※ 引述《xerophily (宅男退散!)》之銘言：
: 最優的業務員賣的是自己的價值
最優的業務員可以送禮 假如他覺得你是好朋友 自己的價值不等於價格
: 中等的業務員賣的是商品的價值
中等的業務員可以送禮 假如他覺得你是好朋友 商品的價值不等於價格
: 最遜的業務員賣的是商品的價格
最遜的業務員可以送禮 假如他覺得你是好朋友 商品的價格可以彈性
: 如果說他是靠退傭這種手段在賣商品的話
: 講白點
: 他的服務品質也不會多好
他的服務品質也不會多好 不代表我的好朋友品質也不會好
: 頂多是看到你可以很親切的對你微笑
: 你出事的時候有拿錢來賠
: 但是
: 真正優秀的保險員不是賣賣你保單就好
: 他要懂得替客戶規劃客戶真正需要的商品
: 比方說:
: 一個家財萬貫的老頭，保險對他來說可能是節稅的作用。
: 一個中產階級家庭，保險可能是要著重在醫療癌症及子女教育金的規劃。
: ...etc.
這些我的好朋友懂得替客戶規劃
: 我不是要批評原PO
: 畢竟你也是好意分享
: 但是
: 這真的是很錯誤的觀念
觀念不同 不代表錯誤 市場經濟跟自由經濟哪個錯誤??
: 該給他們賺的就該給
yes, 該給 但好朋友的同意下 為了替好朋友省錢的好意下 少賺點
: 畢竟保險在每一個人的生命中都是非常重要的東西
: 不怕一萬 只怕萬一
: 保險業務員賣的
: 應該是他對於商品的了解
: 應該是對於每個客人分別適合什麼樣商品的了解
: 而我們
: 花錢就是在買他的專業服務
專業服務 不能殺價??
: 這跟菜市場買菜真的差很多
: 不是說有殺到價就是賺到
: 保險是攸關一個人一輩子的東西
: 甚至是一個生命
: 你去給名醫開刀的時候
: 難道會跟他說「欸~手術費算我便宜點吧!」
: 雖然我本來是很想噓原PO
: 但是
: 我想那是因為他的業務員帶給他錯誤的觀念
: 並不是他本身的錯誤
: 而且
: 不管如何
: 他都是本著善意在PO文的
: 所以才會回覆了這一篇~
: ※ 引述《RAVANA (興ㄟ)》之銘言：
: : 保險費應該有不少人都有繳
: : 敝人運氣不錯 媽媽從前認識一個厲害新壽女保險員
: : 那位保險員已經服務敝人家快二十年了
: : 服務品質沒話說 重點是 每次都會退傭給敝人家 可以省很多
: : 之前敝人投資了10萬投資型險 他退了1500的傭金給敝人
: : 父母之前保的啥防癌險 壽險 他通通二話不說主動退傭
: : 他說他不靠佣金 他都靠業績賺的
: : 所以這種會退傭 服務又好的保險員其實是有的 不過很少
: : 建議各位不妨多打聽朋友有沒認識這種的保險員
: : 可以省很多
: : 且該保險員一定要符合下列條件
: : 如果打聽有哪條不符合 就算退再多傭也不考慮找他保
: : 1.老資歷在該保險公司做很久了 2.朋友之前跟他來往很久了 3.服務沒問題有口碑
--
將有一堆3年就畢業的博士 碩士1年就畢業 學歷衝衝衝 去PHD版 看看
http://www.umuc.edu/grad/dm/dm_home.shtml http://www.usmd.edu/institutions/ http://www.umuc.edu/grad/dm/dm_home.shtml
--
: 最優的業務員賣的是自己的價值
最優的業務員可以送禮 假如他覺得你是好朋友 自己的價值不等於價格
: 中等的業務員賣的是商品的價值
中等的業務員可以送禮 假如他覺得你是好朋友 商品的價值不等於價格
: 最遜的業務員賣的是商品的價格
最遜的業務員可以送禮 假如他覺得你是好朋友 商品的價格可以彈性
: 如果說他是靠退傭這種手段在賣商品的話
: 講白點
: 他的服務品質也不會多好
他的服務品質也不會多好 不代表我的好朋友品質也不會好
: 頂多是看到你可以很親切的對你微笑
: 你出事的時候有拿錢來賠
: 但是
: 真正優秀的保險員不是賣賣你保單就好
: 他要懂得替客戶規劃客戶真正需要的商品
: 比方說:
: 一個家財萬貫的老頭，保險對他來說可能是節稅的作用。
: 一個中產階級家庭，保險可能是要著重在醫療癌症及子女教育金的規劃。
: ...etc.
這些我的好朋友懂得替客戶規劃
: 我不是要批評原PO
: 畢竟你也是好意分享
: 但是
: 這真的是很錯誤的觀念
觀念不同 不代表錯誤 市場經濟跟自由經濟哪個錯誤??
: 該給他們賺的就該給
yes, 該給 但好朋友的同意下 為了替好朋友省錢的好意下 少賺點
: 畢竟保險在每一個人的生命中都是非常重要的東西
: 不怕一萬 只怕萬一
: 保險業務員賣的
: 應該是他對於商品的了解
: 應該是對於每個客人分別適合什麼樣商品的了解
: 而我們
: 花錢就是在買他的專業服務
專業服務 不能殺價??
: 這跟菜市場買菜真的差很多
: 不是說有殺到價就是賺到
: 保險是攸關一個人一輩子的東西
: 甚至是一個生命
: 你去給名醫開刀的時候
: 難道會跟他說「欸~手術費算我便宜點吧!」
: 雖然我本來是很想噓原PO
: 但是
: 我想那是因為他的業務員帶給他錯誤的觀念
: 並不是他本身的錯誤
: 而且
: 不管如何
: 他都是本著善意在PO文的
: 所以才會回覆了這一篇~
: ※ 引述《RAVANA (興ㄟ)》之銘言：
: : 保險費應該有不少人都有繳
: : 敝人運氣不錯 媽媽從前認識一個厲害新壽女保險員
: : 那位保險員已經服務敝人家快二十年了
: : 服務品質沒話說 重點是 每次都會退傭給敝人家 可以省很多
: : 之前敝人投資了10萬投資型險 他退了1500的傭金給敝人
: : 父母之前保的啥防癌險 壽險 他通通二話不說主動退傭
: : 他說他不靠佣金 他都靠業績賺的
: : 所以這種會退傭 服務又好的保險員其實是有的 不過很少
: : 建議各位不妨多打聽朋友有沒認識這種的保險員
: : 可以省很多
: : 且該保險員一定要符合下列條件
: : 如果打聽有哪條不符合 就算退再多傭也不考慮找他保
: : 1.老資歷在該保險公司做很久了 2.朋友之前跟他來往很久了 3.服務沒問題有口碑
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將有一堆3年就畢業的博士 碩士1年就畢業 學歷衝衝衝 去PHD版 看看
http://www.umuc.edu/grad/dm/dm_home.shtml http://www.usmd.edu/institutions/ http://www.umuc.edu/grad/dm/dm_home.shtml
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