如何提昇企劃能力? - 生活

By Dinah
at 2005-11-23T00:00

Table of Contents

想請問各位企劃高手，
有沒有什麼辦法可以提昇寫企劃的能力呢?
我常常寫企劃都會碰到寫不出來的時候，
請問各位又是怎麼解決的呢?
拜託教教我吧~
Update:
如果有人有個人經驗我想會更有幫助，
麻煩提供一下吧!!

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By Kumar
at 2005-11-23T18:55

企劃人員必須了解
產品特性
市場區隔定位
競爭趨勢分析
明瞭進入市場的程序法規
預估銷售數量
價格
產品的生命週期
並據以擬訂確實可行的銷售計畫與競爭策略
協助業務人員達到甚至超越既企劃人員要對市場脈動瞭如指掌
有效評估執行的可行性，而訂定產品的年度行銷計畫
以具體的時間與數據，做為決策和執行的依據
行銷計畫內容包括產品推出時程表、市場佔有率、報酬回收分析
產品價格分析、與經銷商的聯盟策略，並決定年度銷售目標
以及確實可行的執行方法及執行步驟。然後以學術研討會、宣傳廣告
展示介紹、專題演講等銷售活動
便利商店行銷企劃工作
連鎖便利商店山並不同於單獨店，其經營規模與複雜性都相對
增加，因此需要各種短期作業性計畫與長期策略性計畫等整體性規
劃，來指導連鎖體系經營方向。行銷企劃人員扮演的是幕僚的角色
，往往需要擬定各種計劃，例如年度、季、月的銷售計劃、廣告促
銷計劃、產品規劃…等，其中又以促銷企劃為最。
　　便利商店行銷部門根據促銷年度計劃的綱要，並分析最近商圈
內競爭店動態、消費者生活樣式變化、生活水準及行事活動後，擬
定促銷活動之訴求重點及作法。促銷前必須先確定促銷目的，消極
性目的有週年慶、對應競爭者的促銷、配合廠商的促銷等。積極性
目的促銷，則有新開幕促銷、建立公關等，而促銷最終目的在於銷
售及利潤的提升。便利商店的促銷計劃通常是以年、月來規劃，一
旦經上級主管確認後，促銷管理的重點便落在促銷作業流程的規劃
與掌握上。
　　由於便利商店每月配合節令、行事實施的促銷活動，通常每一
次的時間都相當緊湊，所以必須按照作業流程掌握執行進度，以防
效果不彰。促銷企劃的擬定可以從以下幾點原則掌握，一是顧客購
買特性。便利商店的顧客多屬衝動性購買，如何在特定期間，安排
特賣或其他促銷以提升各單價及來客數，是促銷計劃設計時應有的
認知。二是掌握促銷計劃要素，一個良好的促銷計劃應考慮季節、
月份、天氣、節令、促銷玉題及方式、預期效益等。以便利商店而
言，每日來客數約八百～一千人，許多廠商都已體會此通路力量，
愿意出錢投入，使得過去單純的產品行銷，在表現手法上能整合產
品形象、企業的社會性、策略性行銷。
原本便利商店單純的促銷想法，由以刺激商品的促銷為目的，
轉為增加形象塑造、社會性的促銷活動，這方面的改變，也為順應
消費者的需求。
　　消費者開始重視生活價值及品牌形象，並參與社會注活動，而
便利商店正是提供此一活動的最佳場所。便利商店要單靠自己的力
量，運作社會性促銷，往往所投入的費用較大，不如結合媒體、廠
商同合作，各自提供自己的資源來做促銷，不但支出減少、效果也
更好。這種聯合促銷方式，在經營成本越來越高的情況下，將更為
業者所運用。
　　連鎖便利商店的促銷經年不斷，總部有強大的行銷部門，並結
合廠商的力量，不斷的推出活動來刺激及吸引顧客上門，除了一般
的節慶活動，也有配合產品特性的旺季銷售，也有配合新產品推出
時的促銷、庫存品出清促銷、週年慶促銷…等。
　　一般連鎖便利商店的行銷企劃人員，多半要求大學企管、商學
相關科系畢業，身為行銷人員必須要有創意及好奇心，不斷的充實
自我以及掌握市場及消費者的最新情報，所擬出的行銷企劃案方能
迎合市場需求，此外還必須瞭解各個傳播媒體的運用方式，因為促
銷和廣告宣傳是不可分開的。
　　行銷企劃是事業體的靈魂所在，往往著眼於全面性的規劃，因
此若能在工作崗位上認真學習，未來各方面的工作皆能適任。

By Liam
at 2005-11-25T04:24

真的很討厭貼文的人

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