新南向政策 - 高雄

正好今天看到有篇文章提到新南向政策，想起來不久前曾夢到政府的新南向政策及配套措
施。

以下為夢境線
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時間回到2016年，當時我還在前公司擔任總務。

某天公司來了幾位頗有份量的官方及學者，其中負責推廣新南向政策的兩位主導人分別是
；商發院連博士 (男)，畢業於英國倫敦國王學院畢業。國貿局何博士 (女)，忘記哪裡畢
業，但也是非常有名的學校。兩位都非常客氣，且學識淵博。

他們來公司討論政府的新南向政策以及行銷配套措施，想瞭解在產業牛耳的前公司有沒有
什麼需求、建議。

當天因為我的主管出差，故有榮幸做為一名記錄與會。PS與他們握手至今我都沒有洗過手
(XD)。

一陣寒暄過後就進入主題，”最近兩年外銷非常辛苦，連續16個藍燈，東西都賣不出去”
業務Z處的Saiyan處長說道。這就是處長在這會議中所有的話，其它沒了。

這邊補充一下，前公司的業務處長基本上已經是終身缺了，這位處長身經百戰，足智多謀
，是陪伴著公司發展起來的人物，且已經符合勞保舊制的退休資格，但選擇留下來繼續為
公司打拼，底下的經理、課長、副理對處長如此以身作則都感動到哭。

接下來就是主菜了，他們提出的南向政策為

一、 明星育成: 協助廠商開發東協新興市場及行銷活動，預計費用為每家100~500萬台幣
，本項目將自申請廠商中挑選x家進行 (數量未定，但依據早前BRIC行銷補助計畫得知，
不會訂數量上限)。
二、 Taiwan Select: 組成不亞於16團次的Taiwan Select商展團，至東協各國的購物
中心、百貨公司擺設攤位推廣台灣精品，直接對終端消費者推廣、販售。不限定每展次主
題及參展廠商，各行各業都可以。
三、 加強推廣台灣精品 (Taiwan Excellence Award): 於台灣或東協展覽，發放台灣
精品文宣，並在台灣的國際展擺設台灣精品獎攤位。
四、 海外洽談，邀請海外買主至貿協辦事處洽談，並將商機及時回饋台灣。
五、 東協顧問團、商貿團。

嗯，洋洋灑灑的真的相當漂亮，確實是好意見，不愧是博士啊!

但再細想一下，我心中就滴咕了。

第一個這項開發及行銷計畫，這是屬於一次性核發的經費/行銷型為，類似於貿協之前的
BRIC新興市場開發計畫。公司前幾年不是拿著這筆錢去巴西拍了個短片嗎? 若這樣的話，
這筆錢註定會被打水漂，一次性的行銷根本沒屁用啊!!

第二項Taiwan Select計畫，怎麼聽著聽著腦中浮現了我常在漢神巨蛋或其他百貨公司常
見的日本商品特展呢? 這些展通常是一堆昂貴的食品、南方鑄鐵鍋或銀器，反正啥都有。
我在巨蛋看了很多次，成效真的非常差，大家都是看看而已。在這麼哈日的台灣都這樣雞
肋，你們要如法炮製去東協搞? 我怎麼記得聽外勞說 東協各國的人並沒有很喜歡台灣的
產品。

第三項台灣精品 (Taiwan Excellence)其實國際曝光度不足，而獎項失焦，每年幾千個產
品得獎耶，真是精品!

第四項，嗯 不錯，但貿協人員真的懂台灣幾百種行業的產品嗎?

第五項，…耶? 這之前不是就有了? 所以你們要改個名字、從新包裝一下就對了?

過了一會，感覺沒人要說些什麼，連博士接著說道 “我們今天也是希望能多聽聽業界的
聲音，調整政策，幫助大家行銷” 。

OS完後，我回神了，看看各主管木然的表情，才想到，慘了，一定是我泡的咖啡太難喝。

好吧，那只好很快的提出我的淺見回應博士們，畢竟人家今天也是遠道而來的客人。於是
問過Z處長後，我提出了我的看法。

一、 我很委婉的說出我對台灣精品講的看法，並建議再細分獎項種類，將每獎項限1~2種
產品得獎( 說完發現有點自打臉，公司也得過好幾次台灣精品獎)。
二、 國際BI (Business Intelligence): 希望貿協能透過政府廣大的資料庫或軟體協
助找到主要決策人物，或即將發酵的商機。
三、 很委婉的說出我對Taiwan Select計畫的看法。
四、 協助連絡、申請海外公共工作空間，以減少跨國訂房之不便，俾利拜訪客戶。並
且協助連繫跨國VC創投公司，吸引外資，並增加一些中小型公司開拓市場時可能需要的資
本。

五、 海外統包宿舍，由貿協於東協各海外辦事處負責承租數間公寓，以類似青年旅館
的裝潢，設有簡單的商談空間及廚房、公共浴室，並無償供台灣廠商拜訪海外客戶時使用
。欲使用者需押金，並於3個月前預訂，每次使用不得超過3天，單一公司每一年度不可於
相同市場使用超過4房次 (一次四間房或四次單一間房)。其它條款可再商討。

我當時認為海外統包宿舍這是一個三贏的方法，學界可以留下心利做其它更有益的事情。
官方也不用這麼辛苦的搞一堆小型商展及行銷活動，只需要負責登記就好，轉動為靜。輕
鬆點做不是每個公務人員的心願嗎。

而對台灣上千種不同行業的製造商來說，與小吃、衛浴、鍋碗瓢盆生產商，一起在賣場攤
位吆喝似乎也不是那麼適合。有些比較需要的是當面拜訪客戶，並最好能固定拜訪以維護
感情。

台灣很多公司遇到的問題是，他們想開發、拜訪海外客戶，但卻沒法像大陸中小企業一樣
，在海外廣設分公司。而透過海外統包宿舍，則可降低每次出差的費用達1/3或甚至1/2。
而同樣的一筆經費可以幫助到更多的公司、使用的更長久。

但很可惜的，人微言輕，連英文都說不好，自然沒人相信我懂什麼國際行銷。所以應該是
沒什麼人聽進去。而政府最近大力推動錢瞻計畫，不知新南向政策會剩下多少錢。

寫了這麼多，我的想法是，產官學有不同的考量點，很遺憾的，官界有自己的利害考量，
同黨內都有派系之分，不同黨派競爭更是激烈。

而學界對大部分市場似乎並不瞭解，所以很多政策並無法切中要害，徒然浪費時間及金錢
。更慘的是倫為口號

大家都可以喊南向政策，而除了南投，大家都可以喊亞灣的口號，但自己眼睛還是要放亮
一點，仔細的看看配套措施是什麼，是不是妥當。

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夢醒了，繼續打拼。

“Never outshine the master” Nicolas Fouquet








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