新台灣第一／新日興NB軸承 轉動大商機 - 樹林

【經濟日報╱記者／李立達】 2010.06.21 04:45 am
http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN9/5676061.shtml

全球筆記型電腦（NB）規模今年將達2億台，其中有1億台的軸承（Hinge），出自新日興
的生產線；今年起，新日興透過併購，掌握全球20%液晶監視器軸承的市場占有率。

開車至新日興的樹林總公司，一不留意，就會錯過家全球市占率超過五成的軸承龍頭廠；
公司的招牌，一如他的行事作風，低調且平實。

走進新日興總部內，磨石子地板，沒有太多標語或裝潢，辦公室簡單明亮，辦公隔間後面
，就是生產線。且從打樣開始、雷射切割、CNC車床、精密沖床及金屬射出等產線，一應
俱全；新日興執行長呂勝男說，「我們將關鍵零組件及技術，都留在台灣，台灣產線有
900多名員工」。

新日興在大陸蘇州、深圳均有廠房。不過，台北縣樹林總部，也有全套的軸承研發與製造
生產線，主要生產高階與關鍵零組件，低階或已適合量產的軸承，則在中國大陸生產。

新日興如同台灣產業發展的縮影，經營初期一度面臨低迷，隨著民國60年後的工業逐步起
飛，新日興也從紡織業及電器的彈簧，一腳跨足NB產業，進而成為全球主要的軸承供應商
。

當時膝上型電腦先驅—藍天及凱博，主要依賴日本軸承，時效及成本均處於劣勢，遂與新
日興協同設計，在1990年研發出全球第一款可調式的軸承，隨著台廠在NB領域的蓬勃發展
，新日興也打出一片天。

群益證券分析，新日興為競爭力極佳的NB軸承廠，不僅具備規模經濟優勢，且關鍵技術
MIM（金屬粉末射出成型）製程技術也形成門檻，短期內，無法被競爭對手超越。

群益證券進一步分析，NB軸承由於擁有較高的專利門檻，市場中有能力生產的廠商不多，
且新日興在MIM製程技術領先，平均成本較同業低20%至30%以上。目前自動開闔（
Autolock）的軸承設計，多數採用MIM技術，自動開闔軸承，在NB滲透率已達70%，當輕薄
型的NB比重越高，新日興的競爭力，也將更明顯。

新日興總經理林清正指出，公司起碼具備三種核心競爭力，拉開與競爭對手的距離。首先
就是研發專利；目前新日興手中共有750張專利，尚有158張專利，正在申請當中。


研發專利 宣示技術含量

林清正說，專利如同武器，「雖然不會拿武器打別人，但是難保沒有人拿專利告你」。新
日興擁有專利，也等同告訴客戶，技術含量足以讓人信賴。

新日興的第二項核心競爭力，是產品可靠度，透過長期扎根的技術底子與經驗，新日興有
85%以上的開發案，會獲得客戶的優先承認。去年新日興協助客戶開發530個不同機種，今
年開發機種數，接近700件。

新日興製造能力強，主要是垂直整合能力，也優於同業，小小的一根軸承，其中有60%以
上的零組件，都是自製，成本極具優勢，也讓新日興在交期彈性與產品品質，均優於同業
。

尤其NB終端價格，每年下跌，去年平均售價，下滑幅度高達25%至30%，若零組件廠缺乏自
製能力，將壓縮獲利空間；新日興有信心，今年毛利率將重回30%。

林清正指出，第三項核心競爭力，就是制度與管理系統健全。林清正曾在神達與聯強擔任
過系統管理高階主管，協助新日興建立具效率、自動化與透明化的管理系統，透過製程簡
化，提升生產效率。

NB今年全球出貨量，開始超越桌上型電腦，代表NB產業走向成熟，也代表NB產業鏈，已亮
起警告的紅燈。因為一旦產品走向成熟，價格將快速下滑，產業鏈的利潤空間，更受擠壓
。

對新日興而言，第二盞警告紅燈，則是蘋果平板電腦iPad；蘋果iPad帶動市場對平板電腦
的重視，但也由於電腦不用開闔，市場擔憂對軸承廠，將是一大隱憂。

林清正指出，早在2007年，新日興在NB軸承市占率，從前一年的48.38%，衝至52.65%，公
司就已經發現警告的紅燈閃爍，因為向上成長不易，未來若要持續成長，必須解決產品過
度集中化的問題，要尋求下一波成長契機。

新日興前幾年已在開拓3C消費性電子產品軸承，並針對日商客戶，陸續出貨，包括數位攝
影機、數位相機及全球定位系統（GPS）；至於NB電池的塑膠殼，也在增量中。

為加速產品多角化，新日興展開併購策略，並趁金融海嘯時，努力淘金，企圖透過這場全
球百年難見的海嘯中，挑選具潛力的併購對象。


跨足醫材 將引進日本團隊

「我們手上有50多億元的現金水位」，林清正說，新日興保守謹慎的財務操作，安穩地帶
著公司走過金融海嘯，也在海嘯後，為併購提供銀彈支援。

新日興透過子公司，成立百分之百持股新公司，暫名為健福醫療器材，初期資本額為1億
元，產品將以注射器的零組件為主，包括各式針管、安全指血針及採血針等。

新日興評估，醫療器材業務穩定，且美、日等先進國家均進行醫療改革，後續產能潛力大
；新日興將引進日本醫療器材團隊，初期市場以台灣及中國，後續將拓展至日本、印度及
巴西等地。

http://www.cw.com.tw/article/print.jsp?id=2983 天下雜誌

世界第一大 展現硬實力

現在，全球各地都能感受到，中國崛起的競爭壓力。台灣企業靠著硬實力，逆境求勝。 中
國產業的崛起，是撲天蓋地而來。無論從最傳統的製造業，像是門鎖製造，或是科技業的筆
記型電腦，都無法避免與中國大陸瞬間冒出的一大堆同業競爭。 前幾年，台灣福興行銷副
總經理朱榮和去大陸一趟，印象深刻，「大陸隨便一個家庭、一個鎮就是個鎖廠，做出來也
是個個有模有樣，」朱榮和說。 就連在台灣的水電行，如果不是價格懸殊，也很難從外表
分辨出這個鎖是台灣還是大陸的雜牌。 中國大陸非正規軍的競爭，帶來市場價格的破壞，
削價情形讓台灣廠商瞠目結舌。 就連科技產品的關鍵精密零組件，大陸有的報價很離譜，
不可能的價格都有，「像那種低於成本二、三成的，也來報價，來亂的，」新日興總經理呂
勝男氣憤地說。 在產業外移和中國崛起的雙重效應下，從台灣福興到新日興這樣深耕本土
的中小企業，帶來一股穩定力量。他們繼續在台灣擴大規模，面對大陸和全球化的競爭狂潮
，仍站穩在各個領域上世界第一的位置，不被撼動。 面對大陸的競爭，台灣廠商有自己獨
到的勝出法門。 案例一：新日興，架高競爭的門檻 以台北縣三重為中心，往新莊、樹林延
伸，狹窄的街道，擁擠的交通間，曾經是聚集上萬家工廠的模具街。現在有些工廠鐵門拉下
一半，因為老闆去大陸，還沒回來。 但在樹林市，僅容一輛車通過的「新日興」大門前，
人、貨川流不息，每天都有上百個車次在此裝貨、卸貨，一有車子出來，外面的運將馬上將
等候的車隊移到裡面。 新日興是全球最大筆記型電腦樞軸（連接螢幕和鍵盤的軸承）廠，
市佔率約五○％。二○○六年新日興營收四○．三七億，較前年成長三七．八％，預估EPS
可以高達十一．○六元。想像得到的電腦品牌全都是新日興的客戶，例如：蘋果、新力、戴
爾、惠普等國內外大廠。 二○○五年九月，台灣最後一條筆記型電腦生產線——大眾電腦
的組裝廠，吹響台灣製造的熄燈號。 新日興卻可說是筆記型電腦供應鏈的異類。 雖然客戶
要求用大陸計價方式，降價一○％，要求新日興到大陸設廠，二○○五年新日興到蘇州設立
後端組裝廠。樹林的工廠在二○○六年完成，年底員工人數會從四七○人增加至六百人，其
中二○％是研發人員，「我是真不愛到大陸（台語），」六十四歲的新日興總經理呂勝男，
留著短短捲捲的山本頭，說起話來又快又急。 新日興不喜歡到中國大陸的原因很簡單。因
為大陸仿冒速度太快了，技術流到大陸，很快被學走，「精密的留在台灣比較安全，要教也
是教自己人，」呂勝男笑著說。 呂勝男的信心其來有自，因為就連最講究設計的蘋果電腦
，也都不能沒有新日興。 前年五月初，蘋果筆記型電腦的產品主管，從舊金山飛來台灣，
直接進到樹林新日興的辦公室。 在這之前，蘋果筆記型電腦十幾個研發工程師已經在新日
興待了二、三個星期，為了新款的設計，蘋果已經換過五個專案負責人，花了一百多萬開模
費用，但良率一直上上下下。工程師改到最後，良率卻又從九成掉到五成。 蘋果電腦也不
能沒有他 最後蘋果產品主管乾脆下達指令，以後樞紐的部份，全都由新日興主導。 蘋果採
購主管坦白告訴呂勝男，蘋果合作的其他樞紐廠全都已經「畢業」（被淘汰）。因為蘋果外
形設計獨特，要做到零工差，要有很強的know-how累積修正。 新日興和其他廠商的差別在
於經驗。新日興的研發副總經理有三十年經驗，三個研發人員加一加經驗值幾百歲，可以在
很短時間找到最好的加工方式。 樞紐是每個機種都要重新認證的精密零組件。像同一款筆
記型電腦機種，如果本來是用三星面板，三星臨時缺貨，改用友達的面板，樞紐的設計就要
重新更動，「這沒那麼簡單，設計變很多，不是鴻海那種大量生產，」呂勝男說。 加上新
日興跟蘋果合作超過十年，蘋果第五代筆記型電腦要出來，都直接找新日興溝通設計，而同
時廣達等電腦組裝大廠，還只拿到第三代設計。 這種無可取代的能力，讓新日興可以避開
流血殺價競爭。當廣達、仁寶等電子五哥毛利率都在保五、保六時，新日興的毛利率卻從二
七％拉升到三七％，「殺來殺去沒意思嘛，他若殺太低，我也麥願甲做（不願幫他做，台語
），」呂勝男說。 樞紐專利數全球最多 獨特的研發設計之外，技術創新也可以反映在專利
數上，成為一個將對手排在外面的進入門檻。 在新日興二樓辦公室的入口，有滿滿三面牆
的專利書，新日興總經理呂勝男打開電子郵件信箱，裡面有好幾封律師事務所寄來的報告，
關於二、三家對手侵權的調查，「他一甲我卡到（用到我的專利），我就跟他警告（台語）
，」呂勝男說。 新日興擁有全球最多的各類樞紐專利，目前通過認證的專利多達三七七張
。 像筆記型電腦開闔測試要兩萬次以上，扭力可靠度至少要可以使用十年以上，「很多廠
在測試時就被刷掉了，」呂勝男說。 樞紐佔一台筆記型電腦成本不過○．一～○．二％，
因為是精密的關鍵零組件，一旦發現不良品，是整台筆記型電腦退貨，國際大廠很少為了降
低成本，甘冒風險採用品質不穩的樞紐。 國內某筆記型電腦大廠，就曾經因為樞紐發生問
題，回收一千多台筆記型電腦，那年稅後盈餘虧了二千多萬，「戴爾、惠普、東芝不可能貪
小便宜，冒這個風險，」呂勝男信心滿滿地說。 呂勝男經常觀察日本的產業模式。二、三
十年前日本將製造外移，培養起一批競爭者。但現在日本又將產業重心移回國內，創造國內
需求。 「一定要在所在地建設，重要關卡自己掌握。家還是在這邊，不然你去大陸，只有
待在孤獨工廠一角落，有什麼趣味？」呂勝男說。 呂勝男閒來無事時，喜歡打打高爾夫球
，他的球友都在台灣，加上幾百家協力廠，幾千個家庭讓他覺得有社會責任。 這種情感讓
他留在台灣。 案例二：台灣福興，掌握世界級客戶關係 在高雄本洲加工出口區，每天下午
五點半一到，台灣福興工廠內一二四四名員工魚貫走出工廠打卡，有急著回家煮飯、接小孩
的中年婦女，也有剛當完兵聚在廠區籃球場打球的年輕人。 台灣福興是全球最大的門鎖製
造商，二○○六年營收五十九億，稅後淨利五億二千萬（自結數）。獲選為二○○五年《
Forbes》亞洲中小企業二百強。 像台灣福興這類五金門鎖廠，面對大陸的競爭是從二十年
前就開始。本洲加工出口區過去以螺帽聚落著名，但在大陸低價侵蝕下，漸漸沒落。不過今
年台灣福興還在大興土木，新的辦公室大樓才完工，是舊有的二倍大。 有什麼是大陸不能
做的？ 面對中國大陸的競爭，要有一定的實力，「與其問還有什麼會留在台灣，不如問還
有什麼是大陸不能做的？」台灣福興董事長林瑞章常在幹部會議時，反問同仁。 大陸不能
做到的，主要是獨特的研發實力。五金門鎖進入障礙不高，「但要成為領導者，就有不一樣
的地方，」膚色黝黑的林瑞章說。 台灣福興是做機車零件、辦公室傢俱起家，在高雄已經
是五十年的老公司。 二十七年前台灣福興進到門鎖產業時，已經是台灣最晚進去的廠商。
當時歐美、日本早就有世界一流大廠，就連大陸、泰國也都有許多製鎖廠，比台灣福興資格
更老。 「製鎖很傳統，衣服再傳統不過了，但ＬＶ名牌是傳統產業嗎？設計沒有科技不科
技的差別，」林瑞章說。 大陸競爭或許會破壞市場，但對於要求品質穩定的世界級客戶，
有些比價格更重要的事。 比價格更重要的事 以台灣福興為例，主要兩大客戶是美國的沃爾
瑪和居家倉庫（Home Depot），產品要在這種大型連鎖通路上架，都需要長期的品質認證和
維修保固。 二十年前，林瑞章花了一個月時間，跑遍美國二十六州，跑壞兩部租來的車子
，才拿回公司第一張兩萬件的訂單。經營美國市場八到十年之後，林瑞章才打進美國沃爾瑪
和居家倉庫的供應鏈，建立世界第一的龍頭地位。 沃爾瑪對供應商要求很嚴。在台灣福興
辦公室的四樓，是亞太區唯一一間ＩＴＳ認證合格的實驗室，裡面鑰匙插在門鎖上，一直重
覆開開關關，測試最少要二十萬次以上。能抓緊這些客戶的心，林瑞章掌握的是設計研發的
能力。一個門鎖大大小小有兩百個零件，誤差不能超過五分之一的頭髮細度，開發模具需要
很長時間測試。 台灣福興廣大的廠區裡，二、三個員工看顧著，長排的機器將鐵捲片切割
成圓形，上方套著模具，下方用強力的水柱沖壓，經過一關一關的沖壓，出來就是個一體成
形的空心的喇叭鎖。 過去沒有自動化前，要兩、三個零件焊接成形，總共二、三十個步驟
，地上箱子籠子排一堆，可能五十到一百人都完成不了。 關鍵在原始的設計，可以將複雜
的製造簡單化。台灣福興將設計模組化，運用３Ｄ電腦模擬，可以將開發過程從九個月縮短
為二～三個月，與客戶連線設計完成，模具馬上送到客戶端，壓縮推出新產品時間，「行銷
、研發、生產製造自動化，垂直整合，這是有管理技術的，」台灣福興國外部協理王漢廷說
。 案例三：天心工業，有品牌才有根 新日興因為掌握研發技術，所以敢對國際大廠嗆聲。
另一個在台中小小自行車零組件廠商，則因為打響品牌知名度，可以反客為主，下單給義大
利等國際大廠代工。 台中縣大里市鄉間，蜿蜒的雙線道旁，天心工業三十六年的招牌立在
鐵門上。天心是全球最大的自行車碳纖維曲柄（自行車的把手部份）製造商，過去十六年，
天心業績年年成長，二○○五年更以六千萬資本額，創造二十億營收佳績。 世界有一百多
個品牌的競爭中，自行車三大賽事之一的環法賽只用三個傳動零件品牌，日本鳥野、義大利
Campagnolo，另一個就是天心的自有品牌FSA（Full Speed Ahead）。 一九九○年台灣自行
車零件廠都去了中國大陸。但那年，二十六歲的天心總經理江承勳沒有到大陸設廠，他在台
中辦公室看了一年中外的自行車雜誌，一個月平均十幾本。那年江承勳的父親生病，他在美
國念書念到一半被叫回來接班。 躋身全球三大品牌 江承勳在思考公司未來時，翻開自行車
雜誌一看，全是歐美品牌。這些歐美品牌沒有去大陸設廠，因為都是台灣代工的，「大家都
認為有工廠才有根，但我覺得是有品牌才有根，」江承勳說。江承動從小就對美術很有興趣
，小時候每次上台領獎都是因為美術比賽得名。 一九九一年，江承勳創立自有品牌FSA。一
九九三年到美國成立分公司，二○○○年，設立義大利米蘭分公司，負責行銷、設計。 FSA
打響名氣後，現在天心自有品牌的比重高達九○％，這幾年天心都是下單給義大利知名品牌
的工廠代工，「他們很樂意幫我們代工，FSA賣的量不大，但非常高檔，」江承勳說。 以法
拉利自行車為例，售價二十～三十萬台幣，每年限量兩千台的手工車，可以把logo印上去的
零件品牌屈指可數，FSA就是其中之一。 中國大陸愈進步愈好 面對大陸的崛起，江承勳覺
得很高興，「他們愈進步愈好，這樣我根本也不設工廠，設個品管，請他們幫我代工就好。
」 十六年前江承勳接班時，公司只有五十人，現在擴增至二四○人，明年霧峰工業區，天
心五千坪的研發總部完工，一直到現在天心都還是深耕台中，沒有到大陸設廠。天心二樓的
研發中心有個法國人，因為熱愛自行車運動，自動應徵來台灣工作。 在台中的田野間，天
心靠著堅持自己的品牌夢，馳騁國際競場。

--