保險員起初的辛苦 - 生活

By Mason
at 2008-02-19T00:00

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誰能跟我分享保險業從最起初,怎去跟陌生客戶接觸勒???
我聽過的有~~!!(做問卷,長接觸的人,加入社團)
還有什麼特別的方式去接觸陌生客戶嗎!!!??
個位前輩請交交方法.......

All Comments

By Genevieve
at 2008-02-22T14:06

看完你的問題其實不是很嚴重問你自己是否有去行動不要只是去想沒有去做一切都是空談癡人說夢公司和通訊處都有教育訓練你有沒有去學習外加有沒有認真多看多聽多問多學還有勤勞的去跑
先加強業務基本動作由小目標開始訂起慢慢再做到大目標一定要習慣達成行程與時間管理自己要會掌握如何用最有限的資源做到最大效益
人脈不是只有做保險才建立平常在任何場合和時間都可以做做其他事業和工作都一定要人脈資源一開始多半都從親朋好友先下手一方面可以試探她們對你的產品和保險觀念如何是否有不好的情形
我建議你先跟她們做個廣告說我在某公司服務有這方面問題記得來請教我不是可以化解尷尬輕鬆帶過至少有告知義務這樣她們不會說你現實另一方面要多關心她們你要多用功學習讓別人看到你成長未來有成交的機會很難說
去想一個問題一般民眾都怕被推銷當然會避之唯恐不及這是正常反應換做是你也是一樣當客戶拒絕或是不理你的話要有心理準備隨時都要換下一個走在台灣馬路上的人那麼多何必在乎同一個人
一句話說的好沒有名單問題只有心態問題看你自己想不想改變要去面對和解決還有你從小到大從唸書到就業身邊的同學和同事或是好友和死黨是不是從陌生開始認識難道是一出生就認識嗎
其實從生活四週就在你眼前都沒發現從現在開始就要去注意身邊的人.事.物都不要放過看你是要怎麼做我從以前到現在都還在開發緣故跟陌生要雙刀並行不要做完緣故在來學陌生會有斷層這是一般的詬病
我從業務這一行到現在行銷行業都一直專研開發技巧還特地去創新學習和研究怕沒有人可以約沒有業績產生危機意識但有些人都不知如何去做在原地打轉
除了緣故以外一定要在開發新名單而要源源不斷才會長久日後累積下來成果很嚇人每天除了跑客戶外但要多認識一些人脈四周為都是機會你不要錯過錯過很難NG再重新來
所謂人脈就是錢脈這就是資源記得這句話要好好保握住是一成不變的定律
一天認識一個新朋友一個月三十個一年三百六十五天有三百六十五個名單不然兩天認識一個一年下來起碼有一百多個名單可以去試試看
從你生活四周去延伸相信會有不同效果給你方式不會很困難不要說沒有效果看似很難沒去做的話更難
我介紹幾種方式給你
一問卷方式定點做不建議看個人評估目前太氾濫到處都有人在做假的資料太多多半人們都害怕
二隨機任何時間任何地點隨緣到處都可以做最有經濟效益變成一個認識新朋友好習慣
三聽演講講座有免費的有要收錢個人去衡量兼顧到學習新知和成長時間要安排好不要跟CASE和活動牴觸
四參加活動如社團教會救國團看你自己興趣在哪可擴大自己生活圈增加自己見聞不錯的管道
伍網路開發直接間接但要有耐心跟恆心不可能短時間收網要長時間慢慢經營不要一開始就想回收
六轉介紹服務要做好品牌及形象要顧好這是基本的可幫公司及自己加分要勤快一點讓客戶自然會幫你介紹
還有認識新朋友要多關心對方記住不要太商業化去做求人不如求自己最重要就是你一定要跨出去方法都告訴你不積極行動的話一切都是空談
送你一句話想就是問題做才是答案開發無止盡開拓有商機行動是一切根本
以上提供個人經驗如有疑問歡迎來交流分享其實我還有很多方式希望你不要兩天捕魚三天曬網的態度去做要持續堅持的下去

By Selena
at 2008-02-21T18:02

其實如果你要投入保險業是蠻不錯的
保險是個很棒的產業
只是你要知道一點是現在的人該保的都保了而且現在的M型分的很直接一般人那裡還有閒錢來買保險呢
而且現在很多人也跟你一樣對保險覺得說可以賺錢
只是這是一個要先思考好的問題吧
但是這比較是業務方面要好好想想的囉
保險我同學他在做就是先從父母阿家人親戚行動
或是請他們轉介紹就這樣
還要看你以前的做人成不成功來決定你邀約的朋友那些阿會不會出來讓你跟他談

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