廣告商砸大錢在電視打廣告，效果好不好呢？--兩則新聞 - 廣告

廣告砸錢有效 磁振造影測效果

2007/02/12 報導記者：楊政平

廣告商砸大錢在電視打廣告，效果好不好呢？最近有科學家用最科學的「磁振造影」方式
來掃描觀眾看廣告的反應，結果有令人意外的發現。


美國體壇年度盛事超級盃已經落幕，當時電視轉播廣告創天價，一檔30秒要台幣八千五百
萬，貴得嚇死人。

砸大錢，業者當然希望立竿見影看到效果，事實上呢？ 加州大學科學家找來十名志願者
，戴上特殊眼鏡，觀看超級盃廣告，同時作腦部磁振造影，看看到底哪些廣告比較吸引人

結果發現，強調聲光效果的廣告的確會刺激觀眾神經，誘發購買動機；相反的如果廣告表
現手法太誇張，會讓理性的觀眾產生排斥，叫他們掏錢買東西，當然免談。








專家的結論：拍廣告搞創意、好看是一回事，必須針對產品特色發揮，把品牌和產品牢牢
映在觀眾腦子裡，否則廣告只是夠炫、刺激而已，到底在賣什麼？消費者可能看完就忘了
，廣告商砸錢就像丟到水裡，沒有任何效果。











------------------------------------------------------------------------
http://www.ettoday.com/2007/02/05/334-2051186.htm

超級盃1秒280萬廣告費白花？　美研究：多讓觀眾焦慮
2007/02/05 18:09 記者管淑平／編譯

美式足球超級盃的電視轉播廣告價碼屢創天價數字，不過美國一份研究卻顯示，這些廣告
主的大把鈔票可能都白花了，實驗顯示，觀眾看到這些廣告時，大腦並沒有產生正面反應

美國加州大學洛杉磯分校的小型研究找來年紀分別是18到34歲的5名男性和5名女性作實驗
，利用功能性核磁共振造影觀察他們的大腦對超級盃實況轉播播出的廣告反應。結果發現
，當他們看這些天價廣告時，大腦杏仁核活動異常活躍，杏仁核是大腦中負責處理焦慮和
害怕情緒。

研究負責人佛瑞德曼4日接受電話訪問時說，「我們觀察到杏仁核這個區域─這個風險偵
測器─大量的活動，多到我們得回過頭再三檢查我們的軟體。」

研究發現，最令受試者產生焦慮的是通用汽車的廣告，廣告中是一名機器人在車廠裝配線
上工作，機器人不斷的工作，直到他弄掉了一根螺絲，導致整個生產線停擺，這時其他憤
怒的工人把機器人趕走，機器人因此失業，廣告結語是「GM裡每個人都很要求品質。」佛
瑞德曼說，「這個廣告吸引人們注意，但是不是讓他們有好感，造成很大的焦慮，或者
...感到經濟上的不安全。」

另一段由小甜甜布蘭妮離婚丈夫凱文拍的速食餐廳廣告，也同樣引起觀眾焦慮﹔而廣告效
果最低的是本田汽車的廣告，受試者關注的程度比看什麼都沒有的黑畫面還低。至於對受
試者造成最正面情緒的廣告，是可樂和零食廣告，但是佛瑞德曼說，與去年的超級盃廣告
相比，今年的整體來說都是白花錢了。

同樣在超級盃期間用磁共振造影了解觀眾觀賞球賽時的大腦即時反應，UCLA另一名學者拉
柯波尼說，這種方式可以提供廣告主可貴的訊息，企業界可能是會最先使用這種方式了解
廣告效益的，「接下來將是政治，我相當肯定，下次總統大選會有些（政治人物）用上這
個。」

--
████
◢██◤ ◢██◣ █▉██ █▉██ ◢██◣
████ ██▇█ ███◤ ███◤ ██▉█
████ ◥█▇▇ ██ ██ ◥██◤ ::petertu::

--