關於農產品網路行銷的問題,請有涉獵的大大,不另指教 - 生活
By Iris
at 2009-06-16T00:00
at 2009-06-16T00:00
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轉了一大圈,最後還是回到原點,回到我熟悉的地方,批發市場。
現在跟家人在學,年輕人難免會有一些新的思維,只要是好的,有建設性的,都值得一試。
我一直在想怎麼樣才能把父母的生意做的更好,我不斷的在觀察,也一直留心於相關的訊息,現在卻出現了一個瓶頸。
隨著生活型態(週休二日、少子化)的轉變,個人觀察現代人的飲食習慣分為二種,(一)偏好便食<現成菜色、外食>(二)自已煮。
而批發市場也存在這三種人(一)大型交貨廠商<交給餐廳、自助餐、小吃店等> (二)純粹做小型交貨商<商品多樣化,一種交一點> (三)以傳統市場為主力,兼做交的。
而我們是第三種人,而現在批發市場(大著恆大,小著恆小),傳統市場也還可以作,但恐怕會越來越難作(景氣差,小攤臨立,削價競爭,加上現代七年級生並不喜歡上傳統市場,喜歡上超市【有冷氣吹,方便,速時】),所以再可遇見的將來一定會沒落,但在差也是會有一個程度的,但我不想一輩子就爭那個二、三萬塊錢。
就我們作蔬果批發的,將來也就剩三塊大餅而已,(一)生鮮超市ex:頂好,全聯(就我們來說不可能,風險太大、不同領域<我們只是其中一小部分而已>、資本太高 (二) 大型交貨廠商(沒門路,<要找到一個穩定又量大的消費著,談何容易> (三)<也就是我們的狀況> 多角化經營,讓其商品可以出貨順暢,保持新鮮度,一方面也可以打開知名度。我的想法是一方面跑自助餐、小餐廳、小吃店,一方面做網路形銷。
第一種方法是可行的,但如果能配合網路行銷那就更完美了(而網拍卻是可遇不可求的),但試著去努力,就算沒有成功那也沒有損失呀。
就上所述,網拍加宅配是未來的趨勢,為何水果也用這套,衣服也用這套,農產品就沒有人用呢??
我能想到的,其它同行(和我一樣類似狀況的)也想的到,為何他們不做呢??是那裡出了問題嗎??
請教了父母這個問題,他們說他們並沒有這樣的能力,難到真的只是這樣嗎??那總會有有能力的同行吧,為什麼它們不這樣作??
都是農產品為什麼HUG水果網做的出來,而其它的農產品做不出來呢?如果就我們的賣的東西來行銷(玉米<至少有六、七種>、玉米筍<煎、煮、炒、炸都可以>、秋葵<超健康的養身食品>、黃帝豆<沒啥特色>、菱角<料理變化多端>、絲瓜<全身上下都有經濟價值>),這些東西沒賣點嗎?,為何都沒人做?
請這方面大大可以解答我這個問題,因為我在猶豫到底值不值的花那個時間下去學<做出一個完整的價構至少半年耶,年紀大了,每走錯一步,就要花很大的力氣才爬的起來,所以才會上線來問這個問題>
Update:
這題還是要靠自已摸索,行銷加宅配是現在最夯的,賣衣服的做、賣蛋糕的也作、賣水果的也作,就是沒看過賣大眾物資的做過,一定是有某些技術的瓶頸,如果被我突破,那收益一定很可觀。
其實我一直不斷的在想,也不斷的充實與留心這方面的資訊,所以才會上線問。
而大大在回答前,是否應該以本產業做為考慮的方向,而不是以一般的思維來想,例如了解整個台灣的農業生態、農產品出進貨流程、未來農業轉型的方向、現代人生活及消費習性的改變,這些都沒弄清楚了,怎麼幫忙規畫呢?
Update 2:
我的想法是沒弄清楚遊戲規則,怎麼見縫插針呢,怎麼有利可圖呢?
我在做的是沒人做過的事,必然困然重重,以一般行銷技巧直接套入!
有這麼簡單嗎??這些都沒了解,才解答一次,就直接進入商業的行為,會不會太隨性呀????
Update 3:
謝謝您的指教,又讓我學了一步, 還有許多事情須要向您請教,您說到了一個重點了,鮮度(成本與效益),但我認為這只是其一,最重要的是
(一)通路(像快遞一樣,如何用最少的時間<即成本>,把商品送到顧客手上)(有強大的通路,還會有鮮度的問題嗎)。
二:也非常的重要,就是產品的特色(寫給您的信中有提到)
三:整合行銷
基於上述這三點,這就是為何農產品沒人做網路行銷的瓶頸
Update 4:
我們都還不是很熟,您的來信就說到報酬,難到這也是網路行銷的手法之一嗎??
況且單就您的回答,並沒有完全點到我的問題,這樣會有信賴感嗎?
我知道在這塊領域中,我還是個門外漢,我也應該虛心的請教(畢竟裝滿水的瓶子,是容不下一顆石頭的,而就永遠是那個小瓶子),但這樣的方法,讓我真的覺的有點隨性。
Update 5:
(農產品)批發市場的大型交貨廠商,他們也沒有在做網路行銷呀!
因為它們的路俓和我不同呀!我有大、小市場及拍賣場補貨經驗的優勢,我可以利用我的優勢,來做適合自已的銷售管道(生存方式)。
批發+跑客戶(交貨)+網路行銷+生鮮超市
讓商品保持鮮度、成本壓到最低,我覺得這才是適合我走的路
我也一直朝這個方向努力。
但對於這個行銷方式的漠生,讓我有時會有些無力感,這都是必經之路,遇到問題去解決它就好了,真的解決不了,在回到最初的原點就好了,重要的是過程。
Update 6:
還有我知道網路行銷並不好做(十個看有沒有二個成功),而且需要一段時間,所以我會投入相當的時間在這上面。
單就農產品來說,是不是你說的現在進行式,其實很矛盾,因為有些瓶頸,以致於沒人做,繼然沒人作,而以何來的現在進行式???
現在跟家人在學,年輕人難免會有一些新的思維,只要是好的,有建設性的,都值得一試。
我一直在想怎麼樣才能把父母的生意做的更好,我不斷的在觀察,也一直留心於相關的訊息,現在卻出現了一個瓶頸。
隨著生活型態(週休二日、少子化)的轉變,個人觀察現代人的飲食習慣分為二種,(一)偏好便食<現成菜色、外食>(二)自已煮。
而批發市場也存在這三種人(一)大型交貨廠商<交給餐廳、自助餐、小吃店等> (二)純粹做小型交貨商<商品多樣化,一種交一點> (三)以傳統市場為主力,兼做交的。
而我們是第三種人,而現在批發市場(大著恆大,小著恆小),傳統市場也還可以作,但恐怕會越來越難作(景氣差,小攤臨立,削價競爭,加上現代七年級生並不喜歡上傳統市場,喜歡上超市【有冷氣吹,方便,速時】),所以再可遇見的將來一定會沒落,但在差也是會有一個程度的,但我不想一輩子就爭那個二、三萬塊錢。
就我們作蔬果批發的,將來也就剩三塊大餅而已,(一)生鮮超市ex:頂好,全聯(就我們來說不可能,風險太大、不同領域<我們只是其中一小部分而已>、資本太高 (二) 大型交貨廠商(沒門路,<要找到一個穩定又量大的消費著,談何容易> (三)<也就是我們的狀況> 多角化經營,讓其商品可以出貨順暢,保持新鮮度,一方面也可以打開知名度。我的想法是一方面跑自助餐、小餐廳、小吃店,一方面做網路形銷。
第一種方法是可行的,但如果能配合網路行銷那就更完美了(而網拍卻是可遇不可求的),但試著去努力,就算沒有成功那也沒有損失呀。
就上所述,網拍加宅配是未來的趨勢,為何水果也用這套,衣服也用這套,農產品就沒有人用呢??
我能想到的,其它同行(和我一樣類似狀況的)也想的到,為何他們不做呢??是那裡出了問題嗎??
請教了父母這個問題,他們說他們並沒有這樣的能力,難到真的只是這樣嗎??那總會有有能力的同行吧,為什麼它們不這樣作??
都是農產品為什麼HUG水果網做的出來,而其它的農產品做不出來呢?如果就我們的賣的東西來行銷(玉米<至少有六、七種>、玉米筍<煎、煮、炒、炸都可以>、秋葵<超健康的養身食品>、黃帝豆<沒啥特色>、菱角<料理變化多端>、絲瓜<全身上下都有經濟價值>),這些東西沒賣點嗎?,為何都沒人做?
請這方面大大可以解答我這個問題,因為我在猶豫到底值不值的花那個時間下去學<做出一個完整的價構至少半年耶,年紀大了,每走錯一步,就要花很大的力氣才爬的起來,所以才會上線來問這個問題>
Update:
這題還是要靠自已摸索,行銷加宅配是現在最夯的,賣衣服的做、賣蛋糕的也作、賣水果的也作,就是沒看過賣大眾物資的做過,一定是有某些技術的瓶頸,如果被我突破,那收益一定很可觀。
其實我一直不斷的在想,也不斷的充實與留心這方面的資訊,所以才會上線問。
而大大在回答前,是否應該以本產業做為考慮的方向,而不是以一般的思維來想,例如了解整個台灣的農業生態、農產品出進貨流程、未來農業轉型的方向、現代人生活及消費習性的改變,這些都沒弄清楚了,怎麼幫忙規畫呢?
Update 2:
我的想法是沒弄清楚遊戲規則,怎麼見縫插針呢,怎麼有利可圖呢?
我在做的是沒人做過的事,必然困然重重,以一般行銷技巧直接套入!
有這麼簡單嗎??這些都沒了解,才解答一次,就直接進入商業的行為,會不會太隨性呀????
Update 3:
謝謝您的指教,又讓我學了一步, 還有許多事情須要向您請教,您說到了一個重點了,鮮度(成本與效益),但我認為這只是其一,最重要的是
(一)通路(像快遞一樣,如何用最少的時間<即成本>,把商品送到顧客手上)(有強大的通路,還會有鮮度的問題嗎)。
二:也非常的重要,就是產品的特色(寫給您的信中有提到)
三:整合行銷
基於上述這三點,這就是為何農產品沒人做網路行銷的瓶頸
Update 4:
我們都還不是很熟,您的來信就說到報酬,難到這也是網路行銷的手法之一嗎??
況且單就您的回答,並沒有完全點到我的問題,這樣會有信賴感嗎?
我知道在這塊領域中,我還是個門外漢,我也應該虛心的請教(畢竟裝滿水的瓶子,是容不下一顆石頭的,而就永遠是那個小瓶子),但這樣的方法,讓我真的覺的有點隨性。
Update 5:
(農產品)批發市場的大型交貨廠商,他們也沒有在做網路行銷呀!
因為它們的路俓和我不同呀!我有大、小市場及拍賣場補貨經驗的優勢,我可以利用我的優勢,來做適合自已的銷售管道(生存方式)。
批發+跑客戶(交貨)+網路行銷+生鮮超市
讓商品保持鮮度、成本壓到最低,我覺得這才是適合我走的路
我也一直朝這個方向努力。
但對於這個行銷方式的漠生,讓我有時會有些無力感,這都是必經之路,遇到問題去解決它就好了,真的解決不了,在回到最初的原點就好了,重要的是過程。
Update 6:
還有我知道網路行銷並不好做(十個看有沒有二個成功),而且需要一段時間,所以我會投入相當的時間在這上面。
單就農產品來說,是不是你說的現在進行式,其實很矛盾,因為有些瓶頸,以致於沒人做,繼然沒人作,而以何來的現在進行式???
All Comments
By Puput
at 2009-06-16T01:57
at 2009-06-16T01:57
透過網路行銷,可以節省掉許許多多的實體成本,
只需用心經營好網路的通路就好了!
那麼,何謂網路行銷??
請親朋好友或是自己的兒子女兒,幫自己的公司架個網站,
這樣叫"網路行銷"??那您就大錯特錯了!
網路行銷其實就是透過網際網路,將我們的產品、公司、品牌,讓更多的人知道。
↑這是很粗淺的字面解釋,
其實,網路行銷的範圍很廣,大至網站SEO、關鍵字曝光、
購物開店平台、小至架設自己的購物網站、或拍賣等等,
幾乎都算是網路行銷的一環,當然,說穿了,
網路行銷,畢竟是行銷的一種,行銷最重要的就是預算,
不知您打算花多少預算來打行銷呢?
請不要說,網路行銷不需要花錢吧!
這是外行人或是一些只想賺你第一次錢的平台商的說法,
是的,網路行銷是可以不用花錢,您可能請親朋好友,
或是自己本身就有架設網站的能力,千辛萬苦的架設了一個網站起來,
結果一天沒有十個人來看,請問這樣的網路行銷有意義嗎?
所以,請不要再相信網路行銷不用花錢的說法了。
網路行銷一定要花錢,只是看錢有沒有花在刀口上,
沒錯,拍賣是很好的一個通路,
拍賣的花費不大,不過效益比較慢,
因為,買家們很看重評價,一開始沒有評價的情況下,
會跑的比較慢,然後一件商品3元3元的在付,
一個月下來也要個上千元,我們來比較一下,
網路開店和網拍的差異點:
網店(3000-20萬不等)
新商品上架
無評價影響問題
客戶及商家資料保護
版面整齊,變化彈性大
功能多且實用
獨立店面
專業公司形象及知名度
不另收手續費
費用不低,實質效益有待商確
網拍(3元起跳,最高無上限)
不斷的重新更新產品及上架(拍賣期限)
客戶評價的影響
劫標信的威脅
單一版面,版面比較不整齊
功能較少
容易被比價/逛得多買的少(純比價佔多數)
無法塑造自己的形象和知名度
交易費抽%
上面這兩種是目前提到網路行銷時,多數人的優先選擇,
但是現在有一種很夯的行銷方式,
就是部落格行銷,透過免費的部落格,把你們的專業和產品的特色,
表達出來,進而達到與客戶的互動,把品牌推廣出去,
附加效果會比拍賣或是開店好很多,但是,隨著市場的變化,
你可能會發現到,賣魚的也在做部落格行銷,賣菜的也在做部落格行銷,
甚至賣臭豆腐的也在做部落格行銷了,那麼如何將自己的特色渲染出去呢?
其實很簡單,找一個好的行銷工具就行了,讓你的行銷體系發揮到最高效益,
什麼是好的行銷工具呢?
簡單的舉例說明:
今天您在上網時,打上某個網站的網址時,看到的不是一個網站,
而是一個完全與眾不同的呈現方式,以及行銷方式,
這樣的網站會不會讓你印象深刻呢?這樣特別的網站,您會不會想傳閱給您的親友看呢?
這就是一個好的行銷工具,一個好的行銷工具加上一套好的行銷方法,
行銷結果絕對是一加一等於無限大的可能,
如此一來,網路行銷才有他的意義存在,
網路是會不斷的成長,市場也會不斷的轉動,
如果墨守成規,只會原地踏步,做生意要贏在起跑點。
有很多的方法及詳細內容,礙於規定,沒辦法很清楚呈現及說明,
如果大大還有疑問,歡迎來信喔!
2009-06-19 11:14:16 補充:
ok!小弟就現實面來跟您分析吧!
先針對你題目中的幾個問題回應:
Q1:網拍加宅配是未來的趨勢,為何水果也用這套,衣服也用這套,農產品就沒有人用呢??
A1:原因無他,像您前面提到蔬果批發,首重是新鮮度,那麼新鮮度要如何達成,並不是像您們原先的通路般,現採現賣,最少必須用低溫宅配的方式來運送。低溫宅配的運費又比一般運費還來得高,在毛利不多的情況下,要達多少的量,才有辦法COVER掉這些成本呢?這是農產品網購的第一個問題點,另外,網拍加宅配已經不是未來趨勢了,這已經是現在進行式了喔!
2009-06-19 11:14:33 補充:
Q2:都是農產品為什麼HUG水果網做的出來,而其它的農產品做不出來呢?
A2:請問您有去研究過為什麼他們做的出嗎?請問您有去評估過,他們投入了多少的成本下去嗎?請問您有了解過,他們花了多少時間來經營這個HUG水果網嗎?相信我,網路行銷遠遠比你所想的來的復雜,來的困難。每一個經營成功的網站,背後一定有辛酸的歷程,不是每個人想要做就做得出來的。
2009-06-19 11:15:00 補充:
Q3:是否應該以本產業做為考慮的方向,而不是以一般的思維來想,例如了解整個台灣的農業生態、農產品出進貨流程、未來農業轉型的方向、現代人生活及消費習性的改變,這些都沒弄清楚了,怎麼幫忙規畫呢?
A3:誠如您剛剛所說的,一個企劃建構起來,需要半年的時間,相對的,網路行銷,或是行銷企劃,也是那個行業的專門領域,知識+是一個很不錯的地方,最起碼能提供您初步的了解及認知,但是,想要就這個平台,就無酬的得到一個完整的企劃統籌,我想,應該沒有多少專業人士願意承攬的。
2009-06-19 11:15:52 補充:
Q4:才解答一次,就直接進入商業的行為,會不會太隨性呀????
A4:小弟一直以來都秉持著,為大眾服務的心態,在小弟的能力範圍內,盡量為各位解答,但是,也僅限於此,小弟只是建議一個方向,供大大了解,如大大無法諒解,那真是萬分抱歉,請恕小弟無法解決您的問題。還請大大另尋高明!
By Harry
at 2009-06-17T16:48
at 2009-06-17T16:48
你知道嗎? 網站訪問流量的第一來源竟是搜尋引擎之網站排名SEO!!企業該如何做好部落格行銷呢?知識家行銷呢?網站排名呢?網路行銷呢?全方位的網路行銷能帶來哪些好處呢?如何在茫茫人海中對你有印象?對你的產品有印象?熟悉你的品牌?要如何在琳瑯滿目的商品購買你?決定買你?喜歡持續購買你呢?要如何在眾網路平台中看見你?釘睛於你呢?品牌忠誠於你呢?網路無所不在,看不見你的訊息都難!眾智數位科技具有網路行銷十多年的經驗!歡迎您隨時來電詢問~。。眾智數位科技有限公司。。SEO_line_App行銷(眾智數位)
By Gary
at 2009-06-19T03:27
at 2009-06-19T03:27
可以到yahoo或者google搜一下 blog軟體
By Ivy
at 2009-06-19T21:32
at 2009-06-19T21:32
僪吒
By Dinah
at 2009-06-20T19:44
at 2009-06-20T19:44
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By Belly
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at 2009-06-19T23:15
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