老字號內衣新發現年輕女性愛上網買私密內衣 - 內衣

http://www.ettoday.com/2008/02/16/91-2231942.htm
老字號內衣新發現！年輕女性愛上網買私密內衣。（圖／邱榮吉攝影）
2008/02/16 10:07
記者郭碧純、彭瑞發／台中報導

女性消費者購買內衣，多半會到專櫃去選購，但國內一家內衣業者兩年多前開發網路購物
市場，搭配網路關鍵字使用，增加曝光率，沒想到業績出奇的好，每個月銷售量都在成長
，現在佔了總營業額的十分之一。

各式各樣的內在美，讓愛美的女性朋友一口氣都想擁有，過去消費者買內衣多半會選擇到
內衣專櫃，試穿後再買，但國內一家老字號的內衣品牌，兩年前開發網路購物市場，希望
殺出另外一條通路。

內衣業者賴宜宏表示，年輕的媽媽、上班族都是他們的主要客戶，特別又以上班族最多，
年齡層大概在25~35歲之間。

200多家實體店面，還有郵購型錄再加上網路購物，多角通路經營，女性從頭到腳時尚相關
用品，除了在產品種類做區隔，售後服務更是互相支援，透過網站買的東西可以在實體
店面退換貨，而且不收郵資，再搭配網路關鍵字行銷，增加曝光率，得到消費者信任，
業績迅速飆漲。

賴宜宏進一步指出，使用關鍵字廣告就是希望能夠更大量掌握更精準的客層，從去年
12月份，關鍵字曝光，就發現業績成長2成以上，虛擬收益比實體的還好。

而網路有8成的訂購單都是老主顧，甚至有遠在馬祖地區的民眾，每個月10、20萬的訂單，
成了無店鋪的加盟者，大大節省實體店面成本，驚呼網路的行銷效果。

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