關於保險工作的困擾... - 生活
By Barb Cronin
at 2008-12-15T00:00
at 2008-12-15T00:00
Table of Contents
我在去年應屆畢業後，隨即被某家知名的外商保險公司增員..
不知不覺，我在保險業呆了快一年了，再這一年當中，我學到了很多東西...也體認到很多工作上的無常...
一年來，看著同事們來來去去...也許是因為這樣而讓我開始質疑！
我很挫敗..
因為我賺不到錢！原本主管說的那些天花亂墜，現在卻看來格外的諷刺...
每個激勵者常說，只要你肯努力，總有一天...
電話行銷、路邊ds、親朋好友、幾乎可以做的我都做了...
(還安慰自己說因為是犯太歲)
可我成交的還是有限！
然後樣樣都是錢！應酬基本要錢！過節要錢！生日要錢！還無時無刻的關心電話也是錢堆出來的！而我成交的錢全部都花在這上面，甚至還超支！
我不知道我這樣做下去到底還有什麼意義？
這幾個月可能因為是低潮，所以成交的不到考核的標準...
可能業績要被主管吸收...
我還要在繼續下去嗎？
我的客戶們給這些主管，真的會被關心嗎...？
很多的問題堆積的讓我喘不過氣...我是不是該換個工作？
如果有過來人的話，可以幫我解決煩惱嗎？
Update:
(如果是廣告或是同行增員的，畢竟有點答非所問，所以抱歉請別回。)
Update 2:
多謝各位的解答^^
每個都講得很有道理，讓我有所收穫！
一直拖下去也不是個辦法，所以我有跟主管說過我的問題了...
可他一直在迴避我的問題，反倒是說一些什麼：
傳統行業怎樣怎樣，作保險多有"錢途"；
大環境不好，你在這行才不會被裁員、減薪之類的...
講到我的耳朵都快長繭了...非常的無奈...
真不知道我要怎麼做才好....(好像太優柔寡斷了一點厚= =)
不知不覺，我在保險業呆了快一年了，再這一年當中，我學到了很多東西...也體認到很多工作上的無常...
一年來，看著同事們來來去去...也許是因為這樣而讓我開始質疑！
我很挫敗..
因為我賺不到錢！原本主管說的那些天花亂墜，現在卻看來格外的諷刺...
每個激勵者常說，只要你肯努力，總有一天...
電話行銷、路邊ds、親朋好友、幾乎可以做的我都做了...
(還安慰自己說因為是犯太歲)
可我成交的還是有限！
然後樣樣都是錢！應酬基本要錢！過節要錢！生日要錢！還無時無刻的關心電話也是錢堆出來的！而我成交的錢全部都花在這上面，甚至還超支！
我不知道我這樣做下去到底還有什麼意義？
這幾個月可能因為是低潮，所以成交的不到考核的標準...
可能業績要被主管吸收...
我還要在繼續下去嗎？
我的客戶們給這些主管，真的會被關心嗎...？
很多的問題堆積的讓我喘不過氣...我是不是該換個工作？
如果有過來人的話，可以幫我解決煩惱嗎？
Update:
(如果是廣告或是同行增員的，畢竟有點答非所問，所以抱歉請別回。)
Update 2:
多謝各位的解答^^
每個都講得很有道理，讓我有所收穫！
一直拖下去也不是個辦法，所以我有跟主管說過我的問題了...
可他一直在迴避我的問題，反倒是說一些什麼：
傳統行業怎樣怎樣，作保險多有"錢途"；
大環境不好，你在這行才不會被裁員、減薪之類的...
講到我的耳朵都快長繭了...非常的無奈...
真不知道我要怎麼做才好....(好像太優柔寡斷了一點厚= =)
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All Comments
By Zora
at 2008-12-17T02:12
at 2008-12-17T02:12
看以上內容所說 都有去做去努力 問題業務不代表高收入 要高收入就要去付出和努力 學習 犧牲 奉獻 雖然有這份心是不錯 問題你眼前的事情 都沒獲得解答
什麼都要錢 每天眼睛一張開 都是要花錢 同事來去是正常 沒賺到錢未必就是輸家 畢竟現實是殘酷 說錢很傷人心 沒有錢萬萬不能 經濟基礎很重要 現在要回頭才來的及 不要再拖下去 漏洞會更大
自己學理財規劃 賺到錢就要去存起來 卻沒做到 一定有必要花錢嗎 能省則省 賺錢真的不是很容易 那時你應該考慮 找一份兼差維持開銷 走到這一步路 真的很難NG再重頭來
一般保險公司的主管 很少會說不好 都是把好的拼命跟你說 很少把最不好不為人知的說給新人聽 說的天花亂墜 你主管都沒考慮到你的狀況 每天說的話都是一樣
你會從事保險業是不錯的選擇 套一句話來形容
選對公司 跟對人 可以吃香喝辣 選錯公司 跟錯人 痛苦敖敖 文化跟風氣很重要 缺一不可
人家怎麼激勵說 總有一天 肯努力又怎樣 都沒完沒了 都想未來 現在都顧不好 還硬撐下去有用嗎 如同你說的 做下去有意義嗎 (還假如那時候 如果怎樣 都是在那想)
就算再有很多的熱情 也會被澆熄 錯下去你什麼都沒有 離開差不到哪裡 最多是一個經驗 用任何金錢價值是買不到 有人想嘗試 去沒有勇氣跨出去
如果還擔心這擔心那 客戶方面 怕主管沒去幫忙 表示你跟主管之間都沒有那麼好 如果這樣 轉成兼差方式 考核的話 趁現在可以拼就去拼 過不了就算 眷戀下去都是一樣的結果
都已經要到年底 一月份過沒多少 就是尾牙領年終 接著過年 時間都一分一秒倒數 該怎麼作 每個人都有底 在聽你主管繼續說下去 還是你自己抽身 就看決定
如果有任何問題和疑問 可以再跟我談談 不是要挖角你 也不是要你繼續呆 是解決目前所有困境 祝你幸運
By Andy
at 2008-12-15T08:00
at 2008-12-15T08:00
我再陌生開發時遇到一堆同業 競爭 問卷也常問到同業
看到保險同事離職又引進一批新血ㄉ來來往往
除非你本身沒有經濟壓力 又很有錢 才有辦法本著慈善家ㄉ精神來救世ㄉ
我當初也像你一樣覺得保險可以助人.....而從事保險業
但慢慢ㄉ終於了解為何我週遭ㄉ同事心中都只有錢而已
因為當你連自己都難養活時~~ 當初的理想心願是沒有任何意義的
我ㄉ建議還是 從有興趣ㄉ產業入門 也許難找 也許薪水低
但興趣應能可以讓你有 綿延不覺ㄉ動力 搭配適當ㄉ生涯理財規劃 應能安然度過 這 這波不景氣 並習得 工作經驗
至於保險業 我建議 出來找工作 除非你本身沒有經濟上ㄉ負擔
有積蓄可以支撐你 不然建議不要從事 因為我近期研究保險業(加入保險團隊做了幾ㄍ月) 發現一來景氣不好 CASE實在難接
一般你ㄉ主管都會叫你先從親朋好友下手 但難免不會破壞你ㄉ人際關係
而且 雖說把工作當事業做 但其實 這工作沒有底薪 而且 要付出很高比例ㄉ業務成本(交際 手機 油錢.....等等) 公司都沒有補助
比起一般行業 保險業ㄉ業務成本高太多 想磨練 不如找ㄍ有底薪 保障 又可補貼 油資 停車費 等等 ㄉㄧ般行業 保障 又可補貼 油資 停車費 等等 ㄉㄧ般行業 起頭 比較穩
我待ㄉ 某家保險公司 還有人薪水是負ㄉ 一般ㄉ主任級 很多一年做不到五筆生意 還要花掉業務開發ㄉ成本
很多 主任都是 靠親友 購買保單 才升上主任 但從此面臨瓶頸
因為既有人脈用完 再過半年一年 做不出業績就被公司考核掉ㄌ
能做的久ㄉ人 少之又少 而我身邊 一堆作保險ㄉ同學 也沒有一ㄍ 看來賺很多的 每ㄍ都很窮ㄉ感覺 做最久ㄉ是國泰ㄉ同學 一畢業就去國泰ㄌ 一開始有保障底薪 約三萬多 半年後依樣公司要業績考核 看他做ㄌ七八年來 就只有買ㄌ一台筆電 連汽車都沒辦法買 還在騎學生時期ㄉ機車
在我做過保險業後 他也坦承 它們賺ㄉ錢都是虛ㄉ 扣掉業務成本 跟稅金 剩下ㄉ其實不多
而我進入保險業後的心得是 它們一開始會積極ㄉ要求你做原故客群開發(就是你認識ㄉ親朋好友) 藉故希望他們能幫你增加業務經驗值 然後 從親友成交客戶中 你ㄉ主管便賺得 酬庸
你可能因此順勢升上主任 便開始個人面對市場開發 或跟著團體行動開發 但在業務訓練ㄉ話術 卻一層不變 使ㄉㄧ些剛出社會ㄉ新手 跟客戶應對變ㄉ很沒邏輯
而我遇到幾ㄍ 坐上經理 處經理ㄉ人
竟然是因為自己及親友 有投入大筆保險 而越上此位階
一般業務根本很難做到 但他們還是會一直強調 他們光鮮亮麗ㄉ收入 感覺很像直銷 頂點真正賺錢ㄉ人 總是只有那幾ㄍ
而且 不管你做到多高ㄉ職級 公司依樣固定考核
考核不過 就降級 等於隨時有被降級ㄉ壓力 活到老做到老 很容易沒有自己ㄉ生活
整ㄍ人完全付出給工作 雖公司強調 達要依定業績 會給予出國員工旅遊免費 但我看到ㄉ是 一個禮拜去九ㄍ國家
走馬看花 也許有人能享受其中
但其實也只是公司用來增加業務增員 給予ㄉ噱頭話題
這樣ㄉ玩法 實在也太辛苦
最後 我補上 我同學中 真ㄉ有當上保險業務經理的 分享
就是 每天工作至少十二小時 全年無休 也不能鬆懈 作兩年就爬上這位置 但一樣必須一直過這樣ㄉ生活
所以我建議 除非你還年輕 不然要這樣熬 是很難ㄉ
最後 要不要繳稅 是看你ㄉ傭金收入而定
沒達到門檻 當然不用
有達到 課稅門檻也蠻可憐ㄉ 因為一般你ㄉ傭金要扣掉 退庸給客人ㄉ部分 才是實際收入 但是課稅是課你ㄉ總傭金收入
而如果你真ㄉ傭收很高需要課稅 只是達到跟一般上班族一樣 要找些方法節稅 如房貸 保險 扶養親屬 等
那些嘴上掛說 要被課很多稅ㄉ 保險業務 其實也只是在耍嘴皮子而已
陌生開發
花錢送他贈品 順便做問卷了解對方背景 作客戶篩選
再請他吃飯深談
By Elma
at 2008-12-17T23:58
at 2008-12-17T23:58
我也有跟您同樣的經驗
但是保險真的就是比誰堅持的久
哪怕是只有一點點進步
相信您對保險是有熱誠的
因為保險公司每3個月都會考核
所以如果作的不好
不是被降階(如果當時是主管)
就是要被離職(業務員)
所有的努力都白費了
客戶續期都歸主管公司
保險本身是沒有薪水的
都是靠業績
這樣考核的制度真的合理嗎
且保險公司不可能有一家的商品都是最好的
各家保險公司都有各家的優勢
如果商品更多樣化更加適合客戶
會不會比較好推銷呢
對您對客戶都好
我們公司有幾項優勢
1.代理11家壽險公司6家產險公司
2.不考核不降階 讓您的努力不會白費
3.不論作多少都有年終
作到標準加發年終
4.大陸 台灣 組織訓練的經代公司
先不要放棄
可以來了解看看一定會有所收穫
By Kama
at 2008-12-16T02:57
at 2008-12-16T02:57
主管帶領的好 新人一開始的挫折感就不會那麼重
妳在哪裡工作呢 可以跟我聊聊喔
如果對保險業還有熱情卻覺得這間公司無法待下去的話
也可以跟我連絡跳槽 我們同業轉任是有保障底薪無業績壓力不倒扣的喔
雖然如此 還是在於自己要有決心
做哪一行都沒有輕鬆的
保險公司呢 每間產品都各有優缺
沒有完美的 也沒有很不好的(有的話很快被市場淘汰了)
所以不要一昧銷售 要找出客戶的需求
如果對方已保 就找他保單上的不足
再跟他推薦 我現在在我們公司
除了壽險 還可做產險 信用卡 房貸信貸 基金 其實市場還很大
可以的話就在原本的環境好好做
真的不行的話 可以考慮換個環境試試看^^
By Necoo
at 2008-12-19T07:57
at 2008-12-19T07:57
你一直沒有得到你要的輔導吧
如果過於業績導向
自己又沒有明確的方向
很容易變成你現在這個樣子
我自己也從業一年半
找到自己的路很重要
有機會
希望可以跟你聊一下囉~^^
或許對你會有心情上的幫助
By Liam
at 2008-12-16T13:01
at 2008-12-16T13:01
也許您能換到別的地方再試一次再做決定捌!!
我這是台新銀行保險代理
他是永續經營的方式
也就是朋有跟您保
只要他有續繳
你就會一直領到六年就算你已經轉行了
所以不一定會像您所說的這樣的
當然將客戶交給主管不一定會受到關心的
因此若您還在此行
就還是能幫忙很多事情的呢!!
如有興趣可以跟我連絡聊聊看囉!!
By Adele
at 2008-12-15T07:34
at 2008-12-15T07:34
如果這份工作是你下定決心的工作
你就要有耐心 支持下去
但已經缺乏熱情
有幾個月都沒有薪水
有人用貸款 . 現金卡過日
把自己搞到負債變卡奴
那我就建議你
趕快離職
大環境不好金融保險業
並不好做
By Kyle
at 2008-12-18T01:29
at 2008-12-18T01:29
保險是要看長期績效的....
如果半途而廢，很難成功...
我也剛加入保險業...
可以一起共免之喔^^
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請問這些充電器能賣錢ㄇ?
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