屈臣氏12/18禮拜六又要打九折了!! - 全聯

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By Susan
at 2010-12-19T13:33

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話說,我曾經在一間小區供應商的公司待過。

來說說這種小區的活動當時的情況好了。(離職許久,不知道現在如何了)

像是這類的活動阿 小區通常會在兩三個月前就發通知告知。
幾月幾號到幾號,有什麼活動,怎樣的特價,怎樣的促銷。
請廠商配合贊助。

舉例像是買千送百好了。
小區就會要求廠商全額贊助的那個10%。
也就是小區是一個平台,她完全不用出一毛錢。
簡單說就是,你今天買了五家不同廠商各200元的商品,共1000,得到一張100元抵用券。
小區就會向這五家廠商,收取各20塊錢的費用。小區稱為活動贊助費。

再像買一送一,加一元多一件的活動好了。
小區會跟廠商說,我要賺的%數還是一樣。你們自己看著辦。
看產品別,小區收取的%數不同。從20~40%不等。
也就是以前賣出一件商品,小區要抽30%。
你買一送一,多一元多一件,他還是要抽30%。
就等於是要廠商提高原本的售價,不然怎麼經得起那個抽%?
不過如果售價太高,小區也會不爽。

【你原本賣100,現在買一送一活動,把原售價調成200,你當我數學不好?】
【那...那怎麼辦才好呢?】
【反正我還是要賺%數,你就101~199之間,自己看著辦】
【喔...好挖...】

更別說小區每樣商品都要收取費用。
除了賣出的%數,還有商品上架費,促銷費,DM贊助費,特別陳列費,入倉費等等。
反正不管辦什麼活動,小區就會要廠商贊助就是了。
因為小區認定自己是一個平台,幫廠商賣東西,讓消費者買的便宜。

據我知道,很多廠商是無論賠錢都要在小區上架。
為什麼呢?人家小區全台灣多少分店,康康比得過嗎?!

所以為了確保消費者可以買到最便宜的商品,小區也是很用心經營的。
只是廠商總有自己獲利的考量,總不能在小區賣一隻賠一隻吧...

另外,全聯的採購也是非常厲害的。
全聯他們會先請廠商報價,再當面一個一個談。
為什麼有些保養品產品全聯買比較便宜?
他們採購看你報100塊,他按按算盤,說70你賣不賣?不賣?好,請下一家廠商進來。
完全沒有商量的餘地。
那為什麼還要進全聯賣?人家全聯銷得很快啊!
婆婆媽媽去買乾貨餅乾零食,想到家裡剛好缺洗面乳。
她去架上看看,這個正好在特價,就算只比別人便宜一塊錢,她也會買阿!

講太多好像講不完...先降。

※ 引述《btfortaiwan (OOXX)》之銘言:
: 究竟這種東西有沒有先漲價再打折吸引你來買呢??
: 我今天看了一些東西...洗面乳的價錢非常偏高...
: 平常一條99~109的今天賣13x...
: 第2件+1元的洗面乳賣139元..但是全聯60~70元就有了...
: 我只能說他或許有非常便宜的東西,但是光賺沒精打細算過的客人...就賺很飽了...

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Tags: 全聯

All Comments

Irma avatar
By Irma
at 2010-12-19T19:58
推 原來如此
Sarah avatar
By Sarah
at 2010-12-22T06:00
那會影響品質嗎?改賣次級品?
Blanche avatar
By Blanche
at 2010-12-23T07:03
這種文章之前家樂福、7-11、全聯 也出現過類似的供應
Genevieve avatar
By Genevieve
at 2010-12-27T05:47
商抱怨過。 但我比較好奇,供應商還是有賺吧?
Jack avatar
By Jack
at 2010-12-29T20:53
只是賺比較少而已,算是薄利多銷吧? 不太可能賠錢吧
Agatha avatar
By Agatha
at 2011-01-03T01:56
不過我猜想小區在+1元多1件的時候,供應商出貨比較慢
所以才會有時候特賣第1~2天就賣完,中間也不太補貨。
Olivia avatar
By Olivia
at 2011-01-07T11:50
但等特賣結束,隔天馬上貨架商品又全滿@@
Elizabeth avatar
By Elizabeth
at 2011-01-11T11:25
這看起來每一家都會這樣...
Jacky avatar
By Jacky
at 2011-01-13T20:36
全聯某些開架保養品,未折扣前的售價就已經比屈臣氏低了
James avatar
By James
at 2011-01-17T12:07
任何一種通路做大了就是這樣玩供應商阿
Dinah avatar
By Dinah
at 2011-01-19T22:44
例如kose潤肌精,全聯賣340左右(未折扣),屈要賣380
Kelly avatar
By Kelly
at 2011-01-24T13:40
屈要達到全聯那個價必須要等久久一次的打折活動才有
Selena avatar
By Selena
at 2011-01-29T10:31
我消費者才不管通路怎麼運作,比價下來誰便宜就去哪裡
Isabella avatar
By Isabella
at 2011-02-03T03:51
但是全聯跟小區的客層的年齡層還是不同,
John avatar
By John
at 2011-02-05T00:11
所以還是有調整價格的???
Oscar avatar
By Oscar
at 2011-02-09T06:05
好像每家都這樣,原PO厲害,終於知道了
Isabella avatar
By Isabella
at 2011-02-10T07:53
大的平台本來就是如此 購物袋/印DM/特價促銷 這些都是供應商
Aaliyah avatar
By Aaliyah
at 2011-02-14T18:45
在買單 生意手法是很黑暗的 要賺大錢就是要敢要狠要沒天良
Mason avatar
By Mason
at 2011-02-19T07:29
通路就是掌握一切阿
Thomas avatar
By Thomas
at 2011-02-22T13:50
大家都是格子舖 你賣你的 我賺我的 不賣拉倒
Suhail Hany avatar
By Suhail Hany
at 2011-02-27T06:48
但供應商還是會賣啊 表示還是有賺吧
賺的多或賺的少而已吧
Charlotte avatar
By Charlotte
at 2011-02-28T13:37
每家便宜的東西不太一樣 除非常常在比否則很難抓
Candice avatar
By Candice
at 2011-03-04T14:09
有時候懶得比就直接衝大潤X/全X 他們東西一般都比較便宜
Charlie avatar
By Charlie
at 2011-03-04T20:45
不過全聯不能刷信用卡消費
Hardy avatar
By Hardy
at 2011-03-06T04:30
大多數廠商都願意配合啊,萬年不配合又熱賣的就維骨力和mj
Gary avatar
By Gary
at 2011-03-10T18:58
原來是這樣 難怪特價時常缺貨就讓你買不到
Oliver avatar
By Oliver
at 2011-03-15T02:15
缺貨的話,小區會扣廠商錢喔!
Lily avatar
By Lily
at 2011-03-15T05:58
但是要是缺貨扣款比賣出划算,就會讓小區扣。因為賠本
Valerie avatar
By Valerie
at 2011-03-19T03:58
所以有些廠商寧願扣款也不願意賠錢賣...所以就不出貨了
Mia avatar
By Mia
at 2011-03-23T15:33
好文
Madame avatar
By Madame
at 2011-03-27T19:58
我只知道要在小屈賣東西是要上架費的
Rae avatar
By Rae
at 2011-04-01T17:00
通路為王的時代麻 不意外阿 小7全省快5000家收的錢才可怕
Jake avatar
By Jake
at 2011-04-03T16:18
推一個!長知識...

屈臣氏12/18禮拜六又要打九折了!!

Iris avatar
By Iris
at 2010-12-19T00:46
究竟這種東西有沒有先漲價再打折吸引你來買呢?? 我今天看了一些東西...洗面乳的價錢非常偏高... 平常一條99~109的今天賣13x... 第2件+1元的洗面乳賣139元..但是全聯60~70元就有了... 我只能說他或許有非常便宜的東西,但是光賺沒精打細算過的客人...就賺很飽了... - ...

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By Kumar
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By Zanna
at 2010-12-12T23:32
剛剛去全聯看到柔情抽取式衛生紙2串261元 一串是130抽12包 但是需要福利卡才是這個價格 特價期間12/11-12/30 我是覺得還滿便宜 不過因為我平常都是買春風比較多 不確定是不是最便宜的價格 提供大家參考 如有更便宜的價格也請告知 謝謝!!^^ - ...