什麼是市場開發?就賣商品而言怎樣市場開發是最好的方法 - 生活

By Dorothy
at 2007-10-03T00:00

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什麼是市場開發?
需要市場開發是表示商品本生還沒有市場嗎?
開發市場應該和業務工作不太一樣吧?
就賣商品而言怎樣市場開發是最好的方法?

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By Ida
at 2007-10-06T06:27

創意市場與行銷成功秘笈
創意市場與行銷成功秘笈創意隨時存在，睡時夢裡、生活處處可尋，是否可以與市場需求接軌，商品化被消費者接受呢？創業新點子必須有五大思維方向，才不會創業投資變成「投機創業」那就後遺症不少了。　
所謂投機創業即是盲目的投入創業，例如蛋塔，一窩蜂創業賣蛋塔的結果就是創業失敗。基本上，創業新點子的考量包括，
一、市場趨勢、時機優勢。
二、投機創業、盲目危機。
三、先機創業、行業時空。
四、消費導向、需求差異。
換句話，在這個架構上以五個方向來思考，自己、同行、行業、消費者、市場，是否是都認為是新的創意，避免自以為是、閉門造車。你是先有市場，還是先有點子？林炳宏擁有九十多項創新產品，只有六十多個成功，二十多個算是失敗，林炳宏表示，基本上，還是要考量市場需求，否則創意還是面臨創業的挑戰。創業必須懂得創造需求，十九世紀時重視形隨機能設計，特點在於「重、大、長、厚」。廿世紀，則是形追隨形，重點在於「輕、薄、短、小」。廿一世紀，則重視形以語意，即是「優、柔、效、省」。如果迎合這種趨勢，創業較能如魚得水，被市場接受。新世紀中，價格、品質、多樣化、彈性、速度等都要求變、易、快、智，在此時代趨勢之下，必須符合此要素才能創造需求。創造需求必須考量人因關鍵，必須滿足需求，生理、安全、社會、尊重與自我實現的需求。
所以，要贏就要：
一、既有商品迎合市場
二、趨勢影響商品符合市場
三、流行適時商品引導市場
四、關鍵通路商品掌控市場
五、消費配備商品主導市場
六、大眾需求商品創造商品
評量新點子必須考量幾個要件，最重要還是創業市場的考量：
一、行業專業技術、軟體的來源、差異化優劣的考量。
二、開業營運的考量：商品成本、求新發展、業務供需、優質口碑。
三、拓業與經營量力：行業歸類的定位、消費通路行銷、創業資金規劃、自身資源量力而用。
四、行業與外在因素：國際趨勢變化、同業競爭因應、異業同化經營、現代潮流理念。
舉例說明，溫泉休閒農場的創業新點子可以「新、優、柔、效、省」的層面去審察，以溫泉水煮蛋、賣餐、高山蔬菜、野菜風味、民宿等結合，形成品味導遊、一條龍旅遊事業。再舉一例，歐歐商行在失業率高的時代，適時推出雞蛋糕專賣車，鼓勵小本創業，強調回收快、現金收益，符合現代失業族創業需求，其中公司還可以衍生很多後續的商業行為，例如，公司每天專車配送，原物料供貨、人員訓練等都是商機。在顧客、趨勢、需求、差異、價值等決策形成，創造需求之後，就要把握創意與市場消費傾向。行銷市場日益變革，早期是生產導、消費導向到規模導向，消費族群與市場趨勢變化也日漸形成，由大眾化、少眾化、分眾化到現在個人化代，市場趨勢日益多樣化、全球資訊科技發展。E世紀八大行銷分眾包括，新新人類、新男性、新銀髮族、新親族、新穩私、新品味、新鮮族、新偶像等族群都是行銷訴求的重要客層。
掌握趨勢較能創業成功，十大創業商機可供參考：
一、哈日風潮：壽司吧、日式甜點飲料、拉麵專賣店。
二、異國風情：義大利、尼泊爾、韓國、越南等外來商品大受歡迎。
三、休閒生活：休閒農場、流動咖啡吧。
四、居家服務：宅配、勞務仲介、洗衣。
五、追求健康：保健用品、環保商品。
六、終身學習：遠距教學、證照考試。
七、網路生活：電子商店、週邊商品。
八、兒童行業：幼教商品、服飾玩具。
九、銀髮市場：健康食品、養老商品。
十、新新人類：個性商品、流行商品。
商品行銷模式也是隨著時代趨勢而變化，無店鋪販賣的型態日益受到重視，一般常態性的行銷方法包括：展示販賣、訪問販賣、通信販賣、電視販賣、自動販賣、電話販賣、複合販賣商法（門市之外，另有專人招攬團體生意）、新媒體販賣商法（例如，網路電子商店、傳真機、手機等）。
新世紀形成新市場行銷趨勢，包括：
一、知識的活性化行銷，
二、無空間虛擬化行銷，
三、同化的運籌式行銷，
四、無區域即時性行銷，
五、結盟式規模化行銷，
六、多品牌的平價行銷，
七、個性化的精經行銷，
八、分子化模組式行銷。
想要創業成功就要掌握創業與市場定位、商品的差異化、量力評量數據關鍵、個性化人性訴求、國際領域消費趨勢、通路導向與行銷策略、經營整合化企業趨勢、新觀念與思惟。這些要點正是成功創業八大秘笈，可供有心創業者「練功」。

By Irma
at 2007-10-06T17:41

聯合報--大幅版面報導
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By Wallis
at 2007-10-06T00:13

開發是最好的方法你開發的客戶族群就很重要，這也是決定是否成交的重要關鍵
電話行銷就是打電話開發客戶，找對族群當然絕對比亂槍打鳥的效果來的好
比如你銷售的是化妝品，那你開發客戶都是男性國中生，男性高中生你覺得有辦法銷售出去嗎
如果你銷售對象都是有有消費能力的女性上班族，相對的成功率就大大提升
找對有需求的族群銷售至少會有較高的意願聽你推銷不會排斥,而提升你的銷售成績
當然銷售成果還是要看你自己怎麼行銷。
可以去google或是雅虎搜尋關鍵字電話行銷名單,行銷名單,行銷光碟就一堆相關資料

By Selena
at 2007-10-03T09:24

市場開發，如果換個說法可能會比較容易懂，就說成是土地開發吧。施肥種稻，建屋出售，建停車場收租，蓋旅館....這些都是士地開發的一種。換言之市場開發，以商品主題為主，為尋求多元化的銷售管道而所作的行為均可稱為市場開發，此為廣義之述。
故市場開發包含:商品定位，市場定位，通路問題，產品特色，廣告，競爭者分析........諸多條件的設定完成後進而發現潛在市場。
需要市場開發是表示商品本身還沒有市場嗎?
這是錯誤的觀念，如何在已知的市場創造出未知的商機，或是在已知市場之外另找商機，均是市場開發。很多日常用品就是在這些市場開發的觀念之下不斷的創新進步。
開發市場應該和業務工作不太一樣吧?
業務工作的內容包含了市場開發，但市場開發並不是業務員的工作，這是兩個不同的單位的職責，一般來說市場開發的工作大都在企劃部或是專責單位。
就賣商品而言怎樣市場開發是最好的方法?

依照不同的商品特性而有不同的市產開發方式，很難說得上什麼方式是最好的，因為市場是活的，不是死的。但有個不變的宗旨，能夠把該商品的市場利基點找出來的，就是最好的市場開發方式。

By Quanna
at 2007-10-03T18:40

我想你因該要去做個市調(市場調查)，看大多數的人是否接受這產品，而它有什麼特質是和別人不一樣的。
需要市場開發是表示商品本生還沒有市場嗎?
並不能這麼說…或許他以經有市場，但…多數人不知道，要不就是要和別人不一樣…

開發市場應該和業務工作不太一樣吧?
不完全，但有雷同
就賣商品而言怎樣市場開發是最好的方法?
看大多數的人是否接受這產品，而它有什麼特質是和別人不一樣的，這是我自已的想法… 因為小讀過行銷學
http://www.qtdc.com.tw/OpenKnowHow/Index-knowhow20... 這是我在網站看到的…po給你…希望你會有幫助…

什麼是市場開發?就賣商品而言怎樣市場開發是最好的方法 - 生活

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