跑食品業務技巧 - 生活

By Jacob
at 2010-07-01T00:00

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唉,小弟剛應徵了一份推銷茶葉和茶包的業務工作
今天是小弟第一天上班
方法是選擇挨家挨戶(什麼鎖行眼鏡行窗簾店都去了)....
只有例如威寶,台灣等電信公司沒進去(想說也是白搭)
那麼熱一天下來滿身大汗小弟的業績掛蛋..唉,什麼也沒賣掉.....
我的台詞主要是(微笑狀):哈囉,您好,敝姓X,是這樣的!
今天代表我們XXX食品公司帶了些優質平價的
茶葉與茶包想推薦給你們
請問方便給我幾分鐘為你們坐介紹嗎?
就是這樣..我說的不好嗎?感覺話還沒說完別人已經充滿戒心的看著我
一說完要碼直接說不喝茶拒絕我,要碼很婉轉說我們這不方便也沒有熱水試泡..
(我想到下次它們說沒熱水的話我就直接說沒關係,不好喝可以退錢...= =)
唉,深具業務技巧的大大幫幫我教教我吧...深受打擊的我Q_Q拜託......
教會我,小弟會一深生一世感激的

Tags: 生活

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By Andrew
at 2010-07-04T21:36

恭喜你,你選了一份最有挑戰性的工作,也是一種學習業務技巧最快的工作,好比你要學游泳,你第一次就選了大海,只要你沒淹死,以後不管哪種業務對你而言都像是游泳池,簡單啦
陌生開發的業務,是最強的業務,也是最難學的,以後不管你應徵哪一種行業的業務,老闆只要聽說你在這種公司存活半年以上,就會對你另眼相看
陌生開發總共有七大流程,每一個流程都很重要,尤其以第一跟第六最為關鍵
一,接近(目的在降低對方心防)
重點在眼神,笑容,及讚美
二,寒暄(目的在拉近距離,爭取認同感)
重點在找到對方有興趣的話題
三,產品介紹(目的在創造對方的需求)
重點是自信及肯定的語氣和態度
四,異議處理(目的在轉危機為轉機)
重點是業務技巧展現
五,試訂單(目的在探詢對方真正的問題)
重點是將對方逼到牆角,無路可退
六,締結(目的在讓對方無法反悔)
重點是快,狠,準以及無悲無喜的眼神及態度
七,客戶轉介紹(目的在延伸打擊客戶的親朋好友)
重點在抓住客戶簽單後完全無警戒的心防
其實這七大流程,每個階段都需要上課一小時以上,還要不斷反覆練習,這裡因為篇幅的關係,無法詳述,只能大至點出重點,不過這套功夫你若練好了,天下大可去得
有問題再來問我,我覺得你的悟性還是不錯的

By Hedwig
at 2010-07-05T18:02

你住台中嗎?我想挖角你,有興趣的話寫信給我留個聯絡號碼給我(我們**排批發的,有底薪)

By Kyle
at 2010-07-05T11:19

別一附想賺錢的嘴臉出來就行了為什麼大家都很怕推銷員很討厭推銷員的原因就是這樣你可以準備一瓶開水保溫杯隨時沖泡給客戶喝看看讓他們感覺這個茶是不是真的香真的好喝這才重要而不是天花亂墜說一堆這會讓人產生質疑感
你可以請他們喝然後他們買不買沒有關係但是一定要留下你的名片以後有需要或許會打給你多去幾家拜訪亂槍打鳥總有會中的吧

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