如何推廣保健食品 - 生活

By Kyle
at 2008-02-25T00:00

Table of Contents

最近公司要推保健食品
如何做店面與網路的行銷企劃報告書呢~
如實體店舖的推廣
與網路方行銷方面的銷售通路
及促銷與活動的推廣內容
較能吸引消費者注意與購買呢~

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By Elma
at 2008-02-29T14:46

健康食品業商圈及立地評估
健康食品的產品專業性比一般商品來得高，雖然現在市場上只要打著「健康」二字的食品，市場消費力足夠；然而，對於新興商品的專業知識及教育，還是需要面對面的直接接觸來得有效快速。因此，在商圈立足點的選擇上，建議先以自己熟悉的地域著手，在人脈建立上也比較容易起頭，而後再以樹枝狀的傳播模式，逐漸地擴大向外圍延伸。
當然，隨著網路脈絡的發展成形，許多人利用網路傳播，除了觸及區域可無限加大外，更將商圈限制縮小，在自己本身人力無法可及的地方，可利用網路行銷，雙重管道齊頭進行，可達事半功倍成效。

健康食品業創業初期市場行銷規劃
根據統計資料顯示，健康保健康食品的通路主要來自於多層次傳銷或者直銷的方式進行，大概佔了整體通路的70%以上，真正以實體店面進行通路發展的大概僅佔了22%左右；因此，健康食品的行銷規劃上，要以顧客關係維繫及管理上下足功夫。

自我行銷
銷售自己在健康食品市場上，要靠客戶主動上門的機率少之又少，首先要學習宣傳銷售自己，因為客戶是透過你的口語傳播及行銷推廣，來決定購買與加入的考慮要素；所以有志從事健康食品宣傳，不妨先以自我銷售作為學習規劃重點，先推銷自己，再推廣健康食品，相信對於初期創業者來說，可有加分的效果。

口碑式行銷
人際傳播最直接及有效的行銷模式為口碑式行銷，透過親朋好友的介紹與推薦，比一般行銷通路上架上陳列方式來得直接有力，尤其健康食品的有效性，多需要見證人的背書支持，才能達到有力的宣傳效果。因此，創業者於初期的行銷策略上應先以自己周遭親朋好友為行銷目標，並將相關有用的產品資訊，系統化的作呈現，例如：以手冊、用簡報式的圖文或數據說明，可以有效達成個人銷售推廣目標。

開發健康食品小常識：以自己本身地域性的熟悉度，作為選擇依規，以建立穩固人脈網絡。
開發健康食品小常識：以真誠、熱心、服務等理念進行顧客關係管理。