行銷企劃書相關問題（急，20點） - 生活

By Adele
at 2008-06-09T00:00

Table of Contents

行銷企劃書（統一的純喫茶為例）
這份企劃書大致上是做好了，可是卻卡在「行銷目標」和「行銷控制」的部分。
我爬過文了，可是光文字上的意思我還是有點不清楚。
不知道有哪個好心人可以簡單做個範例給我看。
我會非常感激的～　＞＜"
★行銷目標（預設、預期）
1銷售量　2市占率
★行銷控制
1銷售額　2銷售量　3市占率　4獲利率　5顧客滿意度

Tags: 生活

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By Jack
at 2008-06-09T07:07

一、行銷目標就是你決定要賣給誰？
1.以你設定的題目，你的市場對象可能是學生為優先、其次是上班族，或者其他分析。
2.決定你要賣給哪一個市場對象後，你要先設定預期要達到的『銷售量』及『市佔率』，例如，A都會地區市場規模一年約有10億，統一的純喫茶過去銷售量約佔市場50％，因此你設定如果依照你的『行銷企劃書』，預計銷售量年達成 7億，市佔率為70％（舉例）。
3.設定『行銷目標』的目的，是要讓公司管理當局瞭解如果投入行銷企劃書的執行方案和資源，公司可以回收多少收益利潤回來。
二、行銷控制就是掌握這個行銷企劃被執行後，實際達成的狀況為何？
1.公司管理當局贊成你的企劃案，並且實際執行了，約過X個月後，要針對銷售狀況進行評估和控制。
2.例如，經過一年後，此企劃所實際產生的『銷售量』是800萬，『銷售額』是 8億，『市佔率』達到市場規模的80％，結算成本後，『獲利率』在 130％，另外經過顧客滿意問卷調查，本年度新企劃按執行後，『顧客滿意度』提升10％、攀升至95％的滿意水準。因此根據上述五點『行銷控制』指標，我們可得出：『本企劃案實際獲利與預期相同，為成功方案』
3.行銷控制室瞭解企劃按執行過程中，實際與預期是否有差異現象？如果有，則要及時分析管理，然後調整方向繼續執行。
分享我的經驗...加油！

By Poppy
at 2008-06-11T05:23

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By Brianna
at 2008-06-10T20:37

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可以上網搜尋下行銷軟體看看。
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傀

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