定價 與 依照心情報價 相關問題 - 眼鏡

※ 引述《ninaAJ (ninaAJ)》之銘言：
: 一直很不解：
: 為什麼眼鏡行要把定價訂那麼高，然後看心情再來折價？？？？國外也是如此嗎?
因為台灣人看到折數高就高潮了

: 台灣這樣的消費型態會讓客人們覺得自己可能被當肥羊的不安定感很重。
: 遇過經驗1:
: 同間店不同時間問同件商品，詢問高階員工可以打六折，詢問到一般員工就打八折。
其實可以找你覺得所謂高階的員工配
皆大歡喜
有的是公司真的有所謂的定價折數
但如果生意不好的時候
你是老闆或主管,要不要賣？

那些所謂的只能打八折的
三種可能
一是他真的沒那個權限
二是他覺得你反正只是問問
懶得理你,你真的有意願要談再談
三是預留一點空間
你有再額外殺到感覺比較高興
反正原本就打折給你
那消費者本來就覺得那是我應得的
現在還有消費者聽到報八折
會對店員心存感謝的嗎…
被噴的比較多吧

: 遇過經驗2:
: 十幾年下來跟眼鏡行老闆熟識也是"老朋友"了，自己會覺得朋友一場不需要殺價，讓朋
友
: 的
: 良心來談價錢。
: 這兩年稍微去其他店家比價以後才發現，至少每支眼鏡可能都被多收了3000~5000以上
的"
: 服務費"。
: 而且"總是"優先介紹一些沒聽過的鏡片廠牌，後來才知道這些廠商都是連鎖店有一些"
關
: 係"所以佣金高吧？我不知道...
: 當初也沒研究，覺得相信專業，就給專業來搭配鏡片就好....
: 覺得任何人知道被所謂的"朋友"賺走那麼多都會不開心吧…

沒有其他意思
但我覺得可能請你思考一下三件事
1.你朋友給你的眼鏡的功能
跟你問到所謂便宜好幾千的眼鏡
是一樣的商品嗎？
2.你真的跟老闆是很熟的朋友
還是你只是自己覺得我跟他應該很熟？
3.他是自己的店還是給人家請的？
搞不好他給你的價格在他們那間是真的很便宜了
結果被外面所謂的便宜眼鏡莫名其妙釘死
情何以堪
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: 眼鏡的定價，鏡片的定價對於沒事先做功課的人來說，一般消費者聽到，哇!打七折打
八
: 折好棒哦！有打折!
: 殊不知隔壁店或是隔壁的人打的是六折.五折或是四折....
: 這樣的眼鏡消費型態，真的讓人買較高價眼鏡(排除低單價)時很不安。
: 非常能理解商人也要賺錢，專業驗光專業服務也要錢。
: 但賺多少雙方才平衡呢？

消費者的平衡不等於店家的平衡
A店家的平衡也不會是B店家的平衡

: 為何眼鏡行業下，"通常"台灣消費者都會怕自己被賺走太多
: “通常“都要主動殺價才有好價錢?
拿工作來比喻好了
月薪可以領五萬
請問你要領三萬嗎

: 不經讓消費者懷疑眼鏡行是某種程度下的高利潤。
: jins這類型的店這幾年開始來台灣營業，眼鏡價錢2000-4000包含一般鏡片，他們店多
開
: 在高級地段，租金成本也一定比較高。
: (當然驗光技術和磨片技術還有待觀察...)
: 商人絕對不可能虧本賣錢，雖然jins他們量大又都是自己的品牌鏡框，但很多一般眼鏡
行
: 也都是賣雜牌或小牌或自有品牌的框可能都也定價個5000-9000再看心情打折。
: jins賣4千都能賺錢，那...更讓人疑惑一般眼鏡行到底利潤都抓多少
: !?!?
: 想買便宜去夜市也是一堆百元鏡框台製鏡片或是大陸品牌鏡片，相信大部分的人都不願
意
: 犧牲眼睛的健康又希望用合理的價格選到自己適合的眼鏡。
: 所以排除夜市/ownsday/jins/鏡客/
: 或是其他有透明定價的眼鏡業者，大家會覺得眼鏡隨心情報價的方式合理嗎？外國也
: 是這樣在買賣配眼鏡嗎？
: 理性的詢問大家的想法，或是哪裡觀念錯了，先說聲抱歉。純討論。


台灣是自由的市場
消費者覺得哪間好自然可以去其他間買
市場自然會淘汰掉不適合的店家


羊毛出在羊身上
我相信很多店家也想直接標實際價格
而不想玩什麼折扣遊戲
但是就會被絕大部份的客人嗆
啊隔壁那間不是才5折,你們怎麼那麼貴
那照實標價不玩折數開店的不就白癡…
天天被客人嗆就飽了啊,還想做什麼生意
有這種精神的老闆
除非心理素質強大啦
不然被嗆幾個月就乖乖照價打折了


當然,有店家可以便宜賣或折數高
那個是人家的本事,我也不想攻擊
做生意只要不惡意攻訐
原本就是各憑本事
客人喜歡 生意好 自然就活的下來
那種什麼店租人事成本跟訓練什麼的
說實在話,客人不會想要在意
客人只覺得成本高那個是你的問題
我只在意我實際拿到的價格跟東西
東西一樣而且眼鏡合用
除非服務真的很好啦
不然一樣的東西誰要買貴的
重點就在於
大家在介紹的商品是不是一樣的東西？


折數的問題
小弟是覺得
哪天台灣的消費者懂的看實際價格
而不是看給你打幾折
這個現象才比較可能消失吧


一點淺見,僅供參考

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