若要從事保險業，在保險公司好？還是保險經紀公司？(給20點) - 生活
By Jack
at 2006-07-16T00:00
at 2006-07-16T00:00
Table of Contents
我希望曾經待過保險公司+經紀公司的朋友來幫我解決我的問題，我希望答案客觀一些，不要有太主觀的意識形態，最好是可以幫我分析以長遠從事壽險業來看，在哪邊容易有比較好的成就、收入，以及各領域未來的前景。我打算用20點答案來回饋解決我問題的朋友~
Tags:
生活
All Comments
By Bethany
at 2006-07-17T03:06
at 2006-07-17T03:06
如果你的專業知識跟商品知識的吸收很好 加上你的服務態度跟速度等 ~~都很實在 !!~
當然你能完全掌控到客戶的需求時!~其實經紀人公司雖然很多東西都要自己處理!~但是如果你準備好當個老闆的心理!~其實在這裡可以很好的發揮 ~~不但可以顧全到客戶的需求!~更能為自己為客戶的權益有個保障!~~
經紀人公司能多一層的顧全你的權益!~大部分都還有個人會關心你的!!~更能將你的所有保障有完整的了解!~比較不會遇到業務員互相比較的問題!!~
商品在這裡都有 服務條件上會多一層好處!!~比如說有優惠的條件!!~這些都可以幫你整合跟爭取!!~多半不用擔心沒有爭取到!!~
~~~~
然而保險公司業務員 必然只會對於公司商品來行銷!!~即使別家商品的優點也會想辦法讓客戶認為自己公司保單作的更好!!~
設法讓顧客信賴自己!!~然而每一家業務員對於顧客來說服務態度跟速度還有專業水準~~都是對於顧客來說很重要的!!~如果只為荷包來行銷!!那是不行的!!
然而在保險公司上班 因為公司會幫你作好很多廣告!~等等!!~所以很多制度也必須配合!!~ 而且也有很多限制!!~跟考績等問題@@!
當然公司也會配合行銷課程來讓你學習!~~
~~~~~
然而在成就上跟收入上來說~~
如果你的基礎跟抱負很好~~當然能在經紀公司裡發展會比較不浪費時間外!~更能早點達到你的目標收入!!這些必須建立在你的良好的自我管理外 ~~你也必須更多些學習各家商品 以及了解其特點跟缺點 還有種種關於你行銷上的特質 更是你要發揮的!!~國外保險業務員的模式大部分都採這種!!~相似的!!~ 如果你好好分析 其實這些商品能給予你與你客戶建立更好的信賴感外~~還可以幫你爭取到更多好顧客!!~
~~~~~~
當業務員 基本上沒有可以輕輕鬆鬆的!!~之所以輕鬆 是因為你已經安排好跟處理好所以事情!~往往當你準備的越足夠 就越有把握談成以及完成每一件保險!~~
尤其保險業務員的工作其實不僅是談保險!!~各方面的知識跟生活健康等常識 ~還有應對進退!~甚至送什麼小禮物 說什麼好話!!~都是個學問!!~~
所以如果你早已經具備保險業務員的特質!~~跟耐力!!~只要你肯不斷的學習!!~
不管在哪裡!~相信你一定會成功!!~
!!!!~~~~
我原本再大樹底下的業務員二專畢業後我就改到經紀人公司~可以多方面了解保單的不同特性優點!!~~種種 在單一公司裡看不到的資訊!!~ 跟學習!!~視野變大了!!~ 更能包容外 ~還更能領悟當一個業務員應該抱持著什麼心態去與顧客介紹保險!~
即使只為某家保險公司銷售保單也能知道如何發揮自己的特長跟突顯商品優點!!
~~~~~~~~~
所以你提到的問題~~我還是認為你的實力跟能力越好越能了解自己的需要!~
~~當我邀我的顧客一起來保險公司上班時!~他問我到底去專招的好還是展業的好~~
還是經紀人公司好!!~我跟她說!~如果你有人脈 也有實力 那麼去哪都好 然而 展業的工作比較繁忙外 待遇上沒有專招多更別提經紀人多!~但是羊毛出在羊身上!!~
如果沒有人脈!~倒不如在展業裡慢慢培養人脈~還有固定拜訪的人可以訓練自己!!~我就是在這種環境裡成長的!!~半工半讀也能收入比同學還多!!~^^
當然現在沒在那大樹了~~但是對於商品仍然還很清楚 很多商品其實也都很雷同!~所以離開後更能很快速的把所有其他家保險公司的商品研究的透徹!~
當替客人規劃時就能找到適合的商品來搭配了!!~
~~~還有現在一定要考公會的證照外還有一張投資型的證照你也一定要考!~更要了解透徹才行!!~
因為投資型的商品將是未來保險的趨勢!~
先這樣了!!~祝你 成就非凡!!~
By Frederic
at 2006-07-17T05:35
at 2006-07-17T05:35
我只說重點
我從業十年 帶人最多20餘人
但我想自行開一家保險經紀人
為甚麼呢?
我小孩快2歲了,我常想,如果我在路上掛點了(賣保險的別說自己不危險)
我的辛苦找來的客戶,我努力經營的整個組織
我累積的續期獎金,組織獎金......等 留給誰呢??? 一切一切都是別人的
如果自己開(成為法人)那我的妻小就能繼承我過去10年的努力了
但是自己該可不是簡單的事,所以請以階段性的計畫來規劃你的職涯
別依復一家保險公司到你退休,會發現所有的努力都是別人的.會鬰足吧
By Valerie
at 2006-07-17T13:14
at 2006-07-17T13:14
1首要條件你能接受公司ㄉ商品規劃.才能說服客戶.(不是要你進公司就投保歐----千萬不要)
2你對公司制度.佣金.(如一季無業績.要考核.無續佣---當然亦有些經紀公司亦同).訓練(不要像有些人進ㄌ公司還上知識+提問如何開發客戶.--這些事是主管要教ㄉ)ㄉ接受度.
現今社會.單一保險公司ㄉ商品很難滿足大部份要保人ㄉ需求.(所以本人如要踏入保險業會考慮至經紀公司上班------目前還未入行.)相對也是有很多人接受單一保險公司ㄉ商品.
最近在研究深入了解.各保險經紀公司ㄉ制度.佣金.以現有資料發現.其實經紀公司佣金落差實在滿大ㄉ.(為ㄌㄍ位大大就不公佈差距金額).分類如下.
1.A公司.佣金(不是最高)還好.但一季無業績.要考核.降階.甚至無續佣可領.歸主管(公認最大ㄉ那一家).
2.B公司.(很多家)首佣比A公司少.(但連續佣加起來比A公司多----但續佣不一定領ㄉ到.如保戶停效).不考核.不降階.甚至離職續佣亦100%可領.
3.c公司.首佣比A公司多.(連續佣加起來亦比A公司多).不考核.不降階.甚至離職續佣亦100%可領.
-----------------------多比較幾家.不知道不代表沒有------------------------
最重要是要挑對主管.能給你想知道ㄉ資訊.(是主管領你ㄉ薪水.不是你領主管ㄉ薪水).
歸納以上.到經紀公司.首佣不能比保險公司少.(很多保險公司人說經紀公司倒ㄌ續佣歸負責人ㄉ.但相對在保險公司被考核.亦無續佣可領..要在意首佣歐.)
如果說單一商品保險公司較好.為何近年來MDRT(世界性保險業務最高榮譽)大部份集中在多重商品ㄉ經紀公司
2006-07-16 14:31:46 補充：
我在保險公司服務兩年了，決定轉換到保險經紀公司發展，後來了解保險經紀人公司制度，覺得很讚，又後來了解到更多當經紀公司老闆的好處後，決定開始計畫及著手成立，想請教有經驗的前輩，甚至是了解這方面的朋友們，開保險經紀公司開怎麼策劃、準備、運作？到底是開公司做還是在經紀公司上班好呢？有人可分析一下優劣嗎？(用20點來回饋好答案的網友) 以上是今天網友提問ㄉ..不會是你吧.-------供參考
By Zora
at 2006-07-20T00:45
at 2006-07-20T00:45
By Kelly
at 2006-07-20T10:41
at 2006-07-20T10:41
經紀公司雖然可以賣很多公司ㄉ商品但是相對ㄉ佣金ㄉ部分也比一班保險公司要來ㄉ少!!!!
保險公司雖然只能賣自家ㄉ商品但是對客戶需求ㄉ部分其實都是可以滿足ㄉ!!!
相對ㄉ在保險公司無論是做組織發展還是行銷及業務人員ㄉ行銷補助上都比經濟公司要來ㄉ完善!!!
所以建議你選擇保險公司是在未來ㄉ前景上會有比較好ㄉ發展!!!也會有比較好ㄉ收入!!!!行銷上也會有比較多ㄉ資源!!!!!
有任何問題歡迎ㄋ用及時通問我!!!^^
Related Posts
水性奈米防水塗料好用嗎.請防水專家或有經驗的人回答.急
By Tracy
at 2006-07-15T00:00
at 2006-07-15T00:00
我算不算迷信呢?配不配呢?
By Adele
at 2006-07-15T00:00
at 2006-07-15T00:00
分離式冷氣室外機供電拉線問題..
By Adele
at 2006-07-15T00:00
at 2006-07-15T00:00
遇到不能溝通的鄰居
By Tracy
at 2006-07-15T00:00
at 2006-07-15T00:00
我想問關於貓咪鉤漿蟲的問題
By Zora
at 2006-07-15T00:00
at 2006-07-15T00:00
請問這如何知道人或貓身上有鉤漿蟲?
生活上要注意什麼事情?
之前新聞報導養貓結果失明是為什麼呢?