如何挑選餐桌的品質??? - 生活
By Valerie
at 2007-04-03T00:00
at 2007-04-03T00:00
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最近要搬新家了..我是住在桃園..知道春日路上有很多的傢俱行..但又怕是大陸製造的..有誰能教教我該如何選擇呢 ??? 家中人口為2大一小...
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生活
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By Dinah
at 2007-04-04T09:24
at 2007-04-04T09:24
版主提問『…又怕是大陸製造的…』,其實也是一般市場消費者普羅大眾大部分人的迷思。
就這問題要花很多力氣解釋,但不保證每個人都認同。
所謂『大陸製造的家具』,為什麼像過街老鼠人人喊打,而市場上起碼仍有佔一半以上的數量—(非正式統計,僅筆者個人經驗值估算) 。
甚至即便某家家具店有展示『大陸製造的家具』,面對客戶,他們也有因應策略 :
A.如果客戶厭惡『大陸製造的家具』,店家就拿他當反面教材,一起打落水狗。
B.如果客戶什麼條件都好談,店家保證售後服務,那其實賣哪裡製造的又有什麼差別。
C.還有一種是店家碰到一種客戶,一家一家的比了又比,選了又選,業務要開單作業績,當然要洗別家的單,打落水狗的說別家的是大陸貨廉價品,給客人洗腦打針說別家賣貴了…建立自己的『正宮娘娘』地位啦。
D.大家怕的是用高價買到相對較低成本的貨,覺得吃虧了,真正要懂得哪種家具是哪裡生產的,講真的,筆者從事家具本業18年,也不趕拍胸脯保證能百分之百的鑑定正確。消費者又有幾人搞的清楚。就像在【家飾裝潢版】,我對建材、設計施工單位價格…也是一頭霧水,隔行如隔山。
E.『家具產品』屬廣義的名詞,就個人認知,在分類上概略區分如下:
1、『美學風格』:
概略分:『歐式古典』、『新古典』、『現代簡約』、『現代前衛』、『雅致主義』、『地中海風格』、『美式鄉村』、『禪風東方風格』。
2、『製造原料材質』:
如『木製類』、『金屬類』、『板材類』、『皮革類』、『布料類』、『石材類』、『竹藤類』、『塑膠化學人造材料製品類』、『玻璃類』、『其他』。
3、『運用範圍』:
如客廳家具、餐廳家具、臥室家具、書房家具、辦公家具、衛浴家具、廚房家具、DIY家具、戶外家具。
4、『製造產地』:
以台灣在地觀點分別有
歐洲製造『Made In Italy』『Made In Germany』『Made In France』『Made In Spain』『Made In UK』
美國製造『Made In USA』
中國製造『Made In China』
台灣當地生產製造『Made In Taiwan』
其他地區泰國、越南、印尼等。
光『製造原料材質』就那麼多了,我不相信有幾位消費者能全部都如數家珍,滾瓜爛熟。
“明大”教客戶裝內行……
假裝尺寸不合:譬如一般小茶几是60*60,你就問一下,可不可以改成65*65或70*70(當然要說是設計師建議的)
假裝顏色不喜歡:想要淺一點深一點隨你掰
假裝樣式不喜歡:想要這張餐桌的桌腳配那張餐桌的桌面
如果,店家跟你說不可以接受更改,通常的原因是
1.知名品牌知名設計師的作品,哪裡可以讓你隨便改來改去。
2.五金配件量產固定,更改不易,除非您要花大錢訂作。
3.原裝進口:義大利原裝進口、德國原裝進口、"大陸原裝"進口。
小弧度的更改也可以ㄠ到不增加價錢。
不給改的時候,就~找個理由走出來吧。
……
我要說 :
店家若覺得你是“澳客”,就只有恭送你出門啦 !
不然店家或業務想做生意衝業績,當然要想辦法留住客人,招數各有巧妙不同啦 !
接下來的訂單,後果是 :一件小東西,改東改西又不加錢,業務往工廠推說生意不好利潤不好。倒楣受害的是工廠,每天接的都是改東改西的一堆雜七雜八小單,搞的工廠營運成本居高不下,又不能大量生產,一堆工廠跑三點半,不然乾脆收攤息燈不幹了。還在硬撐應坳的真的沒有一個做的不哀哀叫的。
原本市場生態就是客人要買便宜又大碗的,店家想要賺高利差的,(有很多店面自辦”進口”的),很少店面會跟買家吹噓的(為的是擴大利差嘛 !) 。
“明大”不也是看不慣業主問裝潢動不動”殺啊”、”砍啊”、”折啊”,頂人家一句 :又不是”紙糊的” 。家具當然也是『一分錢一分貨』,這是千古不變的硬道理,買家如何想買品質&價格C/P值最高邊際效益。除了多聽、多看、多問、多比較,古有明訊:『貨比三家不吃虧 !』,沒事要多上網爬文蒐集資料做功課,絕對有必要。不然就花錢繳學費買經驗囉 !
君不見【知識 】投票,每位投票者都會仔細分辨選擇自己認同的呢,買家具何嘗不是多聽、多看、多問、多比較,最重要的是端看銷售業務人員的專業素養、人品、誠懇度、售後服務、品質保證……,相信都是買家不可忽略的吧。
“隨意鳥地方”義大利餐廳的老闆說的好 : 『良心貨換您血汗錢 !』。
懂得如何分辨,要看買家功力深不深,功課做的用不用功,別人講的天花亂墜,自己心中有把尺。怎麼衡量,別人是插不上手的。
祈盼版主購物愉快,得罪”明大”之處多包涵,小弟心直口快沒惡意,別放心上。
交個朋友嘛。
2007-04-05 00:03:43 補充:
"版大"&"明大"
我看題目是"版大"對選購家具認知的模糊茫然ˋ
還是勸"版大"&"所有購物者"多看ˋ多聽ˋ多問(多問幾家業務就能聽出端倪了)ˋ多上網爬文ˋ多蒐集資料作功課ˋ多比較--就像買房子 , 我不相信看一間就下定簽約了--前置作業一定擬定了許多選購標準 , 無論PAPER WORK 或腹案 , 買汽車不也一樣嗎 ?
是不是大陸貨不是重點 , 重點是銷售人員的解說專業度 , 誠懇與否 , 售後服務的承諾保證這才是客戶可以依靠的......太多了ˋ寫不完 .
2007-04-05 00:17:21 補充:
今天下午才想到中式家具的問題。
"明大"果然是巷子內的--內行。
中式家具在台灣,還有幾家台灣本土工廠挺的住,抗戰到底的。
"明大"比喻花梨木中式傢俱的例子就很清楚了。
重覆一遍重點------買家如何想買品質&價格C/P值最高邊際效益。除了多聽、多看、多問(多問幾家業就能抓到其中端倪了)、多比較,古有明訊:『貨比三家不吃虧 !』,沒事要多上網爬文蒐集資料做功課,絕對有必要。不然就花錢繳學費買經驗囉 !
懂得如何分辨,要看買家功力深不深,功課做的用不用功,別人講的天花亂墜,自己心中自有一把尺。怎麼衡量,別人是插不上手的。
2007-04-05 00:53:00 補充:
客戶ˋ設計師,訂做ˋ改尺寸ˋCustom Made客製ˋ少量多樣化,本來就是本土工廠存活的服務範圍,只是市場上消費者的認知,被不肖業務扭曲了,或被不肖店家,兩邊(消費者&訂製工廠)剝削,應是今天討論的主題。
我本身從門市入行,也有相當長時間的歐洲家具進口經驗,沙發生產製造也繳了很多學費買經驗ˋ修學分。
目前以沙發類訂製為主,其他產品有認識換帖的同業生產者。
十二年前第一次參觀『米蘭家具展』,一進展廳就感嘆的跟老婆講 : 『家具是條不歸路 !』。
在這裡 『敝帚自珍』,『野人獻曝』,各位不嫌棄才好。
"明大"文章有內容,這裡也偷學很多功夫ㄋㄟˋ。
2007-04-05 01:13:34 補充:
版主有若有興趣研究家具,或著手做功課的方向參考本人先前在【知識 +】的答題http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qi...
2007-04-05 02:02:48 補充:
版主有若有興趣研究家具,或著手做功課的方向參考本人先前在【知識 +】的答題
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/question?qi...
By George
at 2007-04-04T01:05
at 2007-04-04T01:05
當年看到比較差或比較俗的家具就是大陸貨,台灣做的就比較好的想法完全被顛覆,打擊。在多看過去幾年的發展,我已經不想碰大部分的台灣家具了,因為現在客戶喜歡漂亮高級的家具,他們認為是台灣貨,其實是大陸貨;而他們看不上的俗氣家具,他們以為是大陸貨,其實是道地的台灣貨。
By Noah
at 2007-04-03T14:41
at 2007-04-03T14:41
Address:台中縣太平市中山路4段213巷5弄8~16號
名片上有寫 東經120 42' 06"E 北緯24 08'50"N
TEL:04-2395-2111
是一家供應給餐具行的大盤商,30多年的老公司,今年初剛將一中街的金聚成磁器合併擴大,新店面讓許多顧客一進門就呆掉了 超前衛裝潢證實了跟他們的"突破傳統 領導未來"標語一點也不假, 新天地 春水堂 風尚還有許多餐廳旅館都是長期客戶 有空可以去那喝杯咖啡鑑賞一番 網址:http://ctc.what.cc/
By Skylar Davis
at 2007-04-03T07:11
at 2007-04-03T07:11
算了~~~~設計師在台灣本來就不值錢
多個答題數也好
先勇敢一點走進去逛逛~~(開始演戲)~~~~假裝是設計師跟您說的......
假裝尺寸不合:譬如一般小茶几是60*60,你就問一下,可不可以改成65*65或70*70(當然要說是設計師建議的)
假裝顏色不喜歡:想要淺一點深一點隨你掰
假裝樣式不喜歡:想要這張餐桌的桌腳配那張餐桌的桌面
如果,店家跟你說不可以接受更改,通常的原因是
1.知名品牌知名設計師的作品,哪裡可以讓你隨便改來改去。
2.五金配件量產固定,更改不易,除非您要花大錢訂作。
3.原裝進口:義大利原裝進口、德國原裝進口、"大陸原裝"進口。
小弧度的更改也可以ㄠ到不增加價錢。
不給改的時候,就~找個理由走出來吧。這樣應該就不會買到大陸製的了。
2007-04-04 11:33:43 補充:
milano5230大哥啊!
不要這麼客氣啦~
我喜歡別人說些不一樣的,
這樣才知道問題在哪,也才可以偷學點東西
盡量盡量~
2007-04-04 11:41:10 補充:
你知道嗎
其實業界像您這麼有良心的不多,當然還是有......
尤其是在高單價的商品上..............
不多說了!~免得被追殺
話說回來!~ 這位板大只是不想買到大陸來的咩
2007-04-04 12:05:02 補充:
寫意見欄太浪費了,我是菜鳥一天只能十次 >"<
本身其實並不完全絕對的排斥大陸商品,這部分應該就個別的案例來分開討論:
如客戶預算有限,又未嘗不是個好選擇。如果客戶偏好花梨木古式傢俱,內地材料人工便宜,師傅又手路好、傳統工法表現佳,誰說不能挑到大陸貨。只能說~這是個選擇問題
就設計者而言,常常要的只是一個結果,過程部分盡力而為。
至於各店家或銷售人員的心態或是手段如何,就不妄下斷語了。
2007-04-04 12:22:18 補充:
至於您所提到設計師老愛改來改去的部份
我也只能跟您說抱歉~ 我就是其中一個,我承認我很龜毛
計較的,就是那個最終成果。
怎麼辦?小茶几外面現成品尺寸大部分是60*60,當我認為他不適合放置在90深的三二沙發之間的時候,可以不改嗎?沙發扶手高80,我也想把小茶几高度改到75,可視度高一點。
您也不想您辛苦做出來的傢俱藏到咖咖角看不到,不是嗎?
當我喜歡這家具的樣式,可是又跟我空間色彩不協調的時候,我可以不改就將就混過去嗎?
太多了。唉~~心事誰人知喔,所有工班都會罵我啦 >"<
請您放心,將來如果有機會配合。我的習慣是~帶著客戶去看,不參予價格的討論。不過~改,是一定要的啦!
2007-04-04 12:37:57 補充:
上回就有一個泥作師傅唸我
"哪有一個師傅在砌磚,設計師拿個捲尺蹲在旁邊一直量的"
拜託啦~ 讓我改一下!
2007-04-05 02:11:30 補充:
贊同!~
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