板橋World Gym斡旋簽約之旅 - 板橋

@ 前情提要：

之前都是在中和運動中心運動

另外在永和私人的體能中心有購買一對一重訓的教練課程

剛從中和搬來板橋 想要找一個新的地方運動


由於板橋World Gym距離現在所住的地方走路不到3分鐘就到了

所以即使知道World Gym惡名昭彰 還是決定要入會

之前沒有認真做入會費用的功課 只有去其他版稍微看過轉讓的價錢

大概是1388/月左右 心中大概就是這個底


今天剛好有個1~2個小時的空檔就想說進去參觀一下順便問一下價錢好了

於是就開始了World Gym簽約的奇幻之旅




@ 參觀

首先進去的時候會填一些基本資料

然後業務會過來問你健身的目標 你的運動次數 你的飲食 balabala

接下來就是參觀會館 (跳過)

然後我的這位業務有讓我做inbody (不知道是否為SOP之一?)

做完之後會請教練講解一下目前身體的狀況 以及你要達成你的目標要如何去做

因為還滿了解自己的身體狀況以及努力的方向 另外數值也都還OK

所以教練跟我討論時並沒有很危言聳聽讓人覺得不舒服的感覺

大概講個3-5分鐘 講完之後業務就會帶你到樓下開始講入會的費用


@ Round 1

首先它們會拿IPAD先秀出一個bullshit的價格

用我的記憶列出來

入會費: 13888
手續費: 13888
月費: 4888

數字可能稍微有點記錯(總之入會費和手續費都是五位數)

沒關係 因為這就是bullshit 不用去理他

業務自己也知道這是bullshit 所以不會在這邊停留太久

業務: 這是我們的原始價格 但現在剛好有做活動 所以現在有這樣的優惠

入會費: 0
手續費: 4888
月費: 1688
約期: 2年

我: 是喔 這價錢還是好高喔 這我可能沒有辦法負擔

業務: 那你的預算大概是多少呢

我: 恩 月費希望能在1388以下 (沒詳細做過功課 所以用在其他版看到轉讓價格去問)

業務: 這不太可能耶 我們九月中以前剛好有個團報活動
會比較符合你的預算 可是那是要在九月中報名

我: 是喔 那沒關係 我再想一下

業務: 你稍等我一下 我去問問看主管喔



@ Round 2

大約兩分鐘後 業務回來

業務: 你好 我剛剛去問主管了 剛好我們還有一分團報還沒送件上去
可以幫你用團報的名義去做入會 這樣你就可以使用之前活動的價格入會

入會費: 0
手續費: 3888
月費: 1588
約期: 2年

我: 蝦 這跟月費1388還是有落差耶 我覺得還是超出我預算

業務: 這已經是最接近你預算的方案了 而且因為我們今天團報的名單就要送件上去
所以這是今天報名才能有的價格

我: 呃...這我可能沒有辦法耶

業務: 如果你覺得月費還是超出你預算的話 或是你可以考慮三年約 這樣月費可以-100

入會費: 0
手續費: 3888
月費: 1488
約期: 3年

我: 可是我沒辦法確定我會在板橋待這麼長的時間 我不想簽三年約

業務: 是喔 但這真的是最優惠的了

我: 沒關係 那我再考慮好了

業務: 好吧 那我去拿我的名片 你之後有需要再連絡我

(不得不說他這邊拿名片這話術很厲害 我心中一度想: 啥 底線就這樣?)



@ Round 3

已經一心以為他要拿名片給我 可以脫身了 想不到...

業務: 哈囉 想請問一下你在板橋有家人嗎?

我: 蛤? 呃...沒有 該不會是家屬優惠吧 (WTF!!!? 這招也太爛了吧)

業務: 對! 我們有另外一個方案是家屬優惠 假如你和你的家人一起報名的話
可以給你這樣的費用

入會費: 0
手續費: 3888
月費: 1388
約期: 3年

我: 可是我家人都不在板橋

業務: 沒有關係 我這邊可以幫你用這個方案和別人併報 但不會影響到你會員的權益

我: 可是我還是不想簽三年約
(因為沒做功課 所以即使一聽就知道這是話術 但還是覺得1388/月已符合我價格)

業務: 所以你現在是卡在覺得時間太長囉

我: 對

業務: 所以如果說約期可以縮短的話 這價格你是OK的?

我: 對

業務: (面有難色) 哀...這好吧 我去幫你問問看主管


@ Round 4

雖然覺得月費1388/月 OK 但想到拿別人轉讓也是1388還不用手續費
就覺得心情還是有點不爽快

過了3分鐘後業務又回來了

業務: 那 我剛剛有幫你問過了 那我們可以給你以下價格

入會費: 0
手續費: 3888
月費: 1388
約期: 2年

我: ..............恩 我想再考慮一下

此時心裡已經有點動搖 這時大概是18:30左右 我剛好19:00約要跟朋友拿東西

所以真的也沒時間跟他耗下去或簽約

我: 那個 不好意思 我七點鐘和朋友有約 所以我可能要先離開

業務: 我們簽約的話很快 大概只要10分鐘
(bullshit 後來簽約明明就花不止10分鐘...)

我: 呃 我剛好也要考慮一下 我19:30再回來好嗎
(我很誠懇真的打算19:30再回來簽約 但業務應該覺得這是我逃離的藉口)

業務: 你先簽約 我們可以給你3天的考慮期 這三天無條件可以退約

我: 呃 不過我是真的有點趕 現在沒辦法簽約

業務: 那...還是你先付個訂金200元 這樣我才可以先幫你占住這個名額
然後給我你的身分證

我: 蛤 所以應該沒有要我的信用卡吧

業務: 不用~

這時候我想沒有信用卡就沒有扣款的問題 身分證可能是他們要建檔

所以就先付個200元訂金離去了



@ Round 5

在這段時間當然是立刻到版上做了功課 (也真的有去找我朋友拿東西就是了)

發現手續費可以到1000甚至到0 月費還可以再更便宜

於是心中就給自己設了個底線 手續費1000 月費1288 2年約

回到World Gym找到那個業務

我就直接說我的訴求

我: 我剛剛有問我朋友 它們說它們月費是1288 手續費1000耶 (這是亂掰的)

業務: 蛤這不太可能耶 你朋友哪一館的

我: 新莊 (亂掰) 而且你們開新的館不都會有優惠價嗎
那如果我在新的館問的價錢北區多點 都比我這邊問的便宜
那我就直接去那邊報就好啦

業務: 這樣好了 所以你要北區多點嗎 那我可以給你這樣的價格

入會費: 0
手續費: 2888
月費: 1388
約期: 2年
北區多點

可能看我有誠意的有備而來(?) 所以價錢直接就降了一級

我: 我不是要北區多點 我的意思是 如果別館問到的多點價格都比這邊單點便宜
那我直接去別館報就好啦

業務: 沒有啦 我們北區多點都是這個價格 你去別館問也一樣

我: 我的意思是如果別館問多點比這邊單點便宜 我可以直接在別的地方報
如果我想要這邊單點呢 可不可以給我月費1288
而且我也不想要送的兩堂教練課 可以直接扣在手續費嗎

業務: 我們兩堂教練課是固定的 不能變喔
然後最優惠就是我剛剛報給你北區多點的價格了 你去別館問也是一樣喔
(這邊業務有點鬼打牆)

我: 好呀那沒關係 反正貨比三家不吃虧 我還是去問問看 反正如果價錢一樣
我還是會回來跟你報 這樣好不好
畢竟你也跟我解釋的很辛苦 要不然你單點給我便宜一些

業務: (表情非常為難) 這我真的沒有辦法耶 好啦你可以去別館問問看沒關係

我: 好的 那可以把訂金退還給我嗎

業務: 好 你等我一下 我去拿



@ Round 6

這時我心裡想這難道就是底線了嗎? 業務都要讓我去別家問了
這次業務消失特別久 大概5分鐘後回來了

業務: 那個櫃檯人有點多 所以我訂金還沒拿 想問你一下如果是這樣的價格呢?
(結果剛剛假裝去拿訂金也是手段= =)

入會費: 0
手續費: 2888
月費: 1288
約期: 2年
板橋單點

我: 可以手續費在便宜一些嗎 我真的不需要那兩堂教練課
你直接幫我扣在手續費這裡好嗎

業務: 不行耶 教練課是固定的

我: 拜託~~~~~手續費低於2000以下我今天就報名了
(開始使出撒嬌攻勢 女生的優勢之一...)

業務: 這...............

我: 拜託~~~~~~~~~~~

業務: 這............你等我一下



@ Round 7

又過了5分鐘

業務: 好啦 我給你這樣的價格看你要不要

入會費: 0
手續費: 1000
月費: 1288
約期: 2年

此時已達到我心中的目標 即使知道可能可以再殺
(看到有人1088/月 手續費0的都有 不過是在景平店)

但覺得這個業務人也還算OK 至少在我這樣一來一往的過程中都沒擺臉色給我看

人還滿親切的 所以最後就以這個價格簽約了


@ 結論+徵伴+發問

1. World Gym的話術真的很厲害 厲害的點不是說甚麼特別方案 (一聽就覺得滿扯的)
厲害的是它們會搭配一些面部表情 以及適時的放手
(例如說要去拿名片 或是給你去別家問 一副已經到他們底線的樣子)
但這些其實都只是它們手段的一部份 有機會我真想看他們員工訓練的手冊...

2. 會籍不是限量商品 所以不可能會有"只有今天才能有這種價格"這種事
所以大家聽到這種話術 不要怕錯過這個價格
只有它們怕錯過你 畢竟多一個會員就多賺錢

3. 至少預留1.5-2hr的時間去斡旋....因為等他們進去"找主管"來來回回真的滿花時間的

4. 在還沒有談妥你想要的價格前 都不要給他信用卡資料

5. 另外我想問的就是他所謂送的兩堂教練課
因為我今天後來有事先走 就沒有先約教練課
這教練課是指體適能檢測 還是真的是兩堂1對1教練課?
還有我想要請問有沒有人有推薦的教練?
(雖然我不會在這邊上教練課 但還是想找一個好的教練幫我上這兩堂課阿...)
因為今天要跟我約時間的教練看起來就超不討喜的

6. 請問大家是否有推薦的團體課程~
另外想順便偷偷徵伴~XD 有甚麼板橋world gym的LINE社團嗎? 想要被收留哈哈



以上謝謝大家看完落落長的心得

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