保險全部要重新規劃該如何是好? - 生活
By Kumar
at 2008-12-12T00:00
at 2008-12-12T00:00
Table of Contents
大家好!
請教保險方面的問題!
以下案例如何規劃?
男性民國67年08月出生
家中經濟支柱
負責
已故父親的賭債(其父因無力償債仰藥自盡)
51歲母親(無收入)
200萬房貸(國泰世華貸20年目前第一年)
弟弟的兩個小孩
(男孩92年02月生女孩93年07月生)
目前收入:上個月剛剛被裁員(裁員之前月薪2.5~3萬)
最喜歡國泰的保險(因國泰是很穩的公司)
最不喜歡外商公司的保險(因認為外商隨時會落跑)
之前的保險都亂買一通(也可能是歐巴喪亂賣)
買到後來用保單貸款繳保費
或者讓它自動墊繳
或者讓它失效
之前業務有幫他配達康101終身壽險保額1萬+一堆醫療險
歐巴喪私下偷偷表示若不配達康101終身壽險保額1萬當主險
只簽附約算沒業績沒獎金但加個新主約就有業績有獎金
今年10月
因為之前買的保險失效了
業務又重新幫他配了一份
新什麼情終生壽險保額20萬
不用懷疑!就是20萬(歐巴喪怎麼那麼愛賣終生壽險?)
附加新什麼傷病死殘
什麼住院日額
因為沒錢
目前還未購買
矢歐巴喪在95年05月成功銷售其母(46年次,教育程度不高)購買創世紀丙型(投資型,第一年就收90%前置費,前五年共150%,彈性保費5%)
月繳3000保額126萬
配置
摩根士丹利拉丁美洲50%(慘賠)
XX新興市場50%(亦是慘賠)
其母另有一份保險月繳2009元目前自動墊繳中
兩個小朋友都保國泰的保險
年繳各1萬多
此案
阿嬤51年??月生 月繳5009元(月繳2009元那份保單快被斷頭了)
長子67年08月生 月繳3000左右(前保單除意外險都被斷頭了)
男孫92年02月生 年繳1萬多
女孫93年07月生 年繳1萬多
請問大家該如何重新規劃?
有句話說就急不救窮
他這個是窮(除了父母留下的債,為了養弟弟的小孩,另揹了一屁股的信貸),
根本不能救!
也不想看到該歐巴喪一再得逞!
已更新項目:
小孩的媽媽94年底~95年初
這段期間就跑掉了(外面交了個還沒當兵的小男友)
再也沒回來
這件事當時有上電視新聞
是小孩的父親去找記者的
因為沒離婚也不能申請單親家庭的補助
男方把不離婚當作報復女方的手段
一方面也有*女方要離婚先拿錢出來*的意思
小孩的父親賺的錢自己都不夠用
還要向小孩的阿嬤跟小孩的大伯要錢
所以有一次小孩的阿嬤因為實在太生氣
就說要把那兩個帶出去丟掉
上次去他們家
桌上還放著小孩母親的保險費繳費通知單
2 個已更新項目:
阿嬤的投資型保單已11個月沒繳錢
保價剩八千多
總之目前的保單全都是放給他爛
等失效後
業務又會去賣新保單
請教保險方面的問題!
以下案例如何規劃?
男性民國67年08月出生
家中經濟支柱
負責
已故父親的賭債(其父因無力償債仰藥自盡)
51歲母親(無收入)
200萬房貸(國泰世華貸20年目前第一年)
弟弟的兩個小孩
(男孩92年02月生女孩93年07月生)
目前收入:上個月剛剛被裁員(裁員之前月薪2.5~3萬)
最喜歡國泰的保險(因國泰是很穩的公司)
最不喜歡外商公司的保險(因認為外商隨時會落跑)
之前的保險都亂買一通(也可能是歐巴喪亂賣)
買到後來用保單貸款繳保費
或者讓它自動墊繳
或者讓它失效
之前業務有幫他配達康101終身壽險保額1萬+一堆醫療險
歐巴喪私下偷偷表示若不配達康101終身壽險保額1萬當主險
只簽附約算沒業績沒獎金但加個新主約就有業績有獎金
今年10月
因為之前買的保險失效了
業務又重新幫他配了一份
新什麼情終生壽險保額20萬
不用懷疑!就是20萬(歐巴喪怎麼那麼愛賣終生壽險?)
附加新什麼傷病死殘
什麼住院日額
因為沒錢
目前還未購買
矢歐巴喪在95年05月成功銷售其母(46年次,教育程度不高)購買創世紀丙型(投資型,第一年就收90%前置費,前五年共150%,彈性保費5%)
月繳3000保額126萬
配置
摩根士丹利拉丁美洲50%(慘賠)
XX新興市場50%(亦是慘賠)
其母另有一份保險月繳2009元目前自動墊繳中
兩個小朋友都保國泰的保險
年繳各1萬多
此案
阿嬤51年??月生 月繳5009元(月繳2009元那份保單快被斷頭了)
長子67年08月生 月繳3000左右(前保單除意外險都被斷頭了)
男孫92年02月生 年繳1萬多
女孫93年07月生 年繳1萬多
請問大家該如何重新規劃?
有句話說就急不救窮
他這個是窮(除了父母留下的債,為了養弟弟的小孩,另揹了一屁股的信貸),
根本不能救!
也不想看到該歐巴喪一再得逞!
已更新項目:
小孩的媽媽94年底~95年初
這段期間就跑掉了(外面交了個還沒當兵的小男友)
再也沒回來
這件事當時有上電視新聞
是小孩的父親去找記者的
因為沒離婚也不能申請單親家庭的補助
男方把不離婚當作報復女方的手段
一方面也有*女方要離婚先拿錢出來*的意思
小孩的父親賺的錢自己都不夠用
還要向小孩的阿嬤跟小孩的大伯要錢
所以有一次小孩的阿嬤因為實在太生氣
就說要把那兩個帶出去丟掉
上次去他們家
桌上還放著小孩母親的保險費繳費通知單
2 個已更新項目:
阿嬤的投資型保單已11個月沒繳錢
保價剩八千多
總之目前的保單全都是放給他爛
等失效後
業務又會去賣新保單
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生活
All Comments
By Tristan Cohan
at 2008-12-12T09:51
at 2008-12-12T09:51
身為家中支柱的男性要優先享有完善保障
弟弟小孩的保單先保留
針對亂買的保險部分是實際情況選擇展期或減額繳清或解約
若家中有人需要買保險
不喜歡外商保險公司
可以考慮富邦人壽
富邦人壽和國泰人壽是兄弟
但以住院的條件為例
國泰要滿12小時才算一天
富邦6小時以上就算一天
在急診未住院的時候可以有較好的條件申請理賠
以下情況
阿嬤51年??月生 月繳5009元(月繳2009元那份保單快被斷頭了)
長子67年08月生 月繳3000左右(前保單除意外險都被斷頭了)
男孫92年02月生 年繳1萬多
女孫93年07月生 年繳1萬多
需視實際保單內容做調整
找位專家做保單健診吧
By Michael
at 2008-12-15T11:23
at 2008-12-15T11:23
=============================================第一:每一家保險公司都有最優勢的商品,但只買單一家並不會是最完整,所以透過各家保單優勢及商品組合才能買到最優
第二:保險業務員的專業~業務員所有的團隊~才是您後續服務的品質保證,本公司代理的產品全省各地可服務
第三:先做過各家保險的比較,才能買到最完整且便宜的商品,千萬不要怕麻煩而不比較,因為理賠時會差異很多
=============================================
針對商品的部份做以下分析
(一)投保終身醫療險:
分為帳戶型與倍數限額型以及8月新推出的理賠無上限終身醫療險,共同特色是繳費時間內 保費固定 滿期保障終身
1.帳戶型終身醫療: 簡單來說 給我們一醫療帳戶 沒用完可做身故保險金給家人
2.倍數限額型終身醫療:以醫療帳戶來給付住院及手術的定額給付 並沒有身故理賠金的醫療險主約
3.理賠無上限終身醫療險:
終身理賠無限制 保費低廉
(二)附約定期醫療實支實付或日額二擇一:
主要針對健保不給付之處作加強,為附約需搭配主約,所以可以以最低一萬主約就可出單,且目前代理的公司有開放副本就可理賠,且有續保至85歲及105歲的險種
(三)防癌險選擇:
1.是否有理賠併發症(很重要):
本公司代理之防癌險有理賠併發症
2.主約還是附約出單:主約單獨發單才不用另外買主約
3. 針對癌症所引發的住院 手術 骨髓移植 義肢 義乳 義齒等等理賠,住院理賠天數上限 手術理賠上限 安寧病房有無理賠等,都是投保時應注意的
(四)意外險:
1.可選擇產險公司所出單的意外險,保障範圍廣、保費亦較保險公司意外險便宜一半以上!!100萬保額加上意外住院日額2,000元,職業類別1~3類同一費率,年繳僅1,600元
2.可以選擇副本理賠,正本不衝突
3.強力推薦理賠健保明細的意外險,一般意外險只賠掛號費,但健保明細理賠平均多賠4~15倍.保費不變
(五)定期壽險:
有業界保費最便宜,且保證續保至七十歲及可轉換終身壽險
(六)重大疾病及特定傷病保障:
隨著理賠項目不同,有21項及27項,但都是發生就幾付,除此之外還需注意是否有額外身故金
(七)投資型保單建議購買:由專業銀行代操,完全不用擔心轉 換,變更基金組合,永遠鎖高保本85%的投資型,
(八)與經紀人購買保險商品的優點:
1.商品建議的客觀性與完整性
2.理賠站在客戶端,由經代與客戶立場對保險公司爭取理賠
3.各家建議書的規劃依照您的需求,目前有代理16家產壽險公司,未來會陸續增加中,有需要請跟我聯絡!
By Vanessa
at 2008-12-13T01:10
at 2008-12-13T01:10
我是國泰人壽服務人員,看到您這樣說感覺似乎有點小亂
請問:
(1)這個男生目前是有收入的嗎??
(2)兩個小朋友+母親都必須這個男生扶養嗎??
(3)現在保費、負債、房貸都必須由這個男生負擔嗎??
(4)那這個男生目前是有想把這些保單如何做變動呢??解約??變更??
By Annie
at 2008-12-15T13:22
at 2008-12-15T13:22
就是不把客戶的錢當作錢
By James
at 2008-12-16T04:21
at 2008-12-16T04:21
1.付保費金額似乎很高,約佔收入50%?
2.小孩父母呢?小孩安置問題可請教社會局.
By Frederic
at 2008-12-16T05:18
at 2008-12-16T05:18
這個案例還真是無言......
我的建議會是如此:
1.阿嬤的投資型先停扣,等待有收入再繳;月繳2009那張保單,看是什麼種類的保單,如果是醫療需續繳,主約如過高減額繳清,如果是儲蓄險減額繳清
2.長子看看之前買的一堆是否值得留下,重新檢討醫療險的內容,主約盡量降低,以定期壽險規劃壽險保障
3.孫子的保單由於不知道內容,看保費可能是日額1000的終生醫療(不會只是儲蓄險那麼無良吧!!)~建議可轉為年繳約5000元的定期醫療,把保障做足,降低保費支出
由於您都未說明各保單的內容,實在很難給正確的建議
基本上就是以停繳不必要的險種(如儲蓄險、投資型保單)、降低主約費用(改定期壽險補強)、以定期險種取代終生險種
最重要的是:要趕緊找到工作!!這才是最重要的
如果是真人真事,可以建議他來保險公司上班
除了學習正確的保險觀念,然後幫助許多跟他相同情況的人
自己可以買到便宜的保單,也有一份長期穩定的工作
希望有幫助到您
By Joseph
at 2008-12-14T15:01
at 2008-12-14T15:01
說真的假如你有企圖心的話~~建議來做業務~~要不然說真的薪水一點點外加物價的通膨~~真的會把一個人累死~~進保險業只要肯努力還是可以有一片天的~~歡迎你的加入~~~~
By Donna
at 2008-12-14T13:51
at 2008-12-14T13:51
不一定是國泰就一定比較好或外商就比較不好
我建議您到國泰及保誠去了解公司及商品ㄉ不同 你會有不同ㄉ發現
[email protected]
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