怎麼增加自己的客戶名單呢? - 生活

By Jack
at 2008-03-19T00:00

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最近我要從事保險業的業務人員工作，但是在我身邊不管是親戚朋友都已經保的夠了，那我該如何去增加我的客戶群呢?如果說業務人員遇到沒有客戶時都怎麼去找客戶呢??請大家能給我多一點意見，因為我希望我選擇保險是個對的選擇，因為我是個單親媽咪，所以對於業務這樣的工作，我沒有什麼信心，該如何去實施呢???

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All Comments

By Hedwig
at 2008-03-20T02:53

人脈不是只有做保險才建立平常在任何場合和時間都可以做做其他事業和工作都一定要人脈資源前一陣子報章雜誌報導人脈網絡才是致勝關鍵
有人從南部上來來到北部打拼一個人都不認識都可以從零開始慢慢的累積出資源創造很好的業績你沒輸人家有信心一定贏沒信心什都是輸
一開始多半都從親朋好友先下手一方面可以試探她們對你的產品和保險觀念如何是否有不好的情形我建議你先跟她們做個廣告說我在某公司服務有這方面問題記得來請教我不是可以化解尷尬輕鬆帶過至少有告知義務
你的週遭親朋好友和準客戶有飽的夠嗎一聽到做保險就避之唯恐不及這是正常反應很多人怕花大錢沒錢沒事幹麻買保險一般人認知但沒有好好去了解
這一方面要多關心她們你要多用功學習讓別人看到你成長做各不一樣的業務未來有成交的機會真的很難說
去想一個問題一般民眾都怕被推銷當然會避之唯恐不及這是正常反應換做是你也是一樣當客戶拒絕或是不理你的話要有心理準備隨時都要換下一個走在台灣馬路上的人那麼多何必在乎同一個人
我們區部單位專門解決新人名單問題成立DS陌生開發社團和電話開發社團的課程每期都有人報名參加很快額滿很多人往往報名不了只要公告出來就會爭先恐後報名已經成立好幾年這是我們固有資源
一句話說的好沒有名單問題只有心態問題看你自己想不想改變要去面對和解決
還有你從小到大從唸書到就業身邊的同學和同事或是好友和死黨是不是從陌生開始認識難道是一出生就認識嗎其實從生活四週就在你眼前都沒發現從現在開始就要去注意身邊的人.事.物都不要放過
看你是要怎麼做我從以前到現在都還在開發緣故跟陌生要雙刀並行不要做完緣故在來學陌生會有斷層這是一般的詬病
我從業務這一行到現在行銷行業都一直專研開發技巧還特地去創新學習和研究怕沒有人可以約沒有業績產生危機意識但有些人都不知如何去做在原地打轉
除了緣故以外一定要在開發新名單而要源源不斷才會長久日後累積下來成果很嚇人每天除了跑客戶外但要多認識一些人脈四周為都是機會你不要錯過錯過很難NG再重新來
所謂人脈就是錢脈這就是資源記得這句話要好好保握住是一成不變的定律
一天認識一個新朋友一個月三十個一年三百六十五天有三百六十五個名單不然兩天認識一個一年下來起碼有一百多個名單可以去試試看
從你生活四周去延伸相信會有不同效果給你方式不會很困難不要說沒有效果看似很難沒去做的話更難
我介紹幾種方式給你
一問卷方式定點做不建議看個人評估目前太氾濫到處都有人在做假的資料太多
二隨機任何時間任何地點隨緣到處都可以做最有經濟效益變成一個認識新朋友好習慣
三聽演講講座有免費的有要收錢個人去衡量兼顧到學習新知和成長時間要安排好不要跟CASE和活動牴觸
四參加活動如社團教會救國團看你自己興趣在哪可擴大自己生活圈增加自己見聞不錯的管道
伍網路開發直接間接但要有耐心跟恆心不可能短時間就想收網要長時間慢慢經營不要一開始就想回收
六轉介紹服務要做好品牌及形象要顧好這是基本的可幫公司及自己加分要勤快一點讓客戶自然會幫你介紹
還有認識新朋友要多關心對方記住不要太商業化去做求人不如求自己最重要就是你一定要跨出去方法都說了不積極行動的話一切都是空談
送你一句話想就是問題做才是答案開發無止盡開拓有商機行動是一切根本不要想太多侷限自己的行動做了再說
以上提供個人經驗如有疑問歡迎來交流分享其實我還有很多方式希望你不要兩天捕魚三天曬網的態度去做要持續堅持的下去

By Eartha
at 2008-03-22T02:49

我有你要的名單請盡速和我聯絡 0913-739812 吳先生
2009-06-18 13:30:53 補充：
優質客戶準投資戶請電聊(顯示來電)
0980-899923 小劉
2010-01-04 20:22:35 補充：
你好最近有新的名單請參考看看謝謝 0916-928792 劉先生
2010-07-14 09:46:06 補充：
賣名單各類都有 0982606022 郭'r