怎麼增加人際關係 - 生活

By Blanche
at 2009-02-20T00:00

Table of Contents

我想請問一下
怎麼認識新朋友
怎麼增加自己的人際
怎麼才能讓業績成長
我一個沒有底薪的人
我需要業績
才能生活
我負載很重很重的
請大家幫幫我吧

All Comments

By Hamiltion
at 2009-02-23T11:49

介紹給你幾本不錯我所讀過 or 簡單看過的書
希望能幫的上你
■ 恐怖ㄋㄟ！這樣就能開發客戶！
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?it...
■ 挖掘人脈金礦55招－－教你快速認識上萬人
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?it...
■ 好人脈創造好錢脈
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?it...
■ 超強人脈術！以最小的勞力獲取最大的成果
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?it...
■ 先交朋友再做生意：好人脈成就大生意
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?it...
■ 公關專家不告訴你的〔M型人脈〕厚黑法則：讓朋友為你賣命賺錢的〔M型＋厚黑〕人際戰略
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?it...
■ 50 招打造黃金人脈
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?it...
■ 別自個兒用餐 - 人脈達人的 31 則備忘錄
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?it...
一樣都是「無底薪」，我不曉得你是什麼樣的工作？
房仲？保險？汽車？還是 ... 這點你沒有講
我覺得「無底薪」對於一個「什麼都沒有」的人來說和「自殺」沒什麼二樣
畢竟那是「比高手還要高手」在作的事
另外你只說你的生活負擔很重，只指「連下一餐都不知在那」嗎？這點你也沒說 ... 這個定義很「廣」，請詳述
其實即便有拿底薪的人在人脈的擴展上也是需要費心
但還是要回歸到原點 ... 依照你的產品的特性、屬性等各方面來「定義」它的「可能客戶」有那些？
這是最基本的
像是如果你是賣車的好了，其實你也是知道現在的不景氣大家都在「縮衣節食」
對於這種「耐久財」的東西 ( 其它諸如「傢俱、房子」也是 ) 都是「能忍則忍、能租就不買、能修就不換」
所以你若「堅持非車不賣」就要去改試看看有無「小車、秏油率低」的
依照整個「市場、經濟狀況」等各方面來「通盤考量」你所要賣的產品／服務
再來選擇可能的購買群族，這樣比起只是純粹什麼都不知的情況下就「冒然加入無;底薪的行列」是否要來的「聰明」呢？
你可以給自已一段時間去試試，時間就你所能忍受為主
如果不行就退出去找有底薪的吧
業務不是有這二種嗎？
即便有底薪的作的不好，那麼你的生活也多少能夠有些 support
現在的生活不是以老闆為主，而是你才是老大
老闆想搞無薪的也是因為連他自已也都可能活不下去了
那管的著你？對吧？
更何況即使你拿到 case 好了，別忘了你還要和他「拆帳」
可是在拿到 case 之前的「所有開銷 & 所遇到的任何麻煩／討厭之事」... 他可是「沒興趣想了解」... 明白嗎？
回歸到人脈這個問題好了
不管是否有底薪都是一個需要解決的問題
當然最好的辦法就是去儘可能參加「有很多人」的地方
像是「研討會、球場、電影院、廟會」... 去認識／搭訕你所認為的可能客戶 ( 去這些地方不見得要花費，請動動腦筋 )
當然啦，別一開始就說要推銷東西
而是花時間去和他「交朋友」
畢竟 ... 記住：「人們為了避免受騙上當或因為社會詐騙層出不窮，多半在購買行為上會傾向於『保守、比價、多管道』等來決定是否購買，特別像是『高價』的東西好了就會『寧可去和熟悉的人去詢問、請教意見』」
所以你和對方是否「熟悉到和對方可能深交到讓他／她剖心置腹向你述說其想法／心理話」決定你的產品能否賣出的關鍵」
2009-02-20 18:53:43 補充：
「推銷員=花費」在國人的「舊有印象」還是這樣停留著
即便可能對方「真的需要你的產品」
但也要花費許多力氣「說服」去購買「你」的產品
因為現在的商品「同質化」的太多了，而且「購買管道」也很「暢通」
你所賣的若是「有型商品」說不定對方會比你賣的還要好
再加上現在是「消費者時代」，消費者的價值觀、認知、知識／常識也有可能比你還要高明
所以你的「專業知識」的高低亦是是否能「成交」關鍵
2009-02-20 18:53:57 補充：
如果你沒錢買書的話
建議你去圖書管去參閱「喬．吉拉德」的
他老兄是我看過所有的推銷員當中在「人脈擴展」上的「段數是最高的」( 他所發明的「250 法則」，是所有當代業務人員的「必用手段」)
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?it... 和 http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?it... 是他老兄的書
可先去書局翻來看，如果不錯可買回來當作「教戰手冊」參考
2009-02-21 19:25:57 補充：
今天去書局看到這二本應該對你有用
● 一次讀完 10 位推銷大師經典講義
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?it...
● 口袋業務家教：25 個隨身攜帶的銷售祕訣
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?it...
PS：如果不知如何作，書就是你最好的老師
因為其它 Sales 不會在忙自已的 Case 的同時還要【教人】
適當投資自已的腦袋是值得的，因為這會比你自已摸索要來的「有價值」
2009-02-28 13:15:31 補充：
to 鳳臣：
感覺你好像是在搞「直銷」... 從你的網站看來
to 樓主：
你自已挑吧
現在的不景氣，即便想要增加人際關係來增加業務
也要從別人的角度來看
其實最重要的不外乎就是幫助人們：「增加收入、減少開支」
只要能夠幫助他／她們這二點，相信要開發人脈是件很「關鍵性」的一點 ...

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