超強談判密技大公開 - 自學

經營不動產與人溝通的機會相當多，
熟悉仲介以及買賣雙方的話術是非常重要的，
因為在這過程中的每一句話，都有可能造成你虧損的原因。

舉例來說，千萬別再跟銀行說：「可不可以給我利率低，額度高，速度快的貸款。」
這一聽就是外行的，銀行最喜歡這一種，往往貸款下來拿到的條件都是最差的，
不但利率較高，額度較低，而且信保費，違約金一樣也沒少。

你也可以這樣跟銀行說：
「請問你們家利率是固定利率還是固定率加浮動利率，浮動利率是多少？」
「估出的房價目前都貸幾成？」
「需要綁約嗎？」
「綁幾年？」
「有限定自住嗎？」
「可作房貸搭信貸嗎？」
「需要保人嗎？」
「房貸可作回覆型嗎？」

其實當你說了這些，行員大概就知道你的級數了，
學會這些你在不動產不可能吃虧，這一波不動產不景氣，
正是團隊出手的大好時機，
沒有教不會的學生，只要你有心想要學。

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