廣告的策略 - 廣告

小魯發現 在廣告板有一種廣告 會讓閱聽人 對於廣告的評價部分屬於負面的表達or反應

以下包含 可能是一直 重複or抄襲or百年老梗公式

2/21 王晶 □ [討厭] 中國信託2015《希望篇》
12/22 蘭陵王 □ [討厭] 遠傳廣告假到沒有極限
5/12 正龍 □ [討厭] 又是遠傳的爛廣告
3/23 仁甫 □ [討厭] OREO洗腦歌
4/06 王力宏 □ [討厭] 香奈兒 I Love COCO
4/04 蔡康永 □ [討厭] 維他露P-是喝P不是柯p
4/08 康康 □ [閒聊] 訂飯店廣告

那寫這篇的原因是 因為魯弟我想整理一些 讀書心得分享 給各位版大

因為廣告這類都是偏傳播學的概論所以魯弟就想 小小應用在廣告身上

把傳播的一些資訊分享給各位大大們 若有錯請老師們不要客氣 麻煩指教 一起討論

因為廣告主要是給，閱聽人接受資訊，所以我這邊主要探討閱聽人的分析
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以下 正文

閱聽人的定義

1.即由傳播媒體接收訊息的人，訊息的來源可以是任何傳播媒介，如文字、電影、 印刷媒
體、電視和廣播等。簡單來說接受任何資訊來源的有機體。

閱聽人的理解

這裡頭有比較多專業的理論與導論，閱聽人對資訊的理解有很多層次
我提其中一個。

資訊處理模式

(1) 認知常被心理學家定義為:「認知是一個過程，藉此，個人能做用心理的呈現，
並和外在世界進行符碼互動。」

(2) 學者認為，資訊處理模式的重點是個體得到，注意、追憶、資訊的歷程。
而個體認知系統，可以主動處理資訊，資料系統可以分成儲存單位和處理單位兩個部分，
儲存單位又可以分成短期記憶與長期記憶。記憶聯結單位也是認知研究中的主要部分，
例如基模就是一個重點。

P.S:符碼互動就是你在廣告中看到的任何元素拆解成符碼，這些蒙太奇組合就是符碼互動
那中間牽涉很多符號學的導論暫時不談，簡單來說你在廣告看到的燈光、鏡頭、音樂、效果
都是符碼互動。


這裡我就用圖解的方式說明 資訊處理模式

資訊進入 ex: (廣告 電影 電視 知識 新聞 娛樂)
→形成螺旋模式
︵ ︵ ↓
上 圖畫不出來見諒 認
類似一個龍捲風 認知 ex: 你的框架(你看事情的角度與立場)
昇 由小到大不斷擴 知
張 ↓
擴 領
暫存記憶 (S.T.M) ex:你剛喝的奶茶or你前幾天看的書
大 域
︶ ︶ ↓ 通常這種記憶會暫存九週之後會變成→睡眠效果
基模
長期記憶 (L.T.M) ex:你的名字or性別

Q.如何讓資訊進入長期記憶減少睡眠效果?
A.透過不斷地進行練習 複習 重複

ex.你永遠不會忘記妳的名字 因為你常常寫

你永遠知道你的性別 因為從小認知架構出來男或女


資訊進入

↓

理解認知

↓

進入基模
(有基模) (沒基模)
↙ ↘
繼續擴張 有沒有動機 ? (目標) ex:想不想建構新基模
螺旋繼續上升↑ 讓資訊進入
(有動機) ↙ ↘ (沒動機)

形成新的基模 選擇性遺忘(forget)
(小的基模) (不重要的事nothing)
but:還有睡眠效果
(9週內都還可能記得)





知道資訊 如何成為你的 資訊處理模式(基模) 接下來的每一個訊息(廣告 知識 雜誌 媒體)

你都會為它做一個認知整理在你的基模內出來的東西就叫做『態度』

閱聽人的態度

態度的定義

1.「態度基本上是指個人贊成與反對某事物的心理結構」。

2.「態度是一種外顯行為」俗話說:「注意你的態度?」

3.「態度是一個人對事務或情況相當持久的一個信仰結構，能在背後影響他依什麼順序來
反應」。

那麼態度後面有很多功能與形成暫時就不談資料太過龐大

我在這裡拿一位學者對相關態度的研究理論

低涉入感研究理論 由krugmann提出 特別適合廣告的說明策略。

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認知→行為→態度改變→行為改變指重複的曝光(廣告)會帶來效果，

但是效果並非立即、明顯的，而是延滯、隱性、潛移默化，是長期的效果。

(要有情境誘因才行)

理論之過程:

資訊→ 看電視重複出現商品的廣告(重複曝露)

認知→ 看到廣告進入認知結構→ 儲存(短期以某種形式)可能是某種人物或聲音或特色

行為→ (因情境誘因)→ 試試看(一試成主顧)→ 改變對品牌的態度→ 願意繼續購買

Ex.因為這種態度認知是屬於隱性、長期的效果，所以你不可能看到乖乖廣告馬上跑去

買乖乖，看到阿Q統麵馬上跑去買一定要有情境誘因，甚麼叫情境誘因，可能你今天

早上看過多喝水廣告 很有趣 很有印象 就沒事多喝水嗎，結果再經過小七的時候

喔!有印象去試試看，喝喝看就買了一罐，結果。耶!!不錯喝唷 就產生了對品牌的信念

看廣告(曝光)→情境誘因→經過小七→行為→改變態度(對品牌的信念提高)→持續購買

當然不只會因為單純的情境誘因 所以又有另一個理論出來輔助解釋

※傳播效果階層論

一聽名字就知道是類似樓梯的方式一層一層，這邊我只介紹最後一層

低介入感理論 Q. 何謂介入感高低 ?

理論過程 │ 認知→行為→態度 │ A.你做出錯誤決定所付出的代價與風險

介入感 │ 高 │ 介入感高:娶老婆(一輩子的事)
買車 (你會因為你看了廣告就衝去買嗎?
各種選擇 │ 低 │ 買房 (深思熟慮一下吧)
間的區別 │ │
介入感低:布丁 (便宜)
傳播來源 │ 廣播電視為主 │ 泰山純水 (你會因為不喝就渴死嗎?
口香糖 (又不貴)
原味奶茶
麥當勞 (方便又快速)







結論:閱聽人接收到廣告之後對於資訊處理可能產生一個基模，那很多廣告就有很多基模，

所有大大小小的廣告構成閱聽人信仰結構中框架的廣告，有些人會選擇性的遺忘或放棄則

有些人會因為不斷重複的暴露在廣告下，造成一種暫存的認知與理解，然後因情境因素

加上產品本身低介入感，選擇之間區別低，最後到行為進行購買，而購買後態度改變了，

對於產品認知也提升了一個基模。


所以總歸來說，有種廣告策略就是，利用不斷的重複性質的方式，零亂度的方式，進行傳播

至於閱聽人愛或不愛，不愛就會選擇性遺忘或，放棄(轉台)，零亂度廣告可能，便宜便宜

便宜，好便宜，便宜就買全聯福利中心，一瓶水一瓶水一瓶水渴了就喝一瓶水，沒事多喝水

對閱聽人進行反覆的說服，所以是一種說服的策略。

至於中間還有其龐大 文化 政治 宗教 內向 外向 團體等等理論先不說了。 以上













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<(_ _)> 我在桌面覆蓋一張空白考卷，結束這學期。

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