我想做一份豐田汽車(toyota)的行銷報告... - 生活

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五力分析
1.對手的競爭力
以目前國產車市場中，有能力與豐田汽車一較高下的，應該只有
裕隆日產與中華三菱，面對兩家來同樣來自日本廠牌，台灣豐田
可說是有較大的優勢，因為台灣豐田能夠獲得日本豐田母廠較多
的資源，不管是技術、車型、協力廠技術、物流、銷售策略，日
本豐田都能夠提供相關的支援，講白一點就是說台灣豐田等於是
日本豐田在台分公司，而其他車廠與母廠的關係比較類似技術上
的合作，所以彼此合作上較難"密切配合"；再加上目前豐田汽車
在世界上成功的銷售策略，使得三菱與日產相形失色，而且三菱
與日產近年來本身都發生某些問題，無法提供更多資源給台灣，
在此消彼長的情況下，也較造成豐田汽車在台灣市佔率愈來愈高
的情形。
2.購買者的議價能力
3.供應商的議價能力
以豐田汽車的經營策略，會將東南亞市場進行整合所以關鍵零組
件的採購也會因為量的關係而獲的更低的成本，而其他國產化零
件也因為日本協力廠提供技術支援，減少模具開發失敗的成本，
因此模具開發費用的成本攤提較低，也使國產化零件成本較低，
整體而言比其他車廠新車型開發的成本低，也就更有競爭力。
而在市場銷售方面，並不配合市場的潮流，並且維持車輛售價，
不太參與其他廠牌的削價競爭，反而形成中古車價穩定，中古車
流通率高，給予消費者車輛較保值的印象。
4.潛在進入者的阻力
汽車產業進入的門檻高，主要需求技術與資金，面對台灣這種小
型市場，如果要有自產自銷的規模，企業投入的資源與回收會不
具經濟效益，所以發展國內自有品牌欠缺的不是技術或是資金，
而是市場，這也就形成國內車廠必須仰賴國外技術的原因，唯有
政府出面協助，才有可能提升國內汽車工業的水準。
5.替代品的威脅力量
目前汽車已成為人類移動的主要工具，是一種不可或缺的產品，
或許在將來人類的移動方式會改變，但是就未來40年來說，汽車
是很難被取代的。