新手保險業務員~該如何找客戶呢?? - 生活

By Isabella
at 2008-03-10T00:00

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我朋友是一位新手保險業務員
一開始找客戶該如何找起~
請給完整答案~或譬如~
謝謝

All Comments

By Kristin
at 2008-03-13T17:21

人脈不是只有做保險才建立平常在任何場合和時間都可以做做其他事業和工作都一定要人脈資源前一陣子報章雜誌報導人脈網絡才是致勝關鍵
一開始多半都從親朋好友先下手一方面可以試探她們對你的產品和保險觀念如何是否有不好的情形我建議你先跟她們做個廣告說我在某公司服務有這方面問題記得來請教我不是可以化解尷尬輕鬆帶過至少有告知義務
這樣她們不會說你現實另一方面要多關心她們你要多用功學習讓別人看到你成長未來有成交的機會很難說
去想一個問題一般民眾都怕被推銷當然會避之唯恐不及這是正常反應換做是你也是一樣當客戶拒絕或是不理你的話要有心理準備隨時都要換下一個走在台灣馬路上的人那麼多何必在乎同一個人
外加我們區部單位專門解決新人名單問題成立DS陌生開發社團和課程每期都有人報名參加很快額滿很多人往往報名不了只要公告出來就會爭先恐後報名已經成立好幾年這是我們固有資源
一句話說的好沒有名單問題只有心態問題看你自己想不想改變要去面對和解決
還有你從小到大從唸書到就業身邊的同學和同事或是好友和死黨是不是從陌生開始認識難道是一出生就認識嗎其實從生活四週就在你眼前都沒發現從現在開始就要去注意身邊的人.事.物都不要放過
看你是要怎麼做我從以前到現在都還在開發緣故跟陌生要雙刀並行不要做完緣故在來學陌生會有斷層這是一般的詬病
我從業務這一行到現在行銷行業都一直專研開發技巧還特地去創新學習和研究怕沒有人可以約沒有業績產生危機意識但有些人都不知如何去做在原地打轉
除了緣故以外一定要在開發新名單而要源源不斷才會長久日後累積下來成果很嚇人每天除了跑客戶外但要多認識一些人脈四周為都是機會你不要錯過錯過很難NG再重新來
所謂人脈就是錢脈這就是資源記得這句話要好好保握住是一成不變的定律
一天認識一個新朋友一個月三十個一年三百六十五天有三百六十五個名單不然兩天認識一個一年下來起碼有一百多個名單可以去試試看
從你生活四周去延伸相信會有不同效果給你方式不會很困難不要說沒有效果看似很難沒去做的話更難
我介紹幾種方式給你
一問卷方式定點做不建議看個人評估目前太氾濫到處都有人在做假的資料太多
二隨機任何時間任何地點隨緣到處都可以做最有經濟效益變成一個認識新朋友好習慣
三聽演講講座有免費的有要收錢個人去衡量兼顧到學習新知和成長時間要安排好不要跟CASE和活動牴觸
四參加活動如社團教會救國團看你自己興趣在哪可擴大自己生活圈增加自己見聞不錯的管道
伍網路開發直接間接但要有耐心跟恆心不可能短時間收網要長時間慢慢經營不要一開始就想回收
六轉介紹服務要做好品牌及形象要顧好這是基本的可幫公司及自己加分要勤快一點讓客戶自然會幫你介紹
還有認識新朋友要多關心對方記住不要太商業化去做求人不如求自己最重要就是你一定要跨出去方法都告訴你不積極行動的話一切都是空談
送你一句話想就是問題做才是答案開發無止盡開拓有商機行動是一切根本
以上提供個人經驗如有疑問歡迎來交流分享其實我還有很多方式希望你不要兩天捕魚三天曬網的態度去做要持續堅持的下去

By Barb Cronin
at 2008-03-12T21:12

不要唯利是圖就好！本人就是受害者，前女友是保x信的蔡xx小姐（要小心），一簽完約就提分手！

By Dorothy
at 2008-03-11T20:06

劉超老師是國內網絡直複營銷領域的先驅實踐者與開拓者
在網絡直複營銷領域具有全國範圍內的影響力，已經說明成千上萬的網絡創業者、中小企業老闆打造營銷模式、提高現金流量、拓展營銷智慧，也是眾多企業家的營銷智囊和私人顧問。劉超老師從一文不名，兩年內成為國內網絡直複營銷界的熱門人物。
劉超老師2011年推出的企業營銷諮詢，每小時收費達8000元，眾多企業家報名接受諮詢。劉超2010年、2011年在線語音授課費用為4800元人民幣/每人。通過諮詢指導，劉超老師幫助北京的創業者每月多賺20萬元人民幣，每年多賺300萬元人民幣。
http://5168.us/p/bz002/?r=226013

By Audriana
at 2008-03-12T01:13

新手保險業務要找客戶
最基本的做法是先將自己國小到大學的同學聯絡資料整理起來
再將自己親朋好友通訊錄整理好，這是所謂自己的人脈存摺
如果他以往跟同學交情很好，他的人脈存摺也就越充實
另外也可以多參加一些不用錢或是不需要花太多錢的活動多認識一些人
另外公司所提供的舊客戶資料也可以再開發
這樣就少說有三四百人的名單
首先他不能操之過急，所有名單中不是每個都是有效名單
可能同學失聯，或是聯絡上沒有購買意願　這些都是無效名單
不過也別輕易放棄，可以利用人找人，透過朋友介紹，將自己的人脈存摺建立起來
其次是長期開發，不是每個人一聯絡到就有意願購買
所以要有長期抗戰的打算，今天不買不代表以後都不買
保險業務需要有對客戶足夠的了解
今天他不買，一樣是你服務的對象
生日時給個祝福，三不五時聯絡一下了解對方狀況
對方感受到你的認真久而久之就會跟你買保險
舊客戶也需要相同的關心
畢竟業務不是那麼好做的，尤其是保險業務
保留舊客戶，開發新客戶，這些苦工下的越多
未來的工作就越輕鬆
客戶越是把你當成朋友，跟你買的機率就越大

By Freda
at 2008-03-10T15:40

一開始都是親朋好友
否則就帶桌子去醫院找陌生客戶
再來就是找車子的業務請他們轉介紹（車險）
做業務要自己能判斷客戶在那裡
你的專業度要夠
否則　客戶一問都不懂　你就被打槍了
做保險我真的投降　　我親朋好友全保了所以我做不來

By Joseph
at 2008-03-11T06:57

舊保戶的維繫服務…藉此重新檢視保單
掃街、陌生拜訪
朋友介紹

新手保險業務員~該如何找客戶呢?? - 生活

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