剛進保險業應從何處著手 - 生活
By Bethany
at 2006-11-13T00:00
進保險業是為了累積人脈和訓練自己，但不想先做家人的業績，想從陌生職場開發，又不知從何處著手，請各位高手給迫切需要業績的小女子一點意見
人脈不是只有做保險才建立 平常在任何場合和時間都可以做 做其他事業和工作都一定要人脈資源一開始多半都從親朋好友先下手 一方面可以試探她們對你的產品和保險觀念如何 是否有不好的情形我建議你先跟她們做個廣告 說我在某公司服務 有這方面問題記得來請教我 不是可以化解尷尬這樣她們不會說你現實 另一方面要多關心她們 你要多用功學習 讓別人看到你成長去想一個問題 一般民眾都怕被推銷 當然會避之唯恐不及 這是正常反應 換做是你也是一樣當客戶拒絕 或是不理你的話 要有心理準備 隨時都要換下一個 走在台灣馬路上的人那麼多 何必在乎同一個人一句話說的好 沒有名單問題 只有心態問題 看你自己想不想改變 要去面對和解決還有你從小到大 從唸書到就業 身邊的同學和同事 或是好友和死黨 是不是從陌生開始認識 難道是一出生就認識嗎其實從生活四週 就在你眼前 都沒發現 從現在開始就要去注意 身邊的人.事.物 都不要放過看你是要怎麼做 我從以前到現在 都還在開發 緣故跟陌生要雙刀並行 不要做完緣故 在來學陌生 會有斷層我從業務這一行 到現在行銷行業 都一直專研開發技巧 還特地去創新 學習和研究怕沒有人可以約 沒有業績 產生危機意識 但有些人都不知如何去做 在原地打轉除了緣故以外 一定要在開發新名單 而要源源不斷 才會長久 日後累積下來 成果很嚇人每天除了跑客戶外 但要多認識一些人脈 四周為都是機會 你不要錯過 錯過很難NG再重新來所謂人脈就是錢脈 這就是資源 記得這句話 要好好保握住 是一成不變的定律一天認識一個新朋友 一個月三十個 一年三百六十五天 有三百六十五個名單 不然兩天認識一個 一年下來 起碼有一百多個名單 可以去試試看從你生活四周去延伸 相信會有不同效果 給你方式不會很困難 不要說沒有效果 看似很難 沒去做的話更難我介紹幾種方式給你一 問卷方式 定點做 不建議 看個人評估 目前太氾濫 到處都有人在做 假的資料太多 二 隨機 任何時間 任何地點 隨緣 到處都可以做 最有經濟效益 變成一個認識新朋友好習慣三 聽演講講座 有免費的 有要收錢 個人去衡量 兼顧到學習新知和成長 時間要安排好 不要跟CASE牴觸四 參加活動 如社團 教會 救國團 看你自己興趣在哪 可擴大自己生活圈 增加自己見聞 不錯的管道伍 網路開發 直接 間接 但要有耐心跟恆心 不可能短時間收網 要長時間慢慢經營 不要一開始就想回收 六 轉介紹 服務要做好 品牌及形象要顧好 這是基本的 可幫公司及自己加分 要勤快一點 讓客戶自然會幫你介紹 還有認識新朋友 要多關心對方 記住 不要太商業化去做 最重要就是你 一定要跨出去 方法都告訴你 不積極行動的話 一切都是空談 送你一句話 想就是問題 做才是答案 開發無止盡 開拓有商機 行動是一切根本以上提供個人經驗 如有疑問 歡迎來交流分享 其實我還有很多方式 希望你不要兩天捕魚 三天曬網的態度去做 要持續堅持的下去
陌生開發相對的你開發的客戶族群就很重要，這也是決定是否成交的重要關鍵
電話行銷就是打電話開發客戶，找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好
比如你銷售的是化妝品，那你開發客戶都是男性國中生，男性高中生你覺得有辦法銷售出去嗎
如果你銷售對象都是有有消費能力的女性上班族，相對的成功率就大大提升
找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績
當然銷售成果還是要看你自己怎麼行銷。
可以去google或是雅虎搜尋關鍵字 客源網, 電話行銷名單, 就一堆相關資料
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