如何有效陌生開發? - 生活

By Carol
at 2010-12-10T00:00

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我是一個保險業的業務新手，但剛開始我不想從緣故開始做起。市面上有很多行銷方面的書，內容大多在鼓勵業務員多做陌生開發，我也覺得畢竟陌生人永遠要比自己所認識的人還多更多，陌生市場無比遼闊，商機無限，我有這樣的企圖心想從陌生市場開始做起。想請各位有保險或直銷方面業務經驗的大大們分享陌生開發最有效果最有效率的方式？

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By Steve
at 2010-12-13T22:02

人脈不是只有做保險才建立平常在任何場合和時間都可以做做其他事業和工作都一定要人脈資源前一陣子報章雜誌報導人脈網絡才是致勝關鍵
一開始多半都從親朋好友先下手長輩都會問妳最近在做什麼工作有點技巧去講一方面可以試探她們對你的產品和保險觀念如何是否有不好的情形建議你先跟她們做個廣告說我在某公司服務有這方面問題記得來請教我不是可以化解尷尬輕鬆帶過至少有告知義務
這樣她們不會說你現實另一方面要多關心她們你要多用功學習讓別人看到你成長未來有成交的機會很難說
去想一個問題一般民眾都怕被推銷當然會避之唯恐不及這是正常反應換做是你也是一樣當客戶拒絕或是不理你的話要有心理準備隨時都要換下一個走在台灣馬路上的人那麼多何必在乎同一個人
既然要做慢慢從一個人開始認識一些人再來就開始經營多節交朋友而且是良師益友或是像我一樣都會習慣跟人交換名片累積起來很可觀
由上述所知你的問題潛在很多主管說不定不會陌生開發不會給建設性意見只會叫你一直做撞了滿頭包當初你進這行業有沒有考慮清楚業務不代表就是高收入要高收入就要付出努力學習犧牲和奉獻
會不會做不是重點會不會選擇才是關鍵總之沒有選對公司跟對一個TEAM 找對好主管如果對這行還有想法奉勸你好好去思考不要再受到無形的傷害讓傷口再擴大
一句話說的好沒有名單問題只有心態問題看你自己想不想改變要去面對和解決你從小到大從唸書到就業身邊的同學和同事或是好友和死黨是不是從陌生開始認識難道是一出生就認識嗎其實從生活四週就在你眼前都沒發現從現在開始就要去注意身邊的人.事.物都不要放過
看是要怎麼做我從以前到現在都還在開發緣故跟陌生要雙刀並行不要做完緣故在來學陌生會有斷層這是一般的詬病我從業務這一行到現在行銷行業都一直專研開發技巧還特地去創新學習和研究怕沒有人可以約沒有業績產生危機意識但有些人都不知如何去做在原地打轉
除了緣故以外一定要在開發新名單而要源源不斷才會長久日後累積下來成果很嚇人每天除了跑客戶外但要多認識一些人脈四周為都是機會你不要錯過錯過很難NG再重新來
所謂人脈就是錢脈這就是資源記得這句話要好好保握住是一成不變的定律
一天認識一個新朋友一個月三十個一年三百六十五天有三百六十五個名單不然兩天認識一個一年下來起碼有一百多個名單可以去試試看
從你生活四周去延伸相信會有不同效果給你方式不會很困難不要說沒有效果看似很難沒去做的話更難
我介紹幾種方式給你
一問卷方式定點做不建議看個人評估目前太氾濫到處都有人在做假的資料太多外加傳直銷都在做好處是可以訓練膽識這要有技巧性
二隨機任何時間任何地點隨緣到處都可以做最有經濟效益變成一個認識新朋友好習慣要會無所不談要習慣去做
三聽演講講座有免費的有要收錢個人去衡量兼顧到學習新知和成長時間要安排好不要跟CASE和活動牴觸多注意這方面訊息才能跟上時代
四參加活動如社團教會救國團看你自己興趣在哪可擴大自己生活圈增加自己見聞不錯的管道不要認為那邊人多就表現很白目要看對場合察言觀色還是有人常犯
伍網路開發線上遊戲架設部落格和網站或是最近的撲浪和推特FaceBook 直接間接但要有耐心跟恆心不可能短時間收網要長時間慢慢經營不要一開始就想回收要長遠的去做
六轉介紹要有技巧性服務要做好品牌及形象要顧好這是基本的可幫公司及自己加分要勤快一點讓客戶感動在心裡自然會幫你介紹不是開口閉口就要求人家
認識新朋友要多關心對方記住不要太商業化去做求人不如求自己最重要就是你一定要跨出去方法都告訴你不積極行動的話一切都是空談
送你一句話想就是問題做才是答案開發無止盡開拓有商機行動是一切根本
以上提供個人經驗如有疑問歡迎來交流分享其實我還有很多方式希望你不要兩天捕魚三天曬網的態度去做要持續堅持的下去