以前有一支出過事的可樂廣告 - 廣告

【以前上課唸過的文章】

根據劉惠玉(2000)所譯的“震撼性廣告”中指出下意識廣告於1957 年由
James Vicary 所提出，其認為廣告主可以在電視螢幕快速閃過某些畫面或訊息，快到觀
眾沒有發現，但觀眾的下意識不僅可以捕捉到且可以依照指示行事。」此觀點的提出在當
時造成很大的震撼，有些人認為此乃廣告技術的一大突破，有些人則認為此項技術的運用
並不侷限於電視，實際上在若干廣告、歌曲、影片的深處皆可隱含與廣告訊息相關的圖像
，透過下意識使產品深植人心。

1970 年Hawkin 學者以可口可樂為研究產品，利用戲院電子字幕快速閃過「喝可口可樂吧
!」的下意識廣告字樣為下意識的研究方法，結果使電影販賣部的可口可樂銷售額突然增
加18%。此研究的提出使商界及學界人士大表震驚，激發了行銷人員、廣告業者、心理學
家及一般大眾對於下意識刺激的興趣。而Hawkin 1970 年的下意識刺激論文也被後輩學者
沿用當作下意識廣告可以直接影響消費相關行為的經驗證據。

【另外一篇文章】

下意識廣告　始作俑者承認造假?!

「下意識廣告」激起無數廣告人士的興趣，甚至還有從心理學角度分析此一主題的論
文，他們深信讓消費者輕鬆接受廣告資訊的「下意識廣告」，比正規廣告更能激發人們內
心的欲望。

然而當學者們試圖複製這個研究卻發現結果大謬不然，加拿大一位學者曾經試圖在一
個電視劇中，每隔一段時間閃現一個瞬間標語「去打電話」（Phone Now!），結果不但打
電話的次數沒有增加，而五百位受訪者被問到標語內容是什麼時，竟然沒有任何一個人答
得出來。

該「研究」的始作俑者維克利，在一九六三年也公開承認，這個研究是他杜撰的，根
本沒有「下意識廣告」這回事。


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