黑松賣金門高粱 塑造新形象 - 金門

黑松賣金門高粱 塑造新形象

記者王孟倫／台北報導

飲料大廠黑松（1234）在去年10月拿下38度金門高粱總經銷權後，
隨即投入品牌形象重新改造，以拓展新的消費族群，
38度金高去年的銷售成績也開出漂亮紅盤，總金額達24.8億元、
較前年成長10%。黑松強調，品牌形象改造不是1、2年的事情，未來仍有努力空間。

金高去年銷售128億

金高為國內白酒市場的龍頭，去年總銷售達128億元，佔整體白酒市場比率超過8成，
讓金高幾乎已成高粱酒之代名詞。

而金高兩大主力品項為58度和38度，
金酒公司總經理吳秋穆表示，58度金高屬於成熟穩定產品，因為它有其時空背景，
當年10萬大軍駐守金門，大家都有喝過58度金高的經驗記憶，
使得58度擁有穩定的消費族群。

相較之下，1999年上市的38度金高，反而成為金酒拓展銷售版圖的主力部隊。

前年10月起，黑松接下38度金高的台灣市場總經銷，積極投入多項品牌改造工作，
強化消費者的認同感。

黑松副總經理張建章表示，根據「EICP東方線上」的調查，對國內高粱酒的品牌印象
好感，38度金高2011年獲得55.5%的消費者肯定，較2010年44.6%增加9個百分點，
他強調，38度金高的品牌形象已明顯提升。

今年黑松也乘勝追擊，除了在黑松世界設立實體的「挑戰珍藏館」外，
並推出一系列形象廣告CF。負責這次行銷策劃的，是在白酒界擁有10多年經驗的
黑松酒類事業部經理王銘泉，他說，廣告以激勵人心為主軸，
將台灣市井小民的心聲，轉化為「挑戰珍藏館」的故事腳本，
另外也推出3支網路版影片，希望透過品牌形象活化，獲得更多消費族群肯定。

重新定位38度金高

王銘泉說，從單一品牌來看，無論高粱、威士忌或白蘭地，38度金高都僅次於58度，
銷售金額是位居國內烈酒市場第二大的品牌，絕對不是58度的「副牌」；

因此，必須要將38度金高的品牌形象，重新定位與改造，以拓展消費族群廣度。

一位酒類通路商直言，從酒精濃度來看，進口威士忌約40多度，和38度金高相接近，
因此，38度金高積極塑造年輕活力的新形象，意圖搶食國內威士忌市場。

此外，38度金高還有一項新的優勢，日前金酒公司宣布調漲58度等多款品項價格，
但38度售價維持不動；

吳秋穆說，這是考量相關生產成本，例如：幾年前調降酒稅率，改以酒精度計稅，
當時38度降幅較少，售價仍屬合理，因而決定不漲。

http://tw.news.yahoo.com/黑松賣金門高粱-塑造新形象-203239412.html

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