Groupon - 省錢

http://mag.chinayes.com/MagazineBase/glzz/5202/20101011150604698.shtml

Groupon=Group+Coupon 快速吸金的新團購模式
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全新革命性網路創業系統不推銷不囤貨不買聘不拉親友限時免費試用搶先報名
網購圈最近出現了一個新的網站Groupon，運用「低價優惠券」結合「團購」的新模式，
不但很賺錢，也使得港台兩地網購業者群起效尤。他們的生意模式為何？國內複製模式能
成功嗎？

文│李思萱

最近在網路團購圈，出現了一個新的生意模式，成長速度之快，包括eBay、亞馬遜或者是
Google在內都望其項背。他們在短短17個月內，募集資金1.35億美元，分析師並預測其今
年營收可望突破五億美元。

這個網站就是Groupon，華爾街日報（The Wall Street Journal）以及富比士雜誌（
Forbes Magazine）都曾經撰文報導，並且譽為「網路界未來新星」。

這個網站的經營模式，其實並沒有甚麼深奧的大道理，如同電視購物平台，他們每天推出
一檔超值商品，瑜珈課程、知名廠牌T-Shirt、奶昔等形形色色的商品都有，但是價格多
半會在五折以下，甚至到一折都有，只要湊齊一定人數，商家就會把商品賣出。

便宜的售價，帶動龐大買氣，根據資策會MIC 2009年12月的台灣網友團購相關數據顯示，
會讓網友進行網路合購的原因，首要就是「價格」（42.9%）。

此外，如何抓住網友地域性的社群行為，例如他們喜歡在網路上「相招」鄰居同好一起分
享和購買商品，像是和厝邊隔壁一起購買面膜、乳液組合包，不但可以帶動從來不上網的
同儕一同購買，商家也能趁機出清賣不出的產品，買賣兩方都能雙贏。

團購新模式正發燒

Groupon的名稱就是group（團購）和coupon（折價券）的結合，和網站結合當天推出低價
特購的實體商家，因為提供的價格非常優惠，因此並沒有真正賺什麼錢，主要目的在於增
加曝光率和知名度。

根據國內知名部落格Mr.6.com轉述，他們曾經和知名服飾廠牌Gap合作，在美國各地推出
50美元折價券半價活動，一天竟然賣了約44萬1,000張，折合台幣3.3億元，平均一分鐘賣
掉534張。

而且，預估會有80%的購買者，在接下來幾個月，帶著折價券走入實體商店購買自己或家
人的衣服，除了折價券之外，他們很有可能會再多買一些衣服，為Gap創造更多生意。

小型商家對於這樣的生意模式，更有興趣，因為對他們來說，能夠針對當地的顧客做行銷
，而且跟一般網路廣告不同的是，商家可以實際拿到現金，因此對於這樣的廣告模式，抗
拒就小。

尤其是餐飲、課程或按摩等休閒服務業，可以販賣他們來客量較少的時間，創造額外商機
，因此在價格上就不會那麼計較。

而在Groupon的生意模式中，最大特點是，網站可以運用網友集體的力量，跟當地的商家
殺價，拿到好的deal（交易）。而且，網站還能進行分析，根據網友的年齡、性別等不同
資訊，來做更精準的行銷。

像Groupon這樣的網站經營，靠的最主要是員工在當地深耕，向商家挖掘生意的工夫，網
站收入來源就是向商家抽取30%至50%的傭金。



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