五力分析與藍海 - 課程

　　　　　　　　潛在競爭者

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供應商　─────競爭者─────　顧客
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　　　　　　　　　替代品



創業之前，請先想清楚：

1.你有多少供應商，供貨來源？

你的供應商越多，你對供應商的議價能力越高

如果你只有1家供應商，那原物料的價格就是他說了算

如果你有100家供應商，你就可對100家供應商要求：
誰的速度最快、品質最好、價格又最低，我就給誰作、我就叫誰的貨

你的進貨成本能比競爭對手更低價、品質更好、速度更快？


2.你對顧客的議價能力（顧客對你的黏著度），取決於？

你的產品獨特性？秘方、專利？特殊功能？限量版？

你的品牌知名度？通路廣度？

（加盟某品牌，好處是增加知名度，壞處卻可能是供應貨源及價格被限制住）

你的服務品質、產品品質、產品訂價、促銷手法，比對手好在哪、差在哪？

方圓五公里、十公里只有你這家？

別家都沒有停車位？

你比競爭對手價格更低、品質及服務卻更好？
（你有針對公司行號提供300元以上外送？對手沒有？）

為什麼顧客要來你這家，而不是去其他家？

顧客再回來光顧的原因是啥？有哪些？


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開店創業甚至求職前　先做好所選行業、地點及店面的五力分析

以及藍海消去法（請詳toberich創業版某篇：再論藍海）

不要一投入資金　立即陷入紅海　


提供參考


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　http://analysis.com.tw/


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