在西瓜學社會企業(壽豐印象)--(轉PO自FB) - 花蓮

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內文:

在西瓜學社會企業(壽豐印象)
2014年6月16日 21:44

　　身為一個社會企業人，最難面對的選擇就是如何在協助與保護自己間做選擇，
從三天以來開始已經有超過四位朋友打電話問我花蓮西瓜的事情，有要訂購單位超
過上千的，也有人希望我們能替瓜農處理金物流的問題，我也坦白分析了幾個問題
給他們知道......但瓜農的狀況是否值得必須去協助，這件事情很兩難。


　　狀況如下

　　1.瓜農與我方契作價格250-350元一顆，約三十斤左右十天前採收第一批。若
含宅配紙箱裝箱等等，總成本550元左右(350給農民+200運費、紙箱、搬運、管銷
費用)，但該成本仍不包含運送至消費者之間風險。

　　瓜頭(第一批西瓜)農民開價400元，我們並沒辦法接受，談到350元一顆，以一
般行情來說350元一顆是天價(在田裡購買運輸等由買方負責)。西瓜以250-350之間
的價格來談，一般情況是從250元最低價開始累加，每幾百顆累加一次，價格若是一
次開到頂，市場就是推式不會有任何拉式的狀況發生，也就是說生產人開到頂，當
契作的人賠錢農民賺錢的時候這市場就不會再擴大需求，而我們預購消費者很多都
買到530元的西瓜，買到賺到，這件賠錢的生意就是這樣開始，而我們的預購單接完
之後也不再另外做販售了，我們可以不賺錢但是賣越多陪越多，風險也越高，無法
承擔。

　　2.五六日三天連續下雨今天大太陽，西瓜不用說了不是不甜就是爆開，西瓜的
價格是浮動的，今天若你是屬於契作的盤商來說，很明顯350元是一個不能接受的
價格，瓜農在田裏面告訴你：我甘願放到爛掉。那你的選擇是會繼續購買嗎？所謂
的盤商烙跑這件事情，不也就是自作虐。現在瓜農之後再以250元低價傾銷這幾天
的西瓜，對於那些350元的契作人應如何交代？(品質把關沒問題的話絕對是可以購
買的，但是束不知道還有幾個人有心繼續協助。)

　　3.社會企業走到這一環我們都有共同的責任，站在壽豐這塊土地上我感到很榮
幸，也替消費者覺得值得，畢竟還是很多人願意協助農民，現在討論的不光是他本
身盤商烙跑西瓜滯銷的問題，而是其他瓜農還沒出的西瓜因為這件事情所承受的情
況更加複雜(我初估還有十萬顆)。

　　4.消費者真的很可愛，買到的瓜品質無論好不好，都是社會貢獻的一環，資源
運用在對的地方我們就能成功，資源用在不好的地方我們就會更加失敗，這件事情
是一把兩面的刀，一面向著你一面向著別人，太危險，走到這裡同樣跟妳們分享農
民的最初，我們也陸續期待第二批的西瓜，我們並沒有特別執著協助誰，相反的而
是人的本質攸關品質，這件事情更加重要。

　　期待第二批西瓜的到來，目前平台瓜頭已經銷售完畢，感謝您的購買

　　http://www.sofengimage.com.tw/目前有機芭蕉、天狗紅肉李子、栗子地瓜、
無藥萊姆、100%蜂蜜上架中。

　　Q&A：

　　瓜農的契作很難懂，先拿錢給他他不收，就說答應你一定的數量但價格就是
250-350之間，如果要白紙黑字我想我一定不會輸，但贏了他又如何？事如棋一召
換來千古業，我沒有想贏，流程就留給制度化的規格品吧，我們還是以人為主，
簽約是白紙黑字，論輸贏太傷人，如果真的要這樣子，我們最後寧可自傷，往後
退一步。

　　這件事情感謝花蓮地方政府關切

　　更感謝蕭美琴立委的協助瓜農

　　接下來的西瓜才是重點問題。 (歡迎轉貼)
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