晶碩光學 和碩董座 童子賢跨界賣放大瞳片 - 隱形眼鏡

和碩董座 童子賢跨界賣放大瞳片

2012年07月06日

【王郁倫╱台北報導】一家須有驗光處方箋才能買的隱形眼鏡品牌？晶碩光學（
PEGAVISION）的特異經營風格，在網路及年輕族群間口耳相傳開來。晶碩門市近3個月快
速在台北捷運街頭設立，創辦人和碩（4938）董事長童子賢曾親自帶著設計團隊到秋葉原
觀察女僕、夜店文化找靈感，蕾絲瞳孔放大片6月一上市就熱銷，童子賢的跨界投資，屢
屢讓人感到新奇。

在景碩（3189）執行長郭明棟引薦下，前精碟老同事許良榮帶著一批材料高手，在童子賢
投資下成立晶碩光學，跨界醫美產業，投入近年台灣開始蓬勃發展的光學隱形眼鏡市場，
除日拋、周拋等拋棄式隱形眼鏡產品，6月也正式推出彩妝系列放大瞳片，並突破業界寄
賣眼鏡店慣例，在北台灣設立11個直營門市。

迎頭趕上國外廠商
目前多家門市放大瞳片銷售額直追日拋隱形眼鏡，童子賢說，消費型及娛樂型產品需求比
功能型更大，過去這些錢（拋棄式隱形眼鏡）都被外國人賺走，台灣要迎頭趕上。
晶碩每片日拋隱形眼鏡售價8.3元，比龍頭老大18.5元便宜一半以上，瞳孔放大片也是對
手的半價，但產品配戴舒適度不打折，沒有找代言人打廣告，靠著口耳相傳，晶碩之友1
年內暴增至快2萬人，今年底目標上看4萬人。

有驗光處方箋才賣
門市小姐對著登門客人說：「很抱歉，我們不接受幫朋友代買隱形眼鏡！」晶碩打破傳統
通路，自報眼睛度數就可以買幾盒鏡片帶走，童子賢下令晶碩的銷售模式必須更嚴謹，消
費者須在門市驗光，或拿著醫生驗光處方箋登門，才可以購買鏡片，而購買過一次後，就
成為晶碩之友。
童子賢認為：「眼睛是身體最脆弱的部分，面對醫療及準醫療產品，必須更慎重其事。」
在生產製造上也要想盡各種方法降低錯誤可能。因此晶碩2009年成軍後，他指示團隊不要
急，一開始盡量慢，不必像電子業一樣快，使得晶碩成立2年半才接近損益平衡。
晶碩團隊多從電子業出身，效率跟獲利成為習慣性目標，童子賢跨界經驗多了之後，習慣
看不同產業，對內部主管叮嚀說：「手機機殼刮傷可以幫消費者換一支，眼睛受傷要怎麼
交待？」

可至便利商店取貨
也因此，晶碩成立後走不同的路，不只成立門市直接接觸消費者，也首創晶碩之友可便利
商店取貨、10日內配戴不適全額退費等創舉。晶碩的門市也不以俊男美女為主體，簡潔明
亮的裝潢出自和碩設計團隊之手，總監李政宜認為，如此更能呈現醫美專業形象。
童子賢轉投資誠品多年，累積了豐富的通路經驗，晶碩有多家門市也開在誠品經營的地下
街中，但童子賢強調，門市只是展示點，晶碩不會迷戀終端品牌，因為隱形眼鏡的市場有
80%來自設計製造服務，晶碩將會積極跟各眼鏡公司合作。

晶碩小檔案
創立時間：2009年9月
資本額：3.6億元
品牌名稱：PEGAVISION
創辦人：童子賢、郭明棟
主要股東：和碩聯合、景碩
主力產品：拋棄式隱形眼鏡自有品牌╱代工（海外）
通路布局：台灣11家直營門市，今年底16家，明年底30家
損益狀況：今年下半轉盈，全年損平，明年獲利
市佔率：台灣市佔率4%，2013年目標5~6%
上市櫃計劃：明年興櫃，2015年上市櫃
資料來源：記者整理
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看來不用擔心買不到了XD
多開幾間~~開吧開吧~~


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