連勝文憑「厚臉皮」打動統一 - 一卡通

2009-06-12 中國時報 曹秀雲／臺北報導

統一超商與悠遊卡這兩家文化截然不同的公司，能聯姻成功，關鍵人物是悠遊卡公司董事
長連勝文。連勝文能說服統一超商總經理徐重仁與營運長謝健南，憑的是他的「厚臉皮」
和每天至少四杯星巴克咖啡的領悟！

　連勝文尚未當悠遊卡公司董事長前，統一超商就曾和悠遊卡洽談合作可能性，但那
時兩家公司不來電，沒有下文。等到連勝文當了悠遊卡公司董事長，對香港八達通卡研究
很透徹，心中第一個想要合作的對象就是「零售龍頭」統一超商。

　連勝文透露，他每天早上一睜開眼，父親、太太、妹妹加上他，至少四個人馬上要
向星巴克「貢獻營收」，「臺灣人的生活幾乎少不了統一超商！」他覺得，有四千八百個
據點的統一超商真的很厲害。

　去年十一月，機會來了！連勝文在國賓飯店吃飯，突然看見徐重仁和謝健南兩人也
在。連勝文說，他馬上「厚著臉皮」跑到徐、謝兩人面前，毛遂自薦希望能和兩人談合作
案！

　這看似唐突的臨門一腳，卻讓徐重仁眼睛笑開了，同時也奠下兩家公司合作的第一
塊磚。

　謝健南也讚賞說：「連董事長很積極！連到美國艾森豪獎學金上課，也用視訊和我
們開會！」連勝文的積極態度，加上統一超商金頭腦的行銷力，讓兩家公司重新開花結果
。

　為了保密與慎重，連勝文特別替這個案子取了一個響亮的名稱「倚天計畫」，他很
得意地說：「7-ELEVEn是倚天劍，我們則是屠龍刀。」現在倚天屠龍雙金合擊，能不能產
生「一加一大於二」的加成效果，年底見分曉。

http://news.chinatimes.com/2009Cti/Channel/Life/life-article/0,5047,11051801+112009061200103,00.html

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