屈臣氏12/18禮拜六又要打九折了!! - 全聯
By Susan
at 2010-12-19T13:33
at 2010-12-19T13:33
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話說,我曾經在一間小區供應商的公司待過。
來說說這種小區的活動當時的情況好了。(離職許久,不知道現在如何了)
像是這類的活動阿 小區通常會在兩三個月前就發通知告知。
幾月幾號到幾號,有什麼活動,怎樣的特價,怎樣的促銷。
請廠商配合贊助。
舉例像是買千送百好了。
小區就會要求廠商全額贊助的那個10%。
也就是小區是一個平台,她完全不用出一毛錢。
簡單說就是,你今天買了五家不同廠商各200元的商品,共1000,得到一張100元抵用券。
小區就會向這五家廠商,收取各20塊錢的費用。小區稱為活動贊助費。
再像買一送一,加一元多一件的活動好了。
小區會跟廠商說,我要賺的%數還是一樣。你們自己看著辦。
看產品別,小區收取的%數不同。從20~40%不等。
也就是以前賣出一件商品,小區要抽30%。
你買一送一,多一元多一件,他還是要抽30%。
就等於是要廠商提高原本的售價,不然怎麼經得起那個抽%?
不過如果售價太高,小區也會不爽。
【你原本賣100,現在買一送一活動,把原售價調成200,你當我數學不好?】
【那...那怎麼辦才好呢?】
【反正我還是要賺%數,你就101~199之間,自己看著辦】
【喔...好挖...】
更別說小區每樣商品都要收取費用。
除了賣出的%數,還有商品上架費,促銷費,DM贊助費,特別陳列費,入倉費等等。
反正不管辦什麼活動,小區就會要廠商贊助就是了。
因為小區認定自己是一個平台,幫廠商賣東西,讓消費者買的便宜。
據我知道,很多廠商是無論賠錢都要在小區上架。
為什麼呢?人家小區全台灣多少分店,康康比得過嗎?!
所以為了確保消費者可以買到最便宜的商品,小區也是很用心經營的。
只是廠商總有自己獲利的考量,總不能在小區賣一隻賠一隻吧...
另外,全聯的採購也是非常厲害的。
全聯他們會先請廠商報價,再當面一個一個談。
為什麼有些保養品產品全聯買比較便宜?
他們採購看你報100塊,他按按算盤,說70你賣不賣?不賣?好,請下一家廠商進來。
完全沒有商量的餘地。
那為什麼還要進全聯賣?人家全聯銷得很快啊!
婆婆媽媽去買乾貨餅乾零食,想到家裡剛好缺洗面乳。
她去架上看看,這個正好在特價,就算只比別人便宜一塊錢,她也會買阿!
講太多好像講不完...先降。
※ 引述《btfortaiwan (OOXX)》之銘言:
: 究竟這種東西有沒有先漲價再打折吸引你來買呢??
: 我今天看了一些東西...洗面乳的價錢非常偏高...
: 平常一條99~109的今天賣13x...
: 第2件+1元的洗面乳賣139元..但是全聯60~70元就有了...
: 我只能說他或許有非常便宜的東西,但是光賺沒精打細算過的客人...就賺很飽了...
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來說說這種小區的活動當時的情況好了。(離職許久,不知道現在如何了)
像是這類的活動阿 小區通常會在兩三個月前就發通知告知。
幾月幾號到幾號,有什麼活動,怎樣的特價,怎樣的促銷。
請廠商配合贊助。
舉例像是買千送百好了。
小區就會要求廠商全額贊助的那個10%。
也就是小區是一個平台,她完全不用出一毛錢。
簡單說就是,你今天買了五家不同廠商各200元的商品,共1000,得到一張100元抵用券。
小區就會向這五家廠商,收取各20塊錢的費用。小區稱為活動贊助費。
再像買一送一,加一元多一件的活動好了。
小區會跟廠商說,我要賺的%數還是一樣。你們自己看著辦。
看產品別,小區收取的%數不同。從20~40%不等。
也就是以前賣出一件商品,小區要抽30%。
你買一送一,多一元多一件,他還是要抽30%。
就等於是要廠商提高原本的售價,不然怎麼經得起那個抽%?
不過如果售價太高,小區也會不爽。
【你原本賣100,現在買一送一活動,把原售價調成200,你當我數學不好?】
【那...那怎麼辦才好呢?】
【反正我還是要賺%數,你就101~199之間,自己看著辦】
【喔...好挖...】
更別說小區每樣商品都要收取費用。
除了賣出的%數,還有商品上架費,促銷費,DM贊助費,特別陳列費,入倉費等等。
反正不管辦什麼活動,小區就會要廠商贊助就是了。
因為小區認定自己是一個平台,幫廠商賣東西,讓消費者買的便宜。
據我知道,很多廠商是無論賠錢都要在小區上架。
為什麼呢?人家小區全台灣多少分店,康康比得過嗎?!
所以為了確保消費者可以買到最便宜的商品,小區也是很用心經營的。
只是廠商總有自己獲利的考量,總不能在小區賣一隻賠一隻吧...
另外,全聯的採購也是非常厲害的。
全聯他們會先請廠商報價,再當面一個一個談。
為什麼有些保養品產品全聯買比較便宜?
他們採購看你報100塊,他按按算盤,說70你賣不賣?不賣?好,請下一家廠商進來。
完全沒有商量的餘地。
那為什麼還要進全聯賣?人家全聯銷得很快啊!
婆婆媽媽去買乾貨餅乾零食,想到家裡剛好缺洗面乳。
她去架上看看,這個正好在特價,就算只比別人便宜一塊錢,她也會買阿!
講太多好像講不完...先降。
※ 引述《btfortaiwan (OOXX)》之銘言:
: 究竟這種東西有沒有先漲價再打折吸引你來買呢??
: 我今天看了一些東西...洗面乳的價錢非常偏高...
: 平常一條99~109的今天賣13x...
: 第2件+1元的洗面乳賣139元..但是全聯60~70元就有了...
: 我只能說他或許有非常便宜的東西,但是光賺沒精打細算過的客人...就賺很飽了...
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at 2010-12-19T19:58
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